梁 圣 的 恩 情 还 不 完

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（来源：星海情报局）

今天有个号称是《梁⽂锋投资者交流会 · 录⾳⽂字稿》的pdf在到处流传，一早上好几个群里都在发。文件很长，有3万多字，花了一个小时大略扫了一遍，很有意思，赶紧写一篇跟大家聊一下。

思来想去，我只有一句话要说：忠！诚！梁圣的恩情还不完！

Deepseek，不在乎赚钱

首先，大家要明确一个基本前提：Deepseek，真的不怎么在乎赚钱。

当然，人家deepseek这么做是有底气的——你梁叔叔从23年创业到今年春节为止，没拿过别人一分钱，因为梁叔叔就算前一晚在AI研发上亏了钱，第二天早上九点半也能去幻方量化领取百亿补贴。

“出场自带奶妈”这个设定，是Deepseek和所有AI企业都不同的地方。

也正因为这样的设定，市场上的AI企业于是就被分成了两种：一类是用智能做生意的，另一类是追求智能顺便做点生意的，梁文锋的Deepseek显然属于后者——梁圣的眼里没有金钱，只有纯粹的智能。

在这份文件里，梁圣把话说的已经非常直白露骨了：

谈C端用户和B端收入，他说“都是我们做AGI路上的副产物”；

谈API业务，他说“搞几个人维护就可以了，甚至客服都没有，也不用销售”；

谈商业化路径，他说“任何时候聚焦在产品上都太早了”。

不是，哥们儿，这种东西私下口嗨说说得了，你真拿到会上跟投资者讲啊？

虽然说“话糙理不糙”，但这话也太糙了。

从商业视角看，梁文锋和Deepseek显然都已沉浸在自己的艺术世界里不可自拔了——把最强模型开源、把价格砍到四分之一时全公司欢呼、投资人面前宣称“我不担心别人部署我的模型跟我抢生意，我还希望他们部署起来”。

这完全就是在把钱往外推。

但是，如果我们换个别的视角，你就会发现，这一切就都说得通了——Deepseek追求的不是短期业务收入，而是在赌一个“做成AGI的概率”，他们要的是未来有天自己能站在技术高地上傲视群雄。

为什么要开源，因为要降低自己被打败的概率，梁圣说了“想独占的一定会被历史抛弃”。

为什么要低价，因为这是自保策略，“不希望跟任何一家大厂成为对手”。

为什么要抢占C端，因为要“防止组织注意力被芝麻稀释”。

为什么不加班，因为要“保护研究品味不被Deadline腐蚀”。

人家要的是艺术，要的是攀登技术巅峰，才不要被什么ROI之类的俗物给缠住，才不要做那些“嘴上长期主义，财报季度主义”的生意人呢。

Deepseek之所以不在乎赚钱，不是因为他们清高，是因为他们真的所图甚大。

这就跟刘邦进关中一样，“财物无所取，妇女无所幸，此其志不在小。”

不在乎赚钱的深层原因

看懂了Deepseek的追求，我们也就能理解Deepseek身上的另一重色彩——“克制”。

不急着商业化是克制，因为以后有更大的业务。

不做视频生成、世界模型这些热门赛道也是克制，因为这些跟追求智能没关系。

甚至“算力不足”都是克制，不是没钱去买卡，而是要用更巧妙的方法去解决问题。

这可就太厉害了，因为“无欲则刚”，因为“克制”本身就是一种护城河——我追求的是AGI、是未来的星辰大海，所以我可以克制商业化。

因为我有理想，所以我可以不在乎钱。

嘞个就叫理想主义，你们这些人懂什么叫“理想主义”、什么叫“追求智能”吗？

所以，从讲故事的角度而言，Deepseek的这套叙事可以说是“无懈可击”，因为他们已经明牌说自己不在乎了，甚至还有“最坏情况卖API也够支撑一个上市公司”的保底，谁要是再指着Deepseek说不赚钱，那就是自讨没趣了。

只不过，商业世界还是很现实的，大家之所以愿意为你的技术理想投资，是因为有一个时间窗口：截止今日，智能本身仍是市场上最稀缺的资源。

梁文锋也自己点破了这个假设：“现在比较有利的形势是，模型技术是最重要的。”

毕竟，现在各家的模型能力还是有很大差距的，聪明的是真聪明，不聪明的真的是治好了也流口水。

正因为模型能力本身是关键变量，所以大家才会更青睐有更强模型能力的企业，“追求智能”的故事才能继续讲下去。

这就跟早些年电池技术还没发育成熟时候，各家车厂都在拼续航；而当电池技术成熟、当所有人都能从宁德时代(383.010, -2.98, -0.77%)和比亚迪(91.890, -0.76, -0.82%)采购电池的时候，车厂们的就不拼续航，改拼智驾了。

同理，如果未来某天，当所有人的模型能力都大差不差，当“智能”和电池一样已经完成了商品化、标准化，那么，AI行业的游戏规则就会瞬间变得不再“性感”——我管你什么“理想主义”这啊那的？我只看渠道、销售、客户关系、交付能力、成本……

而这些“俗物”，恰恰是理想主义的Deepseek所不具备的。

因此，对Deepseek来说，成为下一个时代的定义者还是成为一个笑话，最关键的变量就在于自己的研发能力——它必须保持技术上的激进、它必须孤注一掷地死磕技术进步，必须让自己站在第一技术梯队，否则，它的叙事就会崩塌。

结尾：Deepseek

在AI行业扮演了一个什么样的角色？

综上所述，我们其实可以看出，Deepseek在AI行业扮演了一个非常神奇的角色。

首先，它不在乎赚钱，所以它可以低价。

其次，它技术还很先进，所以你未必能打过他。

这就好比是你在乡下土路上骑自行车，后面有狗子在追你。

跑得快，没奖励；跑得慢，有惩罚。

因为Deepseek不在乎钱，所以它可以搞低价。你的模型能力要是被它追上，那你就会被它的低价碾死。

而如果你的模型能力比他强，那你其实也并不能击败他，人家不在乎钱，低价就像呼吸一样简单。

更何况本身AI这个行业现在也很卷，A社和OpenAI也有点想打价格战的意思，这俩谁被Deepseek碰到都要吃点苦头的。

基于这样的局势，梁圣也直言不讳：未来国内并不需要几十家自研基座模型，行业会加速出清，最后只留下三四家头部模型厂商。

反正就是得死一大批团队呗。

这当然是很残酷的，但对于我们普通用户来说，却是一个天大的好事。

因为如果没有梁圣和Deepseek的“所图甚大”，没有这种理想主义，那么所有人都只能被迫选择闭源的高性能模型，价格会变得非常昂贵，每月几百的订阅费会成为实实在在压在每一个打工人肩膀上的负担。

但偏偏梁圣就是出来了，就是要在这个所有人都把算力当成金矿来卖的时代，把最强模型白送给大家玩，百万token只要8分钱，比隔壁Claude便宜几十倍。

或许未来某天，当Deepseek如愿登上技术巅峰，他们也会开始进行商业化，也会学着高价收割。

但在今日而言，他们的的确确是在用自己充足的资金、聚焦的战略以及顶尖的工程效率，平等地、不带任何感情地碾压所有试图提供不具性价比服务的模型厂商。

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