のど一筋で200年 「ごほんと言えば龍角散」の龍角散を販売しているのが株式会社龍角散。 ルーツは1797年。秋田藩の御典医が作った漢方薬が始まりで、200年以上続く老舗メーカー。 人気のSnow Manの佐久間さんを起用したテレビCMを放映しているので知っている方もいるんじゃないかな。 今は業績が好調だけどずっと順風満帆だったわけではない。 1995年当時、売上40億円に対して借入金も40億円。 「あと数年で終わる」と言われるレベルの経営危機に陥っていた。 主力の粉の龍角散は ・飲みにくい ・むせる ・若年層に刺さらない といった課題を抱えていたが、知名度も高く扱い店舗は多かったから売上は急減していなかった。 その結果、危機に気づけない状態になっていた。 さらに当時は ・風邪薬 ・胃薬 ・健康食品 といった大きな市場にも事業領域を拡大しようとしていた。 ただ中小企業がノウハウもなく大きた市場に行くと競争に飲まれて太刀打ちできない事が多い。 龍角散も然りで、新商品は当たらず、コストだけが膨らみ、負債は拡大していった。 転機はお客さんの声。 「龍角散がなければ何軒でも探す」 この一言で、原点回帰を決意し一気に改革に舵を切る。 ・新規事業から撤退 ・製品数を50→4まで削減 ・のど領域に集中 かなり極端に選択と集中を実行。 そして戻ったのが 「のど専業」 ・龍角散ダイレクト ・のどすっきり飴 ・服薬補助ゼリー など、「のど＋飲みやすさ」に特化。 さらにのどに直接作用するという特性を言語化して差別化。 更に使用頻度の低い医薬品ではなく食品(のど飴)にも力を入れた。それもあって今は売上の半数以上は食品が占めている。龍角散の飴ってコンビニもスーパーでもほとんどの店にあるもんね。 さらに海外に強い。 ドラッグストアやドン・キホーテ等で龍角散ダイレクトを海外の方が爆買いしてるもんね。 漢方薬って向こうが発祥なのに何で日本で買うの？って感じだけど中国や台湾には漢方文化があるけど ・煎じるのが面倒 ・味が苦い ・若年層には不人気 ・品質が不安(特に中国) という課題がある。 その中で龍角散ダイレクトは ・日本品質 ・そのまま飲める ・味が比較的マイルド ・持ち運びやすい という設計がハマって「飲みやすくて効く」というポジションで支持を獲得。 インバウンド需要も含めてアジアで広がっていった。 個人的に興味深いのは経営の割り切り。 ・社員は100人規模のまま ・大企業を目指さない ・領域は広げない とあえて拡大しすぎない方針を徹底している。 結果として 売上40億 → 250億規模へ 大きく復活した。 自社の強みを把握し、それを磨いて横に広げるのではなく、縦に深く掘る。 規模を追うのではなく、信用の深さを積み上げる、そんな会社だね。 ビジネス的な教訓が詰まっててすごく勉強になるなと感じた。今後の動向にも注目していきたい。 おはようございます。 今日も良い１日を🎵

2人でて0人ってパターンもある事を忘れるなよ 今シーズンは日本人8人で始まったんだから