未来を変えるプロジェクト２０１５年６月イベント資料＿新規事業の創り方

8. INTELLIGENCE, Ltd ©2012 INTELLIGENCE, Ltd. All Rights Reserved. ※これまで扱ってきたテーマ(2014/7〜2015/5) § ２０１４年７月　情報発信 § ２０１４年８月　レジリエンス § ２０１４年１０月　３０歳で転職 § ２０１４年１２月　エクストリームワーク § ２０１５年１月妻の壁 § ２０１５年２月　学習 § ２０１５年３月　グローバル § ２０１５年５月リスクと失敗 8 | 15-6-24 | 時代の変化を楽しむために、重要と思われる切り口を「テーマ」として選定議論への延べ参加者は３００名以上

9. INTELLIGENCE, Ltd ©2012 INTELLIGENCE, Ltd. All Rights Reserved. 今回のテーマ：「これからの新規事業に必要な力とは？」 § 大企業の多くでは、既存の事業の頭打ち感、今後の不透明な市場の見通しなどを背景に、「新規事業」への着手を模索するケースが増えている § 一方で、こうした「新規事業」の検討には、既存事業におけるアプローチの多くが通用しないことが多く、担当配属となった社員は、試行錯誤と戸惑いに直面することが少なくない § 同時に、「新規事業」といえば、企業の垣根を超えた他社とのコラボレーションや、新興するベンチャーなどの力を活用することが求められることも多く、三菱東京UFJ銀行が主催する「FintechChallenge」など、幅広い呼びかけと協業を狙う企業が増えている § こうした中、これまで大企業の中でキャリアを歩んできた人材が、今後こうした「新規事業」を担当する際に、どのような力が必要となるか、どのようなことを心がけてゆけばよいかを深堀りすることで、現在の変化に対応するためのヒントを探すことが、本検討の目的となる 9 | 15-6-24 |

10. INTELLIGENCE, Ltd ©2012 INTELLIGENCE, Ltd. All Rights Reserved. それぞれの役割 § 参加者のみなさん： „ オープンに、ざっくばらんに語り合う „ 相互作用によって互いの思考を深め、刺激しあい、新たな発見を得る § プレゼンター „ 思考の刺激となる情報提供 § ファシリテータ： „ 進行・話し合いのプロセスのガイド 10 | 15-6-24 |

14. INTELLIGENCE, Ltd ©2012 INTELLIGENCE, Ltd. All Rights Reserved. 新規事業開発の「あるある」 14 社内混成チーム領域B 領域C 領域A 営業部門商品企画部門システム部門研究開発部門調査調査調査市場規模新規性：不採用案：継続検討案？？部門横断で、新ビジネス創出プロジェクトが結成・ビジネス案を市場規模と“新規性”でマネジメントチームが評価を下す・市場規模を狙って、反応の鈍いマスマーケットにいきなり訴求しようとするチームの結成アイデアの創出投資先の選別市場への本格投入

15. INTELLIGENCE, Ltd ©2012 INTELLIGENCE, Ltd. All Rights Reserved. 現場からのコメント 15 前職時代の新規事業メンバーは、そもそも、「描いた理想像」に向かってメンバーの意識をむかわせるための「チーム醸成」という名のコミュニケーションコストが膨大にかかっていた記憶が鮮明です。 (30代女性：元大手広告代理店勤務) どの程度まで本業を壊すイノベーションをするつもりなのかを最初に定義せずに始めると自己規制がはいって、結局十分イノベーティブではない意見しかでてこない＝ガバナンスの問題かと。(30代女性：大手外資系IT企業マネージャー) 大手企業さんとイノベーションプロジェクトを進める際も、キャズム理論のサイクルが頭にないため、ややもするとアーリーアダプター層ではなくいきなりメインストリーム層に投げ込みそうになります。また、シード・アーリー・ミドル・レイターといった、事業立ち上げプロセスのイメージ感がないまま進めてしまいがちなのも感じています。(20代男性：大手メーカーでのイノベーションプロジェクト担当コンサルタント) 一発必中が求められるからこそ、大胆に進められないジレンマがあります。(30代男性：金融機関での新規事業開発プロジェクトリーダー) 研究所発の技術を事業部が製品化する腹をくくれないってことが問題のような気がします。俗にいうデスバレーですね。事業部のボスは、言ってしまえば、現状の延長戦上で戦えば十分（精一杯）で、自分がいるうちには戦力にならないイノベーティブな新製品なんて、失敗する可能性が高いからやるだけ損なんだよね。(30代男性：大手メーカーの研究開発チームマネージャー)

16. INTELLIGENCE, Ltd ©2012 INTELLIGENCE, Ltd. All Rights Reserved. 「シリコンバレー型」の新規事業開発 16 | 15-6-24 | 顧客初期顧客数事業性：投資対象チーム：解散チーム A B C D E F チームの結成アイデアの創出投資先の選別市場への本格投入 ■初期顧客を獲得した、ごく一部のチームが、集中投資の対象へ ■経験値の高い投資家が、「事業性」に関して投資判断を行う ■初期顧客を足がかりに、投資によって顧客層を加速度的に拡大していく ■特定のホットテーマ・ホットチームに、有能な人材が集結する ■「熱意」「好奇心」がドライブとなる ■熱意をベースに、プロトタイプ(試作品・試作案) を次々と顧客候補にぶつける ■自律分散的にチームが検討・試作を繰り返す

17. INTELLIGENCE, Ltd ©2012 INTELLIGENCE, Ltd. All Rights Reserved. シリコンバレー型新規事業開発へのコメント 17 | 15-6-24 | ■テラモーターズ　徳重徹　社長（シリコンバレーにてVC経験有り）「シリコンバレーは、パッパラパー、綺麗な言葉でいうと、ビジョナリーな人が中心にいる。本気で言わないと、周りをインスパイアーできない。」「シリコンバレーは、成長ステージごとに社長が変わる。０⇒１と、１⇒１０と、１０ ⇒１００ができる人は、違う。」 ■アイデアを考えるのは、実はだれでもできることで、そのアイデアの根幹のところの価値を誰よりも認識し、それを言葉や形にできなくても、周りからの攻撃があっても、守り通して、それを言語化し、また、プロダクトやサービスとして形にしていく。それらを個人やチームがリスクを負ってやっていくことが大事。(40代男性：日米でソフトウェアベンチャーを起業し、RedHerring100などの受賞歴あり)

18. INTELLIGENCE, Ltd ©2012 INTELLIGENCE, Ltd. All Rights Reserved. 日本で「シリコンバレー型」をするときの障壁 18 | 15-6-24 | 顧客初期顧客数事業性：投資対象チーム：解散チーム A B C D E F 【障壁１】社外の最高の人材を巻き込めない・接点がない・惹きつけられない・受け入れ環境がない【障壁２】プロトタイプが出来ない・自社の常識に囚われる・理解不能は外に出せない・顧客とのやり取りが苦手【障壁３】「多死」を容認できない・解散チームは叱責対象・成功チーム出現を待てない・初期顧客市場が小さいチームの結成アイデアの創出投資先の選別市場への本格投入

20. INTELLIGENCE, Ltd ©2012 INTELLIGENCE, Ltd. All Rights Reserved. 新規事業開発で「自分」に求められる要素（詳細） §  大企業組織内の力 1.  社内の上長・組織・同僚に状況を透明性を以って共有でき、協力を引き出せる力 2.  事業化に向けた数値・事業計画を組み立て、予算を引き出せる力 3.  上長・社内の意思決定機関を動かせる交渉力 4.  社内の賛同を得ることができる、過去の実績や周囲からの信頼 §  組織外の力 1.  多様なネットワークの中から、新しい事業の種や専門家を引き寄せる力 2.  外部の多彩な関係者から、協力や支援を引き出せる「不完全力」 3.  誰もが取り組みたくなるようなワクワクするビジョンや目標を掲げる力 4.  各ステークホルダーの心情や内部構造を理解し、仕掛けどころや口説き方を解く力 5.  各ステークホルダーに気に入ってもらえる、懐に飛び込むことができる力 §  マーケット・消費者全般に関する力 1.  自分自身が、その事業テーマに熱中し、夢中になり、熱意を掲げる力 2.  状況が不明確で、終わりが見えない程、ワクワクし活動量を増やす力 3.  世界経営計画に関する全体的な理解力（世の中の仕組みやトレンドを包括で） 4.  これをやったらいけるのではないか？という仮説を組み上げる力 5.  どうやったら人がお金を払ってくれるかを感じ取る嗅覚ともいうべき力 6.  仮説を定量・定性の調査などを通して検証・ブラッシュアップできる力 7.  ビジネスモデルとして組み上げることができる力 20 | 15-6-24 | マーケット・消費者自分自社・自組織外部組織・外部の個人など

28. INTELLIGENCE, Ltd ©2012 INTELLIGENCE, Ltd. All Rights Reserved. 今後の皆様へのお願い 28 | 15-6-24 | Step2. 議論内容を集約する Step3.少人数でさらに議論する Step1. テーマについて議論する Step4.仮記事を制作する →フィードバックをお願いします Step5.記事として配信する DONE、 DONE

31. INTELLIGENCE, Ltd ©2012 INTELLIGENCE, Ltd. All Rights Reserved. 本資料で紹介した議論や「社外編集長」に応募するには？ Step１：フェイスブックページで、下記のプロジェクトページのフォローをお願いします https://www.facebook.com/change.future.pjt Step２：上記ページで定期的に今後募集される「議論への参加」にご応募ください。抽選で、この議論に参加ができます Step３：「社外編集長」に応募するには、上記議論に参加した上で、その議論後に紹介される手順にしたがって、ご応募いただきます ※希望した方には、全員にチャレンジしていただけます 31 | 15-6-24 |

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