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福岡で働き、福岡で生きていく。防災設備業という仕事の選択…
ずっと福岡で働きたい…
できればAIにはできない技術を身につけながら…...
安永周平｜防災設備会社を経営
安永周平｜防災設備会社を経営
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安永周平｜防災設備会社を経営
@Shuhei_kotobuki
福岡で防災設備工事＆メンテナンスを手掛ける社員52名の寿防災工業㍿代表取締役社長｜二代目アトツギ｜筑紫丘高校→九州大学工学部(修士)→トヨタ自動車→ダイレクト出版→寿コミュニケーションズ設立→現職｜消防設備士甲1,4,5取得→現場じゃ役立たずのポンコツ｜防災設備会社の規模成長推進｜①見える化→②仕組み化→③改修特化
安永周平｜防災設備会社を経営’s posts
「僕は作るのに2時間かかったけど、◯◯さんはデザイナーだから30分くらいでできるよね？」
「いや、僕はデザイナーなんで作るのに2週間かけますよ」
今さっき聞いた友人のデザイナーの話。プロの仕事ってこういうことだよね。安く買い叩きたい意図が見え見えの人に、いい仕事しようなんて思わない。
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僕はデザイナーじゃありませんが、デザインに限らず「プロならサクッとできるよね？」みたいな言い方は、相手への敬意がないので嫌いです。
たとえば僕ら防災設備業でも、目に見えづらい”メンテナンス”は時間かかります。サクッと終われるのは手抜き業者だけ。プロならそんな仕事はできないはずです。
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「金払う方が偉い」みたいな考えの人はいい仕事してもらえないから損ですよね。いい仕事する人に頼んでも断られる。人は感情の生き物だし、感謝してくれる人に多くの時間を使おうと思うのは当然。物販ならともかくサービスを買うのは売り手と書い手の共同プロジェクト。頼む側の教養って大事ですよね。
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ちなみに教養について、サミュエル・ジョンソン博士の
「感謝の心はたゆまぬ教養から得られる果実である。それを粗野な人々の中に発見することはできない」
という言葉が好きです。心から感謝できる人って、それ相応の知識や経験があるんでしょう。未熟ながらそれに近づける自分でありたいものです。
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なお出典不明ですが…
ピカソがある男から絵を描いてと頼まれました。彼は30秒ほどで描きそれを1万ドル(≒100万円)だと言いました。男がビックリして「30秒で書いた絵が1万ドル？」と言うと、ピカソはこう言いました。
「30秒じゃない、40年と30秒だ」
目に見えない価値を考えさせられる話ですね。
本日付で家業である寿防災工業株式会社の代表取締役社長に就任いたしました。弊社は10月決算、これより43期目に入ります。42年前に会社を起した創業者の親父をはじめ、これまで社長をして頂いた先輩方に敬意を払いつつ、これから社員と新たな寿防災グループをつくっていきます。よろしくお願いします！
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あと、素速くつくること自体が価値であることもありますし、プロとしてスピードを重視するケースや業種があることも事実です。
無駄に時間をかけるのではなく、品質を追求するなら時間が必要なことがある。それを知ったうえで相手に接するとお互いにとっていい結果になるように思います。知らんけど。
Twitterではよく「20代で人生は決まる」とか「35歳過ぎたら人は変わらない」とか見かけますけど、38歳になった今でも「まだ始まったばかり」だと思ってますし「いくらでもやり直せる」と思っています。
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刺さりました。子供は親を選べないのに、毎日笑顔を見せてくれて、泣き喚いて頼ってくれて…もう愛しかないですね。
３人以上のZoom会議をやって思ったのは「なるほど」「そうですよね」といった相槌が進行の妨げになりうるということ。Zoomが相槌を拾ってスピーカービューに切り替わったりするので、人の話を遮るのだ（これは対面でも最悪）普段からかぶせ気味に相槌打つ人は要注意。それより黙って高速で頷くが吉だ。
建設業から若者が離れているのではなく、古い価値観をアップデートできない経営陣や幹部から若者が離れているだけだと思う。一気にはできないなら少しずつ改善していくだけだ。
6年前のバレンタインに当時付き合ってた彼女からもらったチョコが１番インパクトありまして…因果関係があるかどうか分かりませんが、その4ヶ月後に籍入れましたよね。
「生産技術はパクられない」
トヨタ時代に言われていた言葉。社内でも競合他社の車を買ってバラして設計の参考にしていたが「どうつくるか？」の生産技術までは分からない。結果からプロセスはわからない。だからメーカーでなくても「業務プロセス」はパクられず、価格競争を避ける強みになり得る。
あるゲーム会社の役員が「バカにはゲームやらせときゃいいんだよ」と言ってた話を聞いて、すごくムカついたことがあります。
稲盛和夫さん曰く「人生・仕事の結果＝考え方×熱意×能力」で、考え方だけは”マイナス”が存在し、その場合、優秀で熱意がある人ほど巨悪になる…という話はすごい納得でした。
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sogitani / baigie inc.
@sogitani_baigie
「UXを改善すれば世の中が良くなる」前提で皆UX改善に取り組むけど、対象サービスが人々の時間やお金を無駄に奪い取るものだったり、違法行為を助長しかねないものだったりすると、世の中は良くならないですよね。UXが正義かどうかは、サービスに強い倫理観があるかどうかに依存しているというか。
自社施工にこだわるのも悪くないが、信頼できる協力会社と連携して「いい仕事」をするのもまた素晴らしいこと。自社施工だろうが協力会社使おうが、お客さんからすればどっちでもいいことだったりする（価格には影響出るだろうが）自社だけでできることなんて知れている。良いパートナー企業は超大事。
残念ながらガソリン撒かれて火をつけられたらどんな防災設備もお手上げです。ガソリンって車に入れるから身近なモノですが、灯油なんかとは比べ物にならないくらい爆発的に燃え上がります。火がつく前なら消火器で薬剤噴射すれば燃えにくくなりますが着火したらアウトです。悲しいかな人間が１番怖い。
消防法もこんな状況は想定されてないでしょうから「状況による」としか言えんでしょう。
そんなことより、ライター買う前に試しに火を点けるのが驚きなんですが、喫煙者からすれば常識なんでしょうかwww3.nhk.or.jp/news/html/2020
www3.nhk.or.jp/news/html/2020社員「来週どこかお時間もらえないでしょうか?」
社長「お疲れっす、◯日◯時どうです?」
社員「ありがとうございます」
社員「辞めるって話ではないのでご安心ください(笑)」
社長「おお…事前にコレ言ってくれるだけだ超助かる(笑)」
社員「そう思われると思ったので(笑)」
彼の察する能力5点満点。
Twitterで出会う後継社長（アトツギ）って現状に問題意識を持ちつつ家業をよくする使命感を持ついい人ばかりだ。僕も含めてゼロイチのタイプではないが、創業者には創業者の役割、後継者には後継者の役割がある。先代のようになる必要はない。いいところは学び時代の変化を受け入れ全力を尽くすのみ。
電気工事士って実は防災設備業で超活躍できる。誘導灯や非常照明、自火報の感知器増設、受信機リニューアル等の弱電工事は第二種電気工事士の主戦場。消防法に強いうちの社員と組んで工事経験積めば「防災設備に強い電気工事士」という独自性と市場価値の高いキャリアを築けると思う。求む電気工事士。
第二種電気工事士の資格者からの応募が増えている。この１ヶ月だけで５名。ありがたいことだ。話を聴くとやはり「工事をやる前提」で応募している。既に消防設備士の資格を持ってる人もいる。消防設備の点検だけでなく、点検時に不良原因を特定して改修を提案＆実施できる人は市場価値が一気に上がる。
これスゴいですね
課題はたくさんありそうですが、消火活動の未来を感じます
課題はたくさんありそうですが、消火活動の未来を感じますQuote
伊達政宗 鶺鴒の花押 朝夕の食事はうまからずとも褒めて食うべし
@Yuna09206438
ドローン消火器
yakiudon さんより
「後継ぎはラクでいいよね」って？そんなわけないやん。冷静に考えてみ？親父が上司になるんだよ？しかも30年前とか会社設立に資本金1000万円と取締役3人以上必要だった時代よ？それで創業する社長とか普通にクレイジーだから。それが親で上司よ？正気の沙汰じゃないっしょ。想像力あればわかるやん
リーダーの立場にいれば、チームに GIVER（手柄を独り占めせずノウハウを共有しチーム全体の利益と成長を考える性格のいいやつ）を増やしたいのは当然です。ただ、名著『GIVE & TAKE』の著者アダム・グラント氏によれば、それ以上に大事なのはチームから TAKER（性格悪いやつ）を排除することだそう。
Quote
米村歩@日本一残業の少ないIT企業社長
@yonemura2006
・性格悪いやついるとやる気が失せる
・性格悪いやついると重箱の隅をつつかれる
・性格悪いやついると会話するのが大変
・性格悪いやついると周りが病む
・性格悪いやついると最悪周りの人が辞める
数値化できないけど、性格悪いやつ採用することによって生産性に与える影響は甚大だと確信している。
逆にしてみましたが…
・とにかく謙虚
・自分の話をほとんどしない
・相手の話を聴くのに徹する
・服装に清潔感がある
・素人でもわかる言葉を使う
・ジャラジャラつけてない
・他社は褒める＆仲間
いい感じの営業マンになって買っちゃいそうです♪ ってか、せめてジャラジャラつけるのやめましょ笑
Quote
西崎康平＠ブラックな社長
@koheinishizaki
話していて不快感を与える営業マンの特徴
・とにかく態度がデカい
・常に自分の話ばかり
・相手の話を聞こうとしない
・服装に清潔感がない
・横文字が多すぎる
・ジャラジャラつけてる
・他社批判のオンパレード
自分を大きく見せようとするな。さあ俺も気をつけよう。
「休みを増やして売上伸ばす」
これが新年度の最重要テーマ。無謀だと言われようが売上が全てじゃないと言われようが、あらゆる手段を駆使してこれを実現することにした。なぜならこれをやらなきゃ"勝てない"から。
じゃ、どうする？
それを今からチームで考える。
社員と話してたら「僕らもう40近いし転職も厳しい…状況をよくするには会社を盛り立てていくしかないんで」と言うので「何言ってんすか、どこにでも転職できるくらいになってもらわんと。それでも寿防災に残る理由を作るのが僕の役割ですからね」と言うと「最高です」と言われてコレもう裏切れないね。
個人的に消防設備士社員の平均年収を600万まで引き上げたいと思っているが、松下幸之助先生曰く「給与の3倍の粗利を稼いで1人前」なので1人当たり月150万円の粗利が必要。これを月20日稼働でやるには人工単価7.5万円。となると、やっぱり消防設備点検だけじゃ無理なのよ。甲種取って改修＆工事が必須。
九州経済産業局さん主催で参集した九州アトツギ仲間向けに「絆づくりのためのライティング入門」と題してちょっとした講座をさせていただきました。防災設備屋のくせに 経験はどこでどう役立つかわからんものです。点と点がつながって線になる…そんな「自分の人生」という雑誌の編集長でありたい。
経験はどこでどう役立つかわからんものです。点と点がつながって線になる…そんな「自分の人生」という雑誌の編集長でありたい。
アトツギと名乗るのは「今は何も持たざる者だが、覚悟を持って家業を次世代にベストな形で繋いでいく」という意思表示の人がほとんどじゃないかね。少なくとも私はそう。何も凄くないし語れる実績がないことくらい自分が１番よくわかってる。むしろ実績載せてると自然体になれないと思って私は消した。
営業とマーケターの境目とかないんじゃなかろうか。本物と呼べるような営業マンは自分でマーケティングやってる。何も"WEBマーケ"のことだけじゃない。ドラッカー曰く「優れたマーケティングはセールスを不要にする」のであって、ゼロからの関係づくりもマーケティング。売れる営業はみんなやってる。
「組織はトップの器以上にならない」
稲盛和夫さんの言葉。能力ではなく”器”というのがいい。自分より能力の高い人が来ない会社じゃダメだ（意図的に排除するのは論外）それぞれの分野で優秀な人に来てもらうには自らの器をデカくするしかない。自分の能力など三流でいい。一流に選ばれる器を目指せ。
「あまり高い金額で出すと次から呼ばれなくなる」
ある営業のひと言。気持ちはわかるが自社の正当な利益を削らないとダメな仕事に次呼ばれてどうなる？その仕事は誰がやるの？自分だけでやるわけじゃないだろう。もちろん常に値決めの仕方を見直す余地はあるが最初から理由なき値引きは皆が苦労する。
門外漢だけど参加して正解。WEB制作に限らずBtoBで見込み客がまず思うのは…
・会社選びで失敗したくない
・面倒な会社と付き合いたくない
・またやりにくい会社だったら嫌だな
・この会社で本当に大丈夫かな
といったことなんだ。商品の前にBtoBは「不安解消ビジネス」だと知るべし。#ベイジの講演
アンパンマンミュージアムで風船が1,400円もしたんだけど、娘がメッチャ喜んでるの見ると14,000円でも高くないと思うし、家帰った後も笑いながら遊んでるから、その価値はプライスレスで安過ぎる買い物だった。改めて値決めは原価でなく提供価値でやるのがいいなと。14,000円だったら買ってないけど。
「自分でやった方が早い病」に罹患してるリーダーはずっと苦しいんですよね。メンバーの成長の機会を奪うから下が育たないし、自分はハードワークになって他の人が遊んでるように見えるからイライラするし。自分で成果を上げるのを止めて人に成果を上げてもらうことにシフトする。特に40代からは必須。
Quote
米村歩@日本一残業の少ないIT企業社長
@yonemura2006
自分でやった方が早いからと全部自分でやってしまうリーダーよりも、多少時間かかってもしっかり権限委譲進めてるなーとわかるリーダーの方が安心感がある。ほんの少し長い目で見た時に強いチームになるからね。だから権限委譲を進めるリーダーを評価する必要がある。
営業と技術が揉めた時、トヨタで学んだ言葉を思い出す。
「前工程は神様、後工程はお客様」
これは生産ラインに限らず社内の業務フローでも同じ。営業の顧客は社外だけじゃない。仕事を引継ぐ技術側への配慮がいい仕事に繋がる。そして技術は仕事を取ってきた営業に敬意を払う。シンプルだが超大事。
ここ半年で未入金が3回続いていた取引先。あまりに多いので次に未入金があれば契約打切りの話をする予定だったが…本日の帝国ニュースでその会社の「自己破産申請、破産手続き開始」の記事が。幸い現時点での売掛金は回収できていたが、未回収リスクを肌で感じる出来事だった。違和感は大事にしよう。
おおお、事務職の応募が来た。しかも「安永のインタビュー記事を読んだ」と履歴書の志望動機に書いておる…今月から入った元消防士（レスキュー隊）の彼も読んで決めたと言っておる。嬉しいような恥ずかしいような…ってかよく見つけたな二人とも。
3年ぶりの会社忘年会。本当に久々に社員が一堂に会する中「バトンを渡した」という既成事実をつくる演出もあったけど…１年前じゃお互い有り得なかった表情。私の状況を知ってる人には激レアな写真のはず笑
飲食は人を緩ませる。社内外含め色んな人に支えられて生きてます。親父、42年間お疲れさま。
