営業成績を上げるために！おすすめWebサービス4選

2016年10月19日

外回り中心の営業マンは管理すべき情報が山ほどあります。顧客データ、営業スケジュール、連絡先、訪問日などなど。メモ帳やスケジュール帳ではもはや追いつかないほどです。しかし、現代にはITという強い味方があります。

インターネット上には多くのWebサービスがあり、それをうまく活用することで情報管理はもとより、さまざまな業務の大幅な効率アップが可能です。そこで、営業の仕事に役立つおすすめのWebサービスをご紹介します。

チャットワーク

長い間、コミュケーションツールの主役として用いられていたのが電子メールです。しかし、長年使い続けた結果、コミュニケーションを図る上で、メールは必ずしもベストな方法ではないということが明らかになってきました。

まず迷惑メールの存在です。1日に無駄なメールが何十通も届き、しかも、その中に見落とせない重要メールが混じっているわけですから処理にやたらと時間がかかってしまいます。また、メールの内容が暗号化されていないため、常に情報漏洩のリスクを抱えていいます。

それらの欠点を克服したのが『チャットワーク』です。あらかじめグループを作成し、その中でコミュニケーションを図っているので迷惑メールは届きませんし、すべての情報が暗号化されているため、安全性も格段に高まっています。その他にも、転送できるデータ容量が大きい、「チャットログ」を用いて過去のやり取りを簡単にさかのぼれる、誤送信しても訂正や削除が可能などのメリットがあります。

http://www.chatwork.com/ja/

スカイリスト

法人営業を行うのであれば営業リストの存在は不可欠です。対象となる企業がどこにあるのかが分からなければ効率の良い営業はできません。かといって、ホームページを1件ずつ調べてリストを手打ち入力していたのでは時間がかかるばかりです。

そこでおすすめなのが『スカイリスト』です。700万社という膨大な数の企業を検索でき、業種・地域・企業規模などのカテゴリー別で絞り込みも行えます。しかも、一度ダウンロードしたリストは除外して、新規分だけを新たにダウンロードすることも可能なのでリスト整理の際にも便利です。

http://www.sora1.jp/skylist.html

調整さん

会議やイベントを仕切る際、案外手間がかかるのが出席者のスケジュール調整です。ひとりひとりに連絡し、返答をもらいながら調整を行っていたのでは時間ばかりが取られてしまいます。そんな時は『調整さん』を使用してみてはいかがでしょうか？

ひとりひとりに連絡を取る必要はなく、開催日時の候補を入力したデータをラインやメールで一斉に送るだけです。返答が送り返されてくると全員の都合が自動的に一覧化されます。しかも、出席できない人の少ない日は緑色のラインが表示されますので、どの日を選べばみんなの都合がよいかが一目瞭然です。

https://chouseisan.com/

ユーザーインサイト

現代では、外回りの飛び込み営業だけが新規開拓の手段ではありません。ホームページを利用し、少しでも多くの人に興味を持ってもらおうと工夫を凝らすのも立派な営業活動です。そこで重要なのが、訪問者がホームページのどの部分に興味を持ったかの分析です。『ユーザーインサイト』のヒートマップ機能を使用するとそれが簡単に把握できます。

ヒートマップ機能はマウスの動きを追跡し、それを視覚化します。人間の目とマウスの動きは高い相関関係があるので、この機能を使えばその人が何に興味を持ったのかが一目瞭然になるというわけです。しかも、『ユーザーインサイト』はさまざまなデータを元に訪問者の年齢や性別なども推測する機能があります。訪問者の客層が分かれば、それに応じた営業が可能となります。

http://ui.userlocal.jp/