激務と知られる投資銀行時代のメールのやり取りで一番好きだったのは金曜日夜にふと届く『良い週末をお過ごしください』の一言でした。緊張感溢れる平日の激務から解放してくれる力がそこにはありました。言霊ってあるんですね。お陰で土日も頑張れました。
村田 憲昭
村田 憲昭
3,315 posts
村田 憲昭
@murata_noriaki
営業・資産管理を発信する法人向けプライベートバンカー。日本人の"もっと早く知りたかった"をなくす。1.個人資産×法人財務の資産管理、2.法人顧問、3.金融教育。顧客ゼロから5年連続10億円預かり資産増。野村證券(PB×投資銀行)→金融ベンチャー(IFA×保険×不動産)→MBO経営者。TVドラマ監修。シニアPB資格。
村田 憲昭’s posts
22歳が経営者と会話するためにやること。野村證券では伝統的な教育方法として「日経新聞の読み合わせ」を行う。何も知らない新人が3ヶ月で百戦錬磨の経営者と会話できるようになるための最強ドリルだと思っている。内容はとてもシンプルで①記事の要約と②記事から想定される事象・ビジネスチャンスを
先日、非金融界隈の方より【証券パーソンが経営者と何を話しているか】気になるんですと質問を受けました。たしかに職業柄、圧倒的に経営者層と会う頻度は高く年間何百回と対話をします。本日はツリー式にまとめましたので、これから経営者の方々とお仕事される方々の参考になれば幸いです。
【2023年感謝企画】金融営業マン向けに私の経験や取組みをnoteにまとめました。順次公開しますが1万6000文字の大ボリュームです。皆様の参考になれば是非リプ・リポスト・いいねいただけますと感謝です！
①野村證券リテール編
②野村證券投資銀行（IBD）編
③保険代理店編
④IFA編
↓リンクはリプ欄へ
本日は「②野村證券投資銀行時代」について。この世界では地頭バケモノや海外MBA出身達が頭脳だけでなく体力の限りを注ぎ成果を残していた。しかし異動初日に言われたのは『ここはリテールよりリテールらしいぞ』という言葉。今回はカバレッジ（RM）の私が見た"泥臭い"部分を紹介する。
『上場会社からうちを買いたいという話が来ています』とオーナーから突然電話が来た。雇われ社長をしている私からすれば寝耳に水の話だった。そして私はすぐに「ならば私に買い取らせてもらえませんか？」と話してなんとMBOが成立した。正直成立したのは意外だった。当時から10年以上資本主義社会にど
Quote
キンノスケ
@kingod_official
「上場企業がお前の会社買いたいってよ」深夜にベンチプレスをしているところに先輩経営者から連絡があった。私は水面下で証券部門の売却先を探していた。その後先方と面会し金額など具体的なオファーをもらった。嬉しいオファーだった。でもひとつだけ強烈にひっかかったことがある。「社内には事後報
『決算分析の地図 財務3表だけではつかめないビジネスモデルを視る技術』がとても良かったです。最近、数十冊実用書を読み漁っていますが、本質的な部分に触れていたので他にも応用が効きます。事例が多くて分かりやすく初心者も読み易いのでは。
証券リテールマンが投資銀行（IBD）で感じたの5大ギャップは下記の通り。
①労働時間が長くAM07:00-AM2:00が基本
②携帯電話は24時間365日手放せない
③感情より論理・根拠を重視
④他部署との関係構築
⑤組織的外交
激詰めはどちらも変わらないので安心してほしい。
本日、日本証券アナリスト協会認定の最上位資格であるシニア・プライベートバンカー資格に合格しました。唐沢寿明さん、貴方に一歩近づけたでしょうか？
富裕層のお客様に対して高度な資産管理、事業承継、相続対策などの金融サービスを提供します。全国で保有者は326名と希少な資格です。
【②サウナへ行く上司】野村證券の梅田支店は屈指のリテール店舗であり全国から猛者が集まっていた。K課長は9時半に『よっしゃ今日の数字終わり！サウナ行ってこようっと！』と大声で言い放ち、午後になると本当にジェルが落とされたX課長が戻ってきた。実力主義の権化のような存在に憧れた。
まずは「①野村證券リテール時代」の休日の過ごし方について触れていきたいと思う。毎週末ガムシャラに取り組んだ高級住宅街でのポスティングや大量の巻紙は効果がなかった。成果が出始めたのは『平日のための準備』に意識してからだった。飽き性な私が続けられた誰でも取り掛かれる準備を紹介したい。
尊敬するハーヴィー・スペクターが「第一印象が命」「仕事熱心だと印象付けろ」と説いている。新卒者や転職者には金言。私はIBD異動時はギャップに順応できず正直失敗した。しかし今では「新環境での初速」は何より大切だと思う。最初の熱量で成長の発射角度が高くなり大きな差がついていく。
#SUIT
【ビジネス力を高める日経新聞の読み方】証券会社では22歳の新卒社員が親世代の経営者とお取引いただけるレベルに早く到達できるよう日々研鑽している。中でも日経新聞はトレンドに沿った情報が毎日届くので伝統的かつ良質な教材。初心者が意識すべきポイントとしては、
①-1「身なりを整える」効果は大きい。一喜一憂しやすい人は前週のリセットができるし、見た目の自信は対面の自信に繋がる。具体的には美容院に行って眉毛と髪型を整えデコ出し。スーツ・ネクタイ・靴を新調。ジムへ行く等々。社会人としての最低ラインを整えればあとは実力を付ければ良いだけ。
みなさんお馴染みの弊社にいつも飛び込んでくる営業マンが今日も来た。アポ無しなので当然不在対応なのだけど、宅配ボックスを開けたらまさかの誕生日プレゼントだった。驚きを通り越して芸術を感じた。期待値を超えた営業は感動を与える。(彼とはまだ会えていない)
Quote
村田 憲昭
@murata_noriaki
弊社に突然飛び込んでくる営業マンがいるのですが、不在の旨伝えるたびに宅配ボックスに差し入れを置いていく。
【①フェラーリ事件】野村證券で生き残るため週末に書籍を読み週明け実行することを繰り返していた。ある週末「夢は口に出してかなえよう」という自己啓発本に出会った。早速お客様である社長にアポを取った私は『フェラーリ乗れるように頑張ります！』と高らかに宣言。翌日、社長からの電話が鳴る。
2009年入社当時は日経平均9358円でドル円80円だった。今は3万9000円でドル円150円。誰が想像しただろうか。
株式市場を見て学んだ「絶対なんて無い」という考えは人生観に影響を与えてくれた。人生にも絶対はないし良くも悪くも可能性に溢れている。
「契約を取ろうとするな、紹介をもらえるように提案しなさい」という教えをたびたび思い出す。この意識があるだけで商談での言い回しが変わる。言葉や態度に焦りが滲み出るのは担当者都合になっている証拠。顧客に応える考え方ならどっしり相手と向き合える。
メリルリンチの採用セミナーで無知すぎて「リテールやりたいんですけど」って言ったら社員全員が振り返ったのを思い出しました。 t.co/Nz0KuXZlRu
This Post is from an account that no longer exists. Learn more
【目標達成】本日個人として3年連続10億円以上の預かり資産増を達成しました。
野村證券の新人時代、1年10億円がノムラ、いやノルマでしたが未達でした。以来、最低目標として意識していた数字なので今年も突破できて良かったです。
まず「なぜIBDに行けたのですか」に回答すると通常の社内異動である。
ただ異例ではあるがゆえに当時支店長から詰められた。
支『お前隠れて社内公募だしたのか？コーポレートファイナンス部だぞ。』
私『いえ出しておりませんが、そちらは財務部でしょうか。』
支『そんなレベルやっていけんのか？』
深夜2時まで手紙書くだけでフォロワーさん300名増えたのは初めて。3500名になりました。新しく繋がった方これまでお世話になってる方、引き続きよろしくお願いします。
感謝→
Quote
キンノスケ
@kingod_official
野村證券時代。日本で1番過酷な支店に行かせてほしいと嘆願書を人事部に出したところ大阪の難波支店に配属されました。支店の営業成績は全国200ある支店で最優秀支店。激務と飲み会を終えた1日の夜、社員寮では深夜2時までお客様に手紙を書く上司や、深夜2時からベンチプレスを始める上司がいました。
初キッザニア。子どもが体験を通じて自信をつけていく様子が微笑ましかった。言葉だけでは説明しきれない親の仕事を知ってもらえるのも良かったかも。大和証券様のハッスル体験ができるのはキッザニアだけ。
Replying to
【会えた理由を探る】忙しい経営者が時間を取るということは何かを「期待」しています。相手が抱えている課題を見つけ出すことが最大の礼儀。『なぜお時間いただけたのでしょうか』という観点で会話をすると、その期待値というのが見えてきやすいと思います。