どうも！今回はマネーネタ。
結婚式の見積もりを取ってきました。
結論から書くと…当初の見積もりから半額近くまで値切ることに成功しました。
それでも利益が出るんでしょうから、ブライダル業界というのは凄い世界です。
私がどれくらい値切ったのか。
また、そこに至るまでの流れを書いていきます。
目次
北海道の式は会費制
まず前提として、北海道の結婚式は本州と違い会費制となっています。
※私は札幌市に住んでいます。
そのため、招待する人数に応じて、かかる費用なんかもあらかじめ明確になるのです。
相場としては15,000～17,000円辺りが一般的。
そのため、式にかかる総額から会費分を差し引いた金額が両家の自己負担額となります。
ちなみに会費を高くして、料理の質を落とせば支払う負担は減りますので、黒字で式を挙げるということも出来なくはありません。
ですが、会費と同等額の値段のコース料理を提供するのが一般的です。
私たちはこの自己負担額を１００万円以内に収めることを条件に考えていたのです。
１件目の見積もり
さて、第１回目の見積もりです。
今回はゼクシィネットでブライダルフェアを予約しました。
チャペルや披露宴会場などをチェック。
雰囲気などは申し分ありません。問題はお値段…
プランナーさんには『80人招待。自己負担金１００万円以内でやってほしい。その範囲でどこまで出来るかで検討している。』と伝えました。
そうして出してきたのが以下の見積金額です。
左が割引なし。
自己負担１００万円を２０万近く超過しています。
というのも、案内状をディズニー仕様にしたり、式の終わりに流すエンドロールムービーなどのオプションを多めに見積もってもらったから。
プランナーさん曰く、最初は多めに計算しておいて、後から不要なものを削るほうが良いそうです。
これは確かにそう。
最初安くイメージしていて、結局追加して高くなるよりも、心理的に楽です。
で、右の９５万円の見積もりですが、１００万円以内という要望にお応えして頑張ってみました！！と出してくれたもの。
プロジェクター使用料 48,600円
案内状（ディズニー仕様）38,800円
メニュー表（ディズニー仕様） 34,560円
席札（ディズニー仕様）17,280円
プロフィール付きのしおり（ディズニー仕様）86,400円
これらを全部タダにしてくれるというのです。
※うちの奥さんはディズニー大好きなので高ポイント。
で、とりあえずはこの見積もりを持ち帰ることに。
実はもう１件気になっている式場があったので、そちらも見積もりを取りたかったんですね。
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２件目で大事件発生！！
さて、数日後。
１件目の見積もりを元に、２件目へ。
雰囲気や立地などは甲乙つけ難い…
ただ若干、１件目が好みではある状態でした。
あとは見積もり金額です。それ次第では逆転も在り得るレベルです。
簡単に式場見学をしたあと、見積もりを取ってもらうことに。
もちろん、１件目で貰った見積り書をプランナーさんに渡します。
その際、「同内容のオプションを付けて、どれくらいになりますか？」と、競らせる気満々の質問もしています。
さらにさらに、「今日このあと、１件目の式場にもう１度話を聞きにいく予定なんです。」と挑発的な言葉も投げてみました。
そうしてプランナーさんが出してきたのは、９０万円という１件目よりも５万円ほど安い見積もり額でした。
しかし、ここまでは想定内。
私の予定としては、この５万円安い見積もりをもう一度１件目に持って行き、さらに値下げするつもりだったのです。
が・・・・駄目っ・・・・・！
なんと、プランナーが
『１件目の式場に行くのを辞めて、今ここで申し込みしてくれたら、さらに２０万円割引させていただきます。』
と衝撃的な発言。
２０万円！？！？
そんなに割引できるものかと流石に驚きました。
さらにプランナーさんは畳みかけます。
「もし持ち帰って検討されるのであれば、５万円の割引のみとさせていただきます。」
うーん、これは参った。
同じ値段だったら１件目にしたかったのに、ここまで下げてくるのなら…
正直心がかなり揺れました。
その時、電流が走る…！！
その時、私の脳みそに電流が走りました…！！
トイレに行くと席を立った私は、そのまま１件目の式場に電話をしたのです。
「今、〇〇さんで見積もり中なんですけど、トイレと言って抜け出して来ました。
即決してくれたら７０万円・同内容で出来ると言われてます。
私としては、そちらで考えていたので、７０万円で何とかなりませんか？」
そして、１件目の式場の回答は
「何とかします！！」
よし！！
席に戻った私は、持ち帰って検討させてくださいと伝えました。
するとプランナーさんは
「何となくそんな気がしていました。正直に言うと、１件目さんに傾いてますよね？どこが決め手でしたか？」
と質問してきました。
やっぱりプロには伝わっているものなんだなぁ。
私は、同じ値段なら１件目。
僅差ではあるが、式場の雰囲気などがやはり好み。
大幅に金額に差が出るのであれば、検討の余地はあるが、即決までは…
と答えました。
その言葉を前にプランナーさんは
「では逆に、どれくらいまで下がれば２件目で決めてもらえますか？」
と質問してきます。
そこで私は言うだけタダと「もし５０万円なら考えますねー」と言ってみたのですが…
「なんとかします！！」
と、さらに衝撃的な発言。
もう、どこまで下げられるんだよ…逆に怖くなってきました。
でも、そう考えると本命の１件目も７０万円より下がるんじゃないか…？？
私は断腸の思いで、２件目の式場を後にしました。
本命の１件目で決着…結果は？
さて、本命の１件目の式場に戻ってきました。
事前に７０万円という話は通していたのですが、伝達の不手際なのか、出てきた見積り金額がこちらです。
７４万円。
まあ、ここからさらに値切るのが目的ですから良しとしましょう。
そして１件目のプランナーさんに事情を説明。
７０万円を提示された経緯だったり、同じ値段ならこっちでやりたい意思を伝えました。
そのうえで、最後に５０万円でも何とかすると言われたことを伝えたのです。
これには、プランナーさんもさすがに面食らってましたね。
そこまで下げてきたんですか！？と驚いてました。
感触としては５０万円までは厳しそう…
しかし、可能な限り値下げを要求しなくては…
そこで私は、プランナーさんに精いっぱいの思いをぶつけました。
５０万円という提案にかなり心が揺れたが、今まで頑張ってくれていた〇〇さんと一緒に式を挙げたいという気持ちがある。
やはり式場の雰囲気がとても良い。値段さえ折り合えばここで挙げたい。
それでも厳しそう…
そこで「もし６０万円でイケるなら、今日ここで申し込みます！！」
と、こちらも畳みかけます！！
プランナーさんはその言葉を待っていたのか
「ラインを提示していただければ、上司に交渉しやすくなります！」
と、言っていました。
そういうものなんですねー。
そして、最終的に提示された見積もり金額は自己負担５８万円でした。
当初見積もりが９５万円でしたから、半額近くまで値下げしてもらいましたよ！！
２０万円近くするエンドロールムービーや、１５万円のスナップアルバムも無料にしてもらいました。
正直言って、ここまで下がるとは想定外でしたね。
きっと、それでも式場としては利益が出るんでしょう。
やはり大事なのは相見積もりです。
引っ越しと結婚式は値下げ交渉が可能なイベントです。
式場のプランナーは即決を上手に引き出そうとしますが、その言葉に惑わされずに、値切り・値下げ交渉をしてみましょう。
式場の言い値で契約すると、ぼったくりに近い値段で契約させられてしまいますよ！
おわり！
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