なぜ「1つの視点」では足りないのか
人は、自分の経験や業界の常識をもとに考えます。それは自然なことですが、そこから見える範囲には、どうしても限界があります。
たとえば、自分では「お客さんに喜ばれている」と手応えを感じていたサービスが、上司からは「利益が出ていない」と問題視されていたなど、｢同じものを見ているのに、立場が変わるだけで、見えるものがまるで違う｣という経験は、誰にでもあるはずです。
ただ、いつでも相談できる相手がいるとは限りません。それ以上に、自分が本当に欲しい視点を持つ相手が身近にいるとも限りません。財務の専門家に聞きたい、投資家の目線で見てほしい、まったく別の業界の人に意見をもらいたい。そう思っても、すぐには叶わないのが現実です。
ですがAIなら、デザイナーでも、投資家でも、経営コンサルタントでも、どんな専門知識を持つ立場からでも意見を返してくれます。しかも同時に複数の視点で見ることもできます。
実はこれは、優れた経営者が参謀を何人も置いてやってきたことと同じです。複数の角度から同時にテーマを見る。本書ではこれを「複眼思考」と呼んでいます。かつてはお金も人脈も必要でしたが、今はAIとプロンプトさえあれば、誰でもできます。
ただし、注意点が1つあります。AIにただ「これどう思う？」と聞いても、視点は変わりません。AIは基本的にあなたの意見を否定せず、「いいですね」「素晴らしいアイデアですね」と、同調する方向で答えを返してくるからです。
これでは意味がありません。それどころか、仮に間違った判断をしていても、AIに繰り返し肯定されるうちに正しいと思い込んでしまう危険があります。
対話で視点を深める、プロンプト
では、どうすればAIに本当の意味で視点を変えてもらえるのか。
私がよく使っているのが、「3賢者システム」というオリジナルのプロンプトです。
このプロンプトは、入力すれば回答が返ってくるタイプのものではなく、AIとの対話を重ねることで視点が深まっていく設計になっています。AIの問いや指摘に答えると、さらにAIが返してくれます。
この往復を繰り返すうちに、自分の考えの甘さや、逆に自分でも気づいていなかった強みが浮かび上がってきます。1回の回答では見えなかったものが、3往復、5往復と重ねることで見えてくるのです。
この「対話の深さ」こそが複眼思考の真価です。しかも、AIは24時間いつでも対話をしてくれます。遠慮もいりません。何度でも、納得がいくまで壁打ちを続けてください。
具体的にはこうしています。
「財務のプロ」「マーケティングのプロ」「経営の実務家」のように、それぞれ異なる専門家としての役割を与えたGemを3つ作り、悩んでいること、ビジネスの企画、Xの投稿内容、YouTubeの台本、何でも同じ文面で3つのGemに順番に投げていきます。すると、それぞれの専門領域からまったく違う視点の意見が返ってきます。
その3つを並べて比較し、最終的な判断は自分で下すのです。
これを続けていると、自分では気づかなかった視点で自然に物事を考えられるようになり、一人では思いつかないアイデアや施策が当たり前のように出てくるようになります。結果として判断の精度も問題解決力も上がりますし、何より「この問題の何を問えばいいのか」という問う力そのものが鍛えられていきます。
設定は簡単で、Gemのカスタム指示に、それぞれの専門家としての役割と振る舞いを書き込むだけ。
では、「3賢者システム」のプロンプトをご覧ください。
Gemへのカスタム指示文（プロンプト）
以下の3つを、それぞれ別のGemとして作成してください。
あなたはハーバードMBA級のCSO（最高戦略責任者）です。提示された案に対し、戦略・財務・マーケティング・技術の整合性をチェックしてください。
【ルール】
1.問題設定の正しさ、戦略の一貫性、リソース配分の妥当性を評価する。
2.口調は冷静、ロジカル、構造的に。
3.「素晴らしい案ですね」といった社交辞令は一切不要。
4.指摘は箇条書きで3～5点。それぞれ根拠を添える。
あなたは世界最高峰の投資審査委員長です。提示された案に対し、案件の9割を却下する冷徹な視点でリスクを抽出してください。
【ルール】
1.前提の甘さ、論理の飛躍、実行面の無理、致命的なリスクを評価する。
2.口調は批判的、現実主義、容赦ない指摘。
3.論理的な飛躍や、根拠のない希望的観測を徹底的に排除すること。
4.指摘は箇条書きで3～5点。最後に「このまま進めた場合の最悪のシナリオ」を1つ提示する。
あなたは上岡正明の思考パターンを再現するAIです。提示された案に対し、独自の切り口、メッセージ性、勝てる優先順位を構築してください。
【ルール】
1.伝え方の鋭さ、あえて外すべきポイント、本質的な「勝ち筋」を評価する。
2.口調は実践的、洞察に満ちた、本質を突く。
3.理論ではなく、現場で実行できるかどうかを最優先に判断する。
4.指摘は箇条書きで3～5点。最後に「今すぐ実行すべき次の一手」を1つ提示する。
▶やってみよう
ここでは「自分の市場価値は何か。今の経験とスキルで、転職市場でどう評価されるか」という相談を、3つのGemに以下の同じ文面で投げてみます。
製造業の営業部長を12年やっている。部下は15名。年商5億円の部門を任されている。45歳。最近、役職定年が見えてきて、自分の市場価値が気になり始めた。転職するかどうかは決めていないが、今の経験とスキルが社外でどう評価されるのか、客観的に知りたい。
その結果、返ってきた意見を抜粋してご紹介します。
AIの回答
・「12年やってきました、5億円の部門を任されました」はスペックの羅列であってベネフィットではない。市場が知りたいのは「別の商材を持たせても、0から組織を作り、12か月で結果を出せるプロセスを言語化できているか」という再現性の一点だけ。
・あなたを「高く買う」のは同業大手ではない。彼らは自前で45歳の営業部長を余らせている。狙うべきは「5億円の壁」にぶつかっている年商1～4億円の中堅製造業か、製造業向けSaaSのスタートアップ。
・「役職定年を気にする管理職」という守りの姿勢が見えた瞬間、市場価値は暴落する。市場は過去の苦労には1円も払わない。払うのは「未来の利益」に対してだけ。
・「年商5億円」を強調しているが、そのうちいくらを営業利益として残したのか。売上の規模を追うあまり、利益の毀損を軽視していないか。これを「円」単位で即答できなければ、あなたは「売上の運び屋」であり、経営層が求める「利益の創出者」ではない。
・45歳は投資対象としては「償却期間が短い高額資産」。転職市場であなたを採用する企業は紹介手数料と高額な給与を支払う。新しい環境で成果が出る前にキャッシュを食いつぶすリスクは極めて高い。
・まず、過去3年間の「営業利益率」の推移、あなたが導入した施策で削減した「営業コスト」の具体額、あなたを失った場合に会社が被る「損益」のシミュレーション、この3つをそろえて。
・自分の価値を「社内の肩書き」や「売上金額」で測っているうちは、市場価値は見えない。市場価値とは自分が決めるものではなく、市場がどう評価するかで決まる。
・「製造業で15名を率いて年商5億円を維持した」を抽象化すると、「レガシーな業界で、保守的な顧客と複雑なサプライチェーンを調整し、長期的な信頼をLTVに変える構造構築力」になる。この構造は新規事業の立ち上げやサブスクの解約率改善など、まったく別の分野で高く評価される。
・転職するかどうかを決める前に、まず自分の知見をnoteやSNSで外に出してみよう。100円でも売れる経験をすることが、何よりの市場価値の証明になる。
同じ「自分の市場価値を知りたい」という相談に対して、Gem①は売り方の甘さを指摘し、Gem②は利益貢献の数字を突きつけ、Gem③はスキルの抽象化と市場テストを提案してきました。どのGemも追従せず、それぞれの専門領域からまったく違う意見を返しています。
自分だけの賢者を作る
なお、3賢者は固定の形ではありません。
あなたの仕事に合わせて、自由にカスタマイズしましょう。
Gem③に私自身の思考パターンを入れているのは、自分の意見を客観的に見るためです。頭の中で考えているうちは、どうしても自分に甘くなります。「これでいい」「たぶん大丈夫」で止めてしまう。
ところが、自分の思考パターンをGemに再現させて案を投げると、自分が普段言いそうなことがテキストで返ってくる。それを目で読んだ瞬間に「あれ、根拠が弱いな」「同じことばかり言ってるな」と気づけます。頭の中にあるうちは疑えなかったものが、文字になった途端に見えてくるのです。
同じように、あなた自身の考え方を再現するGemを作りたいときは、Gemの「知識」欄に、過去の企画書、議事録、日報、プレゼン資料などのデータをアップロードするだけです。データ量が増えるほど精度は上がります。
なお、賢者は3人にこだわる必要もありません。プレゼンの前に辛口の批判を受けておきたいなら「容赦ないクライアント」を作ればいいし、法務リスクが気になるなら「慎重な顧問弁護士」を作ればいい。自分の仕事に必要な視点の数だけ、賢者を増やしていってください。
複眼思考は、すべてのビジネス判断に使える
複眼思考の本当の価値は、「いろんな意見がもらえる」ことではありません。見えていなかった問題が見え、そこから具体的な施策まで一気につながることです。
たとえば、自社の売上が下がっているとき。
一人で考えると「営業が弱い」で終わりがちです。でも、マーケティングの視点をぶつければ「訴求がずれている」、人事の視点なら「営業の離職率が上がっている」、アナリストなら「単価ではなく客数が減っている」といったように、原因が1つではなく、複数見つかります。
原因が複数見つかれば、施策も複数作れます。そのままAIに改善策を聞き、ベイビーステップに落とし込んで行動に移す。行動して、検証して、また3賢者に投げる。このサイクルを繰り返すほど、ビジネスの成功確率は上がっていきます。
ぜひあなたの仕事に必要なオリジナルの専門家Gemを3つ作り、いろいろと相談をしてみてください。思いがけない施策が次々と見つかるはずです。
