月商10億円を超えるメガヒットアプリを目指すのに必要な戦略まとめ《データ✕TVCM✕アプリ》

1. 月商10億円を超えるメガヒットアプリを目指すのに必要な戦略まとめ - データ×TVCM×アプリ -

3. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 2012 2013 2014 2015 売上1～5位 5,000万～ 1億 2億～ 10憶 10憶円~ 20憶円~ 売上6～10位 3,000万～ 4,000万 1億～ 3億 3億～ 5億円 6億～ 10億円売上11～20位 1,000万～ 2,000万 8,000万～ 1億 1億～ 3億円 4億～ 6億円売上20～30位 1,000万以下 6,000万～ 8,000万 8000万～ 1憶 3億～ 4憶 TOPセールス売上規模推移-日本- 売上規模は継続して拡大傾向 1,000万円/売上規模では、上位100位圏外 Data:

4. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 日本韓国台湾売上1～5位 $20M～ $2.8M～$10M+ $2M～$10M+ 売上6～10位 $6M～$10M $1.8M～$2.8M $500K～$2M 売上11～20位 $4M～$6M $800K～$1.8M $250K～$500K 日本の売上規模は、アジアでも有数完全オーガニックで売上チャート上位にランキングするのは、ほぼ不可能になっている Data:

5. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 日本のアプリ市場では「ゲーム」が圧倒的に売れている売れているアプリの約9割は、ゲーム Data: ゲーム 94.0% ゲーム以外 6.0% Google PlayJP App Store 4月売上チャートTop 100 JP Google Play 4月売上チャートTop 100 ゲーム 89.0% ゲーム以外 11.0% App Store

8. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. ゲームカテゴリ売上シェア売上チャートでのゲームのシェア Google Play 94% > App Store 89% 日本Google Play 売上チャートカテゴリのシェア 2015年4月 GAMES 94.0% Social 2.0% Tools 1.0% Entertainment 1.0% Communication 1.0% Comics 1.0% GAMES 89.0% Social Networking 7.0% Food & Drink 1.0% Weather 1.0% Books 1.0% Utilities 1.0% 日本App Store 売上チャートカテゴリのシェア 2015年4月 Data:

9. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. ゲームカテゴリ DLシェア無料チャートでのゲームのシェア App Store 56% > Google Play 54.5% GAMES 56.0% Social Networking 8.0% Music 7.0% Entertainment 5.0% Books 4.0% Photo & Video 4.0% Utilities 3.0% Education 2.0% Food & Drink 2.0% Productivity 2.0% Lifestyle 2.0% Navigation 2.0% Health & Fitness 1.0% Finance 1.0% News 1.0% 日本Google Play 無料チャートカテゴリのシェア 2015年4月日本App Store 無料チャートカテゴリのシェア 2015年4月 GAMES 54.5% Lifestyle 5.1% Tools 4.0% Media & Video 4.0% Communication 4.0% Photography 4.0% Social 4.0% Shopping 3.0% Music & Audio 3.0% News & Magazines 2.0% Travel & Local 2.0% Transportation 2.0% Entertainment 2.0% Weather 1.0% Comics 1.0% Education 1.0% Personalization 1.0% Productivity 1.0% Business 1.0% Data:

11. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 売上ランキングと平均DAUの関係 1 11 21 31 41 51 61 71 81 91 101 1000 10000 100000 1000000 10000000 100000000 ランキング平均DAU 売上 ~ ARPDAU×DAU DAU ~ New User(DL)+Returning User 売上とDLに相関があるか→売上ランキングと平均DAUの相関売上とDL数、そしてDAUの相関性が目に見える但しARPDAUの高低により相関性にばらつきが見られる Data:

12. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 上位アプリのDAUの変化リリースしてからの期間推定DAU（期間最大値との比）リリース後90日間のDAUを可視化期間最大DAU=1としたときの相対値の平均と標準偏差をチェックリリース10日間でDAUを伸ばした後、徐々に増えていく傾向があるが良く分からないので、ヒットアプリのカテゴリ毎に次頁以降、詳細を考察してみます。 Data:

13. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. ヒットアプリカテゴリプラットフォーム展開（全体）最初の10日間で数10万（約50万前後）DLとDAUを獲得する驚異的な初速を発揮して一気に売上ランキングも上昇。その後ゆるやかにDL数とDAUを伸ばし着実に売上ランキングをあげて、ランキング上位を維持。 3ヶ月～半年経過後もゆるやかにDL数、DAUを伸ばしている傾向。 Data: EstimatedDAU

14. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. ヒットアプリカテゴリプラットフォーム展開（アプリA）リリース後、カテゴリの傾向通りDAUを伸ばしているが、 3ヶ月目以降、横ばいになった段階でTVCMを投下し、一気にDAUを伸ばしたと推測 1 21 41 61 81 101 121 141 161 181 0 200000 400000 600000 800000 1000000 1200000 1400000 ranking Data: ３ヶ月目 EstimatedDAU

16. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. ヒットアプリカテゴリ IP展開（アプリB）リリース後、カテゴリの傾向通りDAUを伸ばしているが、 3ヶ月目以降、下降傾向になった時期にTVCMを投下し、DAUを維持していたと推測 1 21 41 61 81 101 121 141 161 181 0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 2/1/15 2/8/15 2/15/15 2/22/15 3/1/15 3/8/15 3/15/15 3/22/15 3/29/15 4/5/15 4/12/15 4/19/15 4/26/15 5/3/15 5/10/15 5/17/15 ranking DAU ３ヶ月目以降 Data: EstimatedDAU

19. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. ヒットアプリカテゴリオリジナル（アプリC、アプリD）リリース後、カテゴリの傾向通り、DAUを伸ばしているが、 2ヵ月目～4ヵ月目以降、DAUが横ばいになる時期にあわせてTVCMを実施。飛躍的にDAU向上と売上拡大を実現している 1 51 101 151 0 50000 100000 150000 200000 ranking DAU 1 51 101 151 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 ranking DAU Data: EstimatedDAU EstimatedDAU

25. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. アプリ市場の実態 5 6.1% 12.8% 7.8% 9.4% 2.5% 2.1% 11.2% スマホゲーム 25.2% 家庭用据え置きゲーム 30.8% ポータブルゲーム 32.1% 5.1% 6.2% 2.9% 9.6%4.6% 3.0% スマホゲーム単体ユーザーが最も多い 23.8% 家庭用据え置きゲーム 25.5% ポータブルゲーム 21.7% スマホゲーム 41.1% 2012.9 2014.9 スマホゲーム市場とそれを支えるユーザーは常に変化 -現状分析とそれに合わせた最適な戦略/戦術が必要- Source：スマホゲームユーザー解体新書2014

26. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 8.広告配信対象アプリ市場の実態 6 獲得単価（CPI）の最小化配信チャネル広告枠の選定勘とノウハウ頼り広告効果オーディエンスデータマーケットデータ貢献度別に分類/管理 =カテゴリ自社競合把握 =ポジショニング人工知能(AI) 学習/パターン認識 =予測モデル属人的な「勘」→「データ」に基づく意思決定「データ」を自動学習/パターン認識による将来予測モデル =人工知能(AI)の到来

29. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. これからのアプリビジネスに必要な事 1)コンセプト :ポジショニングは?(競争優位性) 2)ターゲット :どんな人に遊んでもらうのか？ 3)UI/UX :直感的なUI/UXになっているか? 4)開発体制 :迅速に軌道修正可能な体制か? 5)マネタイズ :収益モデルは何か？ 6)KPI :ARPU?ARPPU?LTV? 7)PL管理 :予実管理の徹底(特にコスト管理) 8)撤退ルール :何が達成しなかったら、撤退するのか? 0)リリース前の準備アプリビジネスを始める前にしっかり決めておく代表的な要件

31. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. これからのアプリビジネスに必要な事オーディエンスマネジメントが重要 RECENCY : 最近の訪問日時は? FREQUENCY：訪問頻度は？ MONETARY：いくら貢献しているか？売上貢献ユーザーアクティブユーザー初回訪問のみユーザー獲得ボリューム：少ない獲得単価：高い獲得ボリューム：普通獲得単価：やや高い獲得ボリューム：多い獲得単価：安い 1)プロダクトKPI

33. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. これからのアプリビジネスに必要な事 Growth Monetize Spread 13.5% 34% 16% Users Type MISSION Online 自然流入最大化による “コアファン”層の獲得 Online（×Offline）ターゲット拡張し,売上を最大化 KPI定点観測し、プロモーション最適化 Online × Offline マス認知最大化確固たるIP化 HOW? イノベーターアーリーアダプターアーリーマジョリティレイトマジョリティラガード 2.5% 34% KPIを定点観測し、マーケティングフェーズ毎に、最適な戦略と戦術を策定する 4)オンラインマーケティング 5)オフラインマーケティングキャズム Spread Online × Offline キャズム超え

34. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. Growth 自然流入最大化による“コアファン”層獲得 STEP1 STEP2 STEP3 ティザー期コアファン層の事前把握及び囲い込み期待感を醸成し、ファン層を顕在化事前登録期リリース期ランキング経由の自然流入数を最大化リリース初期から課金しているユーザーは中長期的に残存し、アプリ売上の基盤となりうる User Only2~5% Paid Rate

35. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. Monetize ユーザー獲得最適化による収益最大化 STEP1 STEP2 STEP3 ブロード RFM分析を軸にユーザーのカテゴライズユーザー獲得最大化により教師データ確保、パターン認識パーソナライズリテンションユーザーカテゴリ毎のリテンションマーケティング FQ5層の獲得が売上の鍵を握る多くのゲームアプリにおける課金ユーザーの属性は、 FQ5のユーザーの占有率が8割以上を占める ※FQ値とはインストールから連続でログインした値のことで、FQ5はインストールから5日間連続ログインしたファン層の総称です FQ5 80%OVER売上

36. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. Spread オフライン広告(TVCM)を活用したユーザー獲得最大化 STEP1 STEP2 STEP3 検証サイクル設計 TVCM×DAU等を統合管理する事による相関把握 TVCM配信においての PDCAサイクル設計ダッシュボード統合管理プロモーションミックス TVCM単発ではなく、他プロモーションを掛け合わせ、効果最大化  CM実施の意思決定は、やる気と覚悟が重要。そして継続投下も重要  CM投下時にリワードでランキングを引き上げ、上位を維持し、新規ユーザーの自然流入最大化を狙う。間隔(2W-4W)を空け、短期間集中投下が効率的  CM投下最適タイミングは、100-300万DL(キャズム超えもあり)  CM投下時期は、年末年始、GW、夏休み  CMは、休眠ユーザーを復帰ユーザーへ変える効果がある

37. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. Spread TVCM投下GRPとプロダクトKPIを統合管理相関性を把握し、意思決定のスピードを最大化 TVCM実施期間中のGRPデータをインプットし、実施以前のプロダクトKPIをベースとして、実施期間中KPIとの差分を効果として評価。新規ユーザー獲得に寄与したのか、休眠ユーザーの復帰ユーザー化に寄与したのかを可視化。ユーザー動向検証 (DAU,DL,課金額) クリエイティブ検証 DAU(新規/既存/復帰)、課金メディア出稿検証 (GRP,出稿額,出稿ゾーン) STEP1 STEP2 検証サイクルダッシュボード統合管理 ※表示データはサンプルです

38. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. イノベーターアーリーアダプターアーリーマジョリティレイトマジョリティラガード Spread キャズムアプリストアで検索/DL TVCMを見て気になり検索/DL 友人知人が遊んでいるから検索/DL みんなが遊んでいるから検索/DL 男性ゲーム好き男性女性コンテンツ好き男性(ビジネスマン) 女性主婦男性/女性一般層本格RPG ライトRPG コンテンツ重視ライトRPG コンテンツ重視アクションRPG/カジュアル Spread Online × Offline マス認知最大化確固たるIP化 Spread Online × Offline キャズム超えフェーズ毎にユーザータイプと動機が異なる DL数が増えれば増える程、女性非ゲーマー層が増加 DL数 Users Type 100万- 200万DL 500万- 600万DL 1,000万 DL オンラインオンライン×オフライン(TVCM) STEP3 プロモーションミックス

39. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. Spread STEP3 プロモーションミックス継続型でのGRP投下は、徐々にDL数は鈍化 2W-4W間隔のパルス型でのGRP投下が、効率的 -継続型- -パルス型-0 10 20 30 40 50 60 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 55 57 59 グラフタイトル GRP DLGRP DL 0 10 20 30 40 50 60 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 グラフタイトル GRP DLGRP DL ポジショニングステートメントどんなゲームかを一言で表現する構成キャラクターで興味関心を引きつけ、記憶の定着化。それをフックに、ゲーム内容の理解へと誘導し、行動喚起 TVCM演出ゲームの世界観に沿った特徴ある演出で、競合TVCMと差別化訴求内容アプリ名 ○○DL突破！ ××ランキング1位獲得！みんなやっている感

41. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 会社概要企業名：株式会社メタップス設立：2007年9月3日資本金：50億6,368万円(資本準備金含む）代表取締役：佐藤航陽東京本社：東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー30F URL：http://www.metaps.com/ TEL：03-5325-5617 FAX：03-5325-6281 子会社：Metaps Pte, Ltd. Metaps China 拠点：シンガポール、サンフランシスコ、ロンドン、韓国、香港、台湾、上海従業員数：100名（グループ全体）監査法人：あずさ監査法人会社概要

42. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 経営陣紹介 CEO 佐藤航陽 CFO 山崎祐一郎 COO 久野憲明 1986年福島県生まれ早稲田大学法学部中退大学在学中の2007年に当社を設立し代表取締役に就任。 2011年よりアプリ収益化プラットフォーム「metaps」をシンガポールで開始し、アジアを中心に世界8カ国で事業展開。 2013年より「SPIKE」立ち上げに従事。 1981年東京都生まれ University of California Berkeley 卒業 2002年から前内閣府大臣の公設秘書として政策の立案、党務、選挙対策まで幅広く手がける。2006年にドイツ証券株式会社に入社し、M&A及び資金調達業務を行う。退職後、京都にてIT企業を創業し代表取締役に就任。 2011年よりCFOとして参画。 1977年サンフランシスコ生まれ東京都立大学卒業 2004年から株式会社ライブドア（現 LINE株式会社）に所属し、様々なモバイルサービスの開発に携わり、2007 年以降、モバイル事業部門責任者として、経営管理、黒字化に貢献。 2012年より当社に参画。経営陣紹介愛知県生まれ東京大学法学部卒業 1984年、野村証券入社。2000年、株式会社スクウェア入社。2001年に同社代表取締役社長兼CEOに就任。2003年から株式会社スクウェア・エニックス代表取締役社長に就任。2008年から2013年まで持株会社スクウェア・エニックス・ホールディングス代表取締役社長を務める。社団法人コンピュータエンターテインメント協会(CESA)会長や、経団連の著作権部会長なども歴任。2015年より当社取締役に就任。取締役和田洋一

43. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved. 経営陣紹介経営顧問前刀禎明愛知県生まれ慶応義塾大学大学院管理工学修士課程修了 2004年に米国 Apple Computer, Inc. （現Apple Inc.）の副社長、Apple日本法人の代表取締役に就任。 iPod miniの日本展開の仕掛人として大ヒットに育てた。それ以前は、ソニー、ウォルト・ディズニー、AOLを経て、1999年に無料ISPを展開するライブドアを創業し、 2002年に事業をオン・ザ・エッジに譲渡。 2013年より当社に経営顧問として参画。経営顧問村上憲郎大分県生まれ京都大学工学部卒業 2003年4月、米国Google本社の副社長兼GoogleJapan 代表取締役社長として入社以来、日本におけるGoogle の全業務の責任者を務める。09年1月で社長退任、名誉会長就任。 10年12月名誉会長退任、現在は村上憲郎事務所代表を務めている。京都大学大学院非常勤講師、国際大学 GLOCOM主幹研究員・教授、慶應義塾大学大学院特別招聘教授。 2014年より当社に参画。経営顧問竹中平蔵和歌山県生まれ一橋大学経済学部卒業ハーバード大学客員准教授などを経て、 2001年、小泉純一郎内閣の経済財政政策担当大臣に就任。その後、金融担当大臣、経済財政政策・郵政民営化担当大臣、総務大臣などを努め、「構造改革」を主導。慶応義塾大学教授、グローバルセキュリティ研究所所長。株式会社パソナ取締役会長、アカデミーヒルズ理事長、社団法人日本経済研究センター研究顧問なども兼務。経営顧問紹介

月商10億円を超えるメガヒットアプリを目指すのに必要な戦略まとめ《データ✕TVCM✕アプリ》

株式会社メタップス

Transcript