相見積りの競合他社を見ていて思うけど、『勝ちにいく』気がほぼない。
価格、納期、品質、技術のどこに購買分岐点があるのか。競合他社はどうなのか。どういう提案をするのか。どこの強みを活かすのか。そのためにどういう経営戦略を敷くのか。どう勝つか？
言われた通りの仕様で、早くもない納期で、物価賃金の価格転嫁をした高い価格の見積りを味気なく投げていたらそうそう採用されない。
ただ、こういうメーカーが当て馬になってくれるおかげで数社アイミツを勝ち抜けているという現実もある。
Quote
たけ@電気制御×FA起業
@eletri_0309
FA経営者さんと話した現実。
見積りだけでかなり疲弊していると。
3社見積りが当たり前。
しかも"やる"か"やらない"か不明。
見積りOKでも
3件に1件ぐらいしか実施しない。
そこまでに費やした
時間、その他経費が水の泡になることも。
正直、受注できないなら