Web担当者が知っておくべきマーケティング界の権威が提唱した戦略4つ
Webマーケティングを行うの上で、マーケティング界でスタンダードとなっている基本的な戦略を理解しておいたほうがいいでしょう。
マーケティング自体、まだ歴史が浅いものではありますが、コトラーやランチェスターらが提唱した戦略や理論はもはや古典の域に入っており、確実に踏襲するべき部分です。
今回は、彼らが提唱したマーケティング戦略の中でも特に基本的なものをまとめました。
1.マーケティングの基本である市場分析とポジション
経営学者であるコトラーが1980年に提唱した競争地位戦略は、業界内でどういうポジションを狙って戦略を進めていくのかを定義したもので現代でも広く伝わっている概念です。
コトラーはポジションをリーダー、チャレンジャー、ニッチャー、フォロワーと4つに分類し、ビジネスの質やリソースを考慮し、自社にあったポジションをとっていくように説いています。
2. あなたの知らないランチェスター戦略とは。基礎からオペレーションまで解説
ランチェスター戦略は世界でもっとも広く利用されている戦略の1つです。簡単に説明すると「戦力が多ければ多いほど有利」という説を強固にしたもので、初めて戦略を数字で算出可能にした画期的なものでした。
こちらの記事では、ランチェスター戦略の基礎と、実際のオペレーションや考え方をまとめています。
3. マズローの欲求5段階説を知ろう
「マズローの欲求5段階説」をご存知でしょうか。
人間の原始的な欲求を5段階に分け体系立てたものです。何かしらのサービスを提供するのであれば、この5つの欲求のうちどれかを満たしていればユーザーに受け入れられるでしょう。
自社のサービスは一体どのような欲求を満たすことができるのかを確認することで、その欲求を更に満たすための施策を練ることができます。また、新規事業を立ち上げる際にも役立ちます。
こちらの記事では、具体的なイメージがしやすいようそれぞれの欲求を満たしているサービス事例を紹介しています。
4. 【ビジネスマン必見！】小学生にもわかるドラッカー入門
ドラッカーは、会社の経営やビジネスの世界で、世界中の人に影響を与えた人物です。
彼の書籍である「マネジメント」を元にした「もし高校野球の女子マネージャーがドラッカーの『マネジメント』を読んだら」という小説は、テレビアニメ化されるほどの一大ブームとなりました。それだけでなく、「分権化」「民営化」「知的労働者」という言葉はすべてドラッカーが考案したもので、その影響力の大きさが分かります。
ビジネス全般に影響を与えたドラッカーについて、こちらの記事ではマーケティングの観点からまとめています。
まとめ
今回紹介した戦略は一見すると複雑そうに見えるかもしれませんが、実際のケースに当てはめるとわかりやすいものばかりです
どれもビジネスの普遍的な概念を説いており、なにかを売る行為をするのであれば確実に理解しておくべきです。
コトラ―やランチェスター、ドラッカーなど、「名前は聞いたことあるけど何をしたかわからない」という方はこれを機会に覚えておきましょう。
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