興味を持ってもらえるキャッチコピーを作る4つのステップと7つの「型」

キャッチコピーは、文章の始まりだったり、ウェブ上の目立つ場所など、閲覧者の目につきやすいところに配置されている文字列のことです

文章が苦手な人へ贈る「初心者のためのウェブ文章入門」の第3回目は、「キャッチコピーの作り方」についてお伝えします。キャッチコピーは、文章の始まりだったり、ウェブ上の目立つ場所など、閲覧者の目につきやすいところに配置されている文字列のことです。

なにげなく使っている「キャッチコピー」という言葉ですが、どんな意味なのでしょうか？キャッチコピーという言葉を分解してみましょう。

つまり、閲覧者を「引きつけて」→「中身を読んでもらえる」ように導入する役割を持っているのが、「キャッチコピー」なのです。お店の前で呼び込みをしている人をイメージすると、わかりやすいかもしれません。

「安いよ！」「美味しいよ！」「5時からビールが100円だよ」「今日はイキのいい魚が入っているよ」など、短い言葉でサービスや商品のメリットを伝え、興味を持ってもらうためのきっかけ作りがおもな役割です。お店の看板なども同様ですね。

ウェブ上では、トップページのメインビジュアル上に配置されている文字列が「キャッチコピー」です。

はじめてＷＥＢ(Jimdo）上では「ページタイトル」という項目に配置することで、「キャッチコピー」の役割を持たせることができます。

※「ページタイトル」は、会社名やウェブサイト名、店舗名を配置する場所ですが、キャッチコピーを配置するエリアとしても使うことができます。選択したレイアウトによって、配置場所が異なる場合があります。

前コラムの中で解説した、個別の各ページ内で一番上に配置している短い文章も、キャッチコピーです。

本稿では、メインビジュアル内に配置されているキャッチコピーを想定して進めていきます。

キャッチコピーを考えるときに、一番意識して欲しいのは「誰に」に「何を」伝えるかということです。例えば、次のような特徴があるパソコン教室があったとします。あなたなら、どんなキャッチコピーを作りますか？一緒に考えてみましょう。

このような特徴を持ったパソコン教室では、以下のようなキャッチコピーが考えられるでしょう。

シニア向けのパソコン教室の場合、「パソコンが苦手」という層が多いことをふまえ、「やさしく教えてもらえるか」「丁寧に対応してもらえるか」「女性の先生はいるか」など、対象者がサービスを選択するときに、チェックしそうなポイントを、キャッチコピー内に盛り込みました。

また、同じパソコン教室でも「ビジネスマン向けレッスン」を提供している場合、対象者が変わりますので、全く違ったキャッチコピーになります。
ここでは、駅から近く、夜遅くまで開講しているパソコン教室を想定しています。

このように対象者が異なると、キャッチコピーも変わってくることを、覚えておきましょう。

実際にキャッチコピーを作成するときの手順を解説します。

伝えたい対象者を明確にしましょう。性別、年齢、居住区、ライフスタイル、どんな課題を持った人なのかなど、具体的な人物像を想像します。伝えたい対象者と近い属性の人物がいれば、その人を想定読者としてもOKです。

サービスや商品の特徴を箇条書きにして書き出します。思いつくものをいくつでも構いませんし、この時点では分類する必要はありません。

STEP.2で書き出したものを、取捨選択します。この時、STEP.1で設定した対象者を思い浮かべながら、どの言葉やフレーズが響きそうかを考えながら、○をつけていきます。

パソコン教室の事例を参考に、短い文章で「メリット」や「特徴」などを表現します。これでキャッチコピーの完成です。可能であれば、いくつかパターンを作っておくことをおすすめします。

なかなかスムーズに作成できない場合は、次の項で説明する「7つの基本型」をヒントにしてみてください。

前回「文章の型」について解説しましたが、実はキャッチコピーにも、覚えておくと便利な「型」があります。