Pinned
年末年始、基本を学びたい方はどうぞ。
【総合コンサル/若手ビジネスマン向け】入社/転職前後で読んでおくと役立つ書籍（前編：マインド、コアスキル、思考法など） note.com/toby_alex_cons
休みに入ったら後編書こう。
Toby
Toby
27.6K posts
Toby
@toby_alex_cons
事業家・コンサルタント/パートナー共同経営者｜企業変革｜事業開発｜営業｜組織づくり｜人材開発｜「想い」を持つ人と新しいことへ挑戦することが好き。大きな構造変化の中で新しい価値、ビジネスをつくっていきたい｜Passion, Strategy, Integrity｜INTP｜物書き｜Amazonアソシエイト参加中
Toby’s posts
頭の良さには「情報処理の速さ」以外に、この「洞察的帰納法」があると思う。
> 何をやらせても優秀な人の共通点は、どんな些細な事実からも「見えないもの」を見抜き、それらを洞察的帰納法で「法則化」し、様々な分野に応用する習慣を持っていることだ
（問題解決力を高める「推論」の技術）
続
【課題解決】
よく「課題」と「打ち手」と言われるが、これが対になって1枚のスライドに並んでたら要注意である。
これは「コインの裏返し」と言われるアンチパターンで、これやると解決策が安易でチープになってしまう。誰でも考えられて効果が表面的。例えば、頭痛→頭痛薬、というのが代表例だが、
面接、面談を多くする中で思うことは、自分を実際よりも高く見せようとキレイに話してくる人は、これまでの場所で自分が満足できる評価を受けていないことが多い。逆に、やってきたことへの自負、自分への自信を持ってる人は淡々と事実を話すことが多く、精神的成熟度も高いなと思うことが多い。
続
【フレーミング】
「結論から話せ」とよく言われるビジネスコミュニケーションですが、個人的にはそんなことよりも「フレーミング」が重要だと思ってる。
これは枠付け、方向付けのことで、「今からXXについて話すよ」、「ゴールはXXだよ」、「結論は何もなくて、単なる相談だよ」というように、
【やったもん負け】
会社組織でよく見る光景ですか、誰も拾わずタスクが落ちることは多いです。
誰かがやらなければならないと分かっていながらも、手を出すと自分だけ割りを食う可能性がある場合、自ら進んで取る人はほとんどいません。
これを「やったもん負け」文化と個人的に呼んでますが、この
「面接で何でも質問してよいよ」
と言われたら、僕は組織（個人）のKPIや評価制度がどう設定されているか？を必ず聞くと思う。
なぜなら、組織の文化や個人の動き方は、KPIや評価制度の影響をかなり受けて作られるものだから。そこからある適度予想できると思うから。人が行動するときの基準は、
最前線で活躍してた人ほど、マネジメント側に移って経験を積んでいくうちに、「任せるマネジメント」の壁にぶつかる。例えば、5つプロジェクト見てたら一つ一つ全てを詳細には把握できなくなる。「把握しないで回すマネジメント」を覚える必要があるが、最初は恐怖でしかないと思う。これをやるには、
思考には、直感的に
1. 速さ
2. 深さ
3. 広さ（多角さ、立体さ）
4. 長さ（思考体力、粘着性）
の4つがあると思っている。
【速さ】
情報処理の速さ。比較的すぐに答えが出せるものに対して、いかに速く考え、回答をつくることができるか。
職場の上下関係において、ざっくりした指示を与える→自分で詳細まで考えてもらう→細かく確認して答え合わせをする（実際には上の答えが絶対ではなく、一緒に考え討議して良いものを完成させる、心理的安全性もあるスタイル）が一番成長機会を与えられ、面白く満足度の高い仕事にできると思っている。
Quote
丸の内OLうどん先生
@Udondondon16
職場の上下関係において、ざっくりした指示を与えておきつつ、確認はめちゃくちゃ細かくやるっていうのがかなりメンタルにダメージを与える方法だという気づきがあった
社会人経験で学んだ間違いない事実は、「追い込まれないと、人は本気を出さない」ということ。
じゃあどう追い込むかというと、一番健全なやり方は「自ら手をあげる」ということ。言ってしまえばやるしかなくなり、自分を追い込むことができる。
怠惰な自分が嫌いなので、ある時からそうしている。
圧倒的早さで成長するタイプって2つで、「責任感が強い人」か「好奇心で頑張る人」。
前者は、やりたいことやそれまでの経験に関わらず、様々なことを責任感で拾ってやっていく中で力がついていく。後者はやりたいことなので、苦を苦と思わずに多くのパワーをかけられる。
共通して言えるのは、
優秀だな、と思う人は高確率でアナロジー思考が得意。同じ事象を見てるのに気付きや解釈が他の人とは違う。
ただし、生まれもってアナロジー思考が強くても、成果への結びつけ方を知らない人は意外と多いと思う。そういう才能ある人を見つけて輝いてもらうのが好き。
amzn.to/3Cmnyb9
年末年始、基本を学びたい方はどうぞ。
【総合コンサル/若手ビジネスマン向け】入社/転職前後で読んでおくと役立つ書籍
「自分の人生を自分で生きる」ということが大切だと思っていて、その感覚を持ち始める時期は人によって違う。
そのためのキッカケになるのが「自分の（浅はかな、他人頼りの）意思決定によって痛い目をみる」という経験だと思っている。つまり失敗の経験。
で、歳をとったり扱う物事が大きくなるほど
これまでコンサルや仕事をやってきた中で自分が効率や仕事のパフォーマンスを上げるために実践して役に立った15個のマインドセットを紹介したい。スキルよりも考え方寄り。以下、ツリーで紹介していきます。
-------------
①期待値とルールを把握する
②1つ上、できれば2つ上の視座を持つ
子どもの頃から
・神経質で夜寝れない
・考えがぐるぐる止まらない
・物事の理由が明確でないと気になる
・広く知りたい
・人の感情変化が気になる
・完璧主義、最上志向で不器用
なとこがあって、生きずらさを感じることもあったけど、それらがコンサルとしてはとても役立っていて、
未経験中途の方に最近よくアドバイスしているのは、「とにかくゆっくり話す」こと。
「焦らないように」と考えてやろうと思っても難しいけど、「ゆっくり話す」は意識すればできるから。早口は内容によっては頭良さそうに聞こえるが、多くの場合は焦ってるように聞こえる。
不思議なもので、ゆっくり
上司に先に答えを言われたら負け、と思って仕事をしている。
半分ゲーム感覚で。
そうすると、結果的に上司の職位で考えるべきこと、上司の仕事を巻き取ることになりやすい。
【社会的動物】
私の本質はとても「怠惰」で、強制される課題がない中一人でいると本当に何もしない。食べて、ダラダラYouTube観て、昼寝して、夜更かしして遅く起きるみたいになる。でも同時に、充実感がない生活は生きてる心地がしなく、怠惰な自分が大嫌いである。では、どういう時に嫌いな自分から
ネガティブケイパビリティとは一言で言えば「不確実性を許容する高度な能力」「知的寛容さ」だが、この能力は鈍感であることとは全く違う。本当は細かいところまで気づく繊細な人がこの力を獲得できると最強。全ては今すぐにキレイに片付けられるもの、説明できるもの、という前提を置くから苦しくなる
新卒の子と半年間はこれやってた。で、半年間続けて「じゃあこれで終わりだね」となったのだけど、その後も「久しぶりに最近のセッションとか資料みてて、普段言えてない、正直直した方がいいところ、ありますかぁ？」とたまに悪いとこ聞いてきて、こういう人はトントンと階段をあがっていく。 x.com/consultan_ton/
This post is unavailable.
よく「スキルを身に付けたい、成長したい」と一生懸命話す人がいるが、向いてる意識がややずれてるので、面接では本当に注意した方がいい。
事業をやってる側からすると、社員にスキルを獲得させることは手段であって、目的ではない。商品・サービスを通じて、顧客の何らかの課題を解決することが
アナロジー思考が強い人は、直感で物事と物事をつなげることができるので、「あ、この件あの話とつながるな」とか、「この課題はあのソリューションで解決できるは」とか、「これ、ビジネスにつながるな」と瞬間的に反応できる。と思うのだが、どうやって鍛えればよいのだろうか？
【若い時に陥りがちなこと】
・自己肯定感が低く自分を信じられない
・承認欲求が高く認められるために動いてしまう
・完璧主義で全て中途半端
・全能感で自分だけが凄い、偉いと勘違い
・自分の価値基準を持てずに周りに引っ張られる
・意識高い系で努力・実力が足りてない
※僕も多くはまりました
【ネガティブ・ケイパビリティ】
とは、「不確実さや曖昧さに耐えられる力」、「宙ぶらりんな状態、答えがはっきりしない状態をそのまま受け入れられる力」だと思っているが、
個人的に、この力は普段あまり言葉にはされないが、ビジネスマンとって非常に大切な力だと思っている。特に、コンサルを
わかりゅ。
これで人前で緊張しなくなったな。
あと、コンサルやってても自分が好かれるか嫌われるかよりも、プロジェクトが成功するか失敗するかに意識をフォーカスすると、痛くなくなるし、踏み込めるんだよな。
Quote
ジョビーホッパーと社畜の騎士団
@jobhoppop
自分という「ヒト」にフォーカスしてると意見が否定されたりうまく行かなかい時に落ち込んだりして無駄なエネルギーを消費する。
徹底的に「コト」にフォーカスしてると課題は何か、そのために次に何をすべきかだけを思考するので雑念に囚われずに成果を出しやすい。サイコパスって言われるけど
タスクをこなそうと関連チャットやメールに行く途中で、別の情報に触れることをきっかけにその返信、別タスクを始めてしまい、目処がついてもとのタスクを思い出して戻るも、また別の情報に触れ別対応を始めてしまうというのを繰り返し、なかなか最初のタスクが進まない現象に名前をつけたい。
【WBSの功罪】
世の中、WBSを少々信じすぎだと思います。
関係者の多い大きいプロジェクトにおいて、WBSで管理した結果、とにかく変更対応にずっと追われててものすごく時間が取られた、疲弊したという経験がある人も多いと思う。IT系のPJマネジメントで必ず出てくるので、
「人に任せるより自分でやった方が早い」と考える人は、自分一人のキャパシティ以上に成長できない。
反対に、みるみる組織を大きくしていく人たちは、自分自身が優秀であることはもちろん、一緒に働くメンバーの良いところを見つけたり、つなぎあわせるのがうまい。（p.259, 260）
まさに。
【コンサルタントという職業】
1.営業/マーケ活動をする
2.新規顧客と関係をつくり、初期仮説をもとに経営・企業活動について討議する
3.課題(仮説)を特定・設定し、解決のための論点やアプローチを提案する
4.予算/承認を取って上流PJ（調査 / 戦略・構想策定）を始める（2～3か月）
（1/n）
「10年後の自分を明確に描いて逆算して今やることを決める」って言葉、浅いと思ってしまうんだよな。採用面接とかでそれ聞いてる面接官がいたらきな臭いなと思ってしまう。人生やキャリアはそんなシンプルなものじゃないよ、と。
Quote
kami
@kamiya731
仕事でプロジェクトの進め方を逆算で考えてスケジュール引くのは簡単だけど、キャリアとか人生のレベルになるとそもそもゴールが不明確だから目の前を模索しながら進めるしか無いんだよなあ。
【マルチタスク】
昔からマルチタスクの扱いにはかなり注意している。脳は、集中力を使うタスクを複数同時に処理できなく、あるタスク中に他がちらついてると生産性が著しく落ちるから。タスクを直列にして、脳から他のタスクをいかに追い出して考えなくてよい状態をつくれるか。これが高い生産性や
僕ら先行社会人が知っておいた方がよいことは、これから社会人になる子たちが、僕ら世代に比べて瞬間人間関係構築力やリーダーシップが優れていることがあるということ。オンラインゲームが当たり前の世代は、ぱっと集まってコミュニケーションして、リーダーなど役割を決めて、一緒に物事を
（続
【階層あり箇条書き】
ビジネスマンとして最初に何を身につけたら良いか？と聞かれたら、「階層あり箇条書き」と答えます。
箇条書きは、超汎用的で強力なツールであり、様々なシーンで我々を助けてくれるからです。思考の整理、他者との議論、報告や提案書など、様々なシーンで活用できるため、
Replying to
最初の一手を打てる人が一番偉いと思う。
「みんなやらないなら自分がやってやるよ」という気概はずっと持ち続けたいなと。
そういうメンバーが集まるチームはとても強いと思う。
大学生のときに「言語化」ってすごく大事なことだと気づいて、社会人の最初の頃は何でも気付いたこと、考えたことを言葉にしようと躍起になった。ある時、言葉にすることで安心して忘れてしまう自分がいることもわかった。それ以来、言葉に操られないよう、自分のために使いこなくてはと
詰められた時に「死にたい」じゃなくて「ブッ殺す」って思うタイプの人はコンサルとして生き残りやすいと思うけど、
詰められたときに「今回は自分が間違ってた」と非を認めて修正するか、「いやさすがにこれは相手の方が違うな」と、冷静に客観的に受け止められる人はコンサルとして成功すると思う。 x.com/consultnt_a/st
This post is unavailable.
Replying to
これでは根本解決にはならない。これ聞くと「いやいや、自分はそんなことしてない」と思う人が多いと思うが、ビジネスになると結構多くの場所でこのパターンを見る。とても恥ずかしいので止めましょう。
次に、
2.課題→【原因】→打ち手
と、間に原因を入れたパターン。これで初めて全うになる。
↓
Replying to
「わかってるのにやらない」という姿勢が大嫌いです。
そういうときに全体で考えて動ける人は素敵だし、信頼できるし、個人的には全力で評価します。
大抵は、最初の一歩となる叩き台をつくる役割となるので、（自らは手を出さなかった=他責な）周りの人から指摘を受けることになりますが、責任感で
あの人と話しづらいからとか、あのマネージャ少し怖いからという理由でプロジェクトチーム内で取るべきコミュニケーションを取らないとか、仕事をしていないのと同じだからね。自分や自社都合でクライアントへのoutput品質を下げていいわけがない。完全に分かり合うはできないにしても、必要があれば
【昇進するために必要なこと】
・会社や上司からの期待値を把握する
・その期待値を超える（できれば圧倒的に）
・1つ上(できれば2つ上)が考えてること、やってることをやる
・上の人がいなくても大丈夫な状態をつくる（上の人はさらに上か、横にスライド）
・自分を支援してくれる優秀なメンバーを
Quote
Toby
@toby_alex_cons
【強みをつくる（Omochi会振り返り）】
多くのスキルは、努力の積み上げである程度身に付けることができる。スキルの掛け算でオリジナリティをつくることが大切。
ただし「努力によって伸ばせる力」と「埋められない力」がある。
★他者にとって簡単には真似できないこと
には特に注目すべきで、
【立場が人を育てる】
よく、「役職が上がったからその仕事をするのではなく、その仕事をやってるから、できるから役職が上がるんだ」と言われる。基本、僕はこの考え方に同意で、早く昇進したいなら1つ上の仕事をやってしまえばいい、と普段から思っている。
ここに一つ付け加えるとするなら、
そうそう。認識に対して違和感。
幼馴染みが昔GSに勤めてて、結婚式呼ばれてIBDの集まりの円卓座ったけど、年収の話、タワマンの話、女遊びの話しかしなくて一生関わらなくていいやと思ってしまったのよね若い頃。何やるかよりも金しか興味ないみたいな。これは僕がたまたま見ての偏見なんだけどね。
「役割」が人を育てる。最初から出来る人なんてほとんどいなくて、みんな背伸びして新しい役割をもらって、一生懸命それに応えようとする。誰かの上に立ったり、盾になったりする。
そうやって成長していく。
Replying to
陸上の山縣選手、MMAの朝倉未来選手に共通する特徴。
「情報処理の速さ」は、才能によるところが大きいと思うが、「洞察的帰納法」はある程度訓練できるのではないかと思う。物事の解釈・考え方について本を読んだり、人から考え方・発想を聞くこともその一つ。
本当に超優秀なコンサルタントは、仮説を持って物事に当たり、顧客の声を大切に丁寧なコミュニケーションし、大切な論点を外さず必要なタイミングで提案し、情報や人を集めて物事を推進でき、人のこのもリードできるので、営業も戦略立案も実行支援もできる。 x.com/samuinokirai6/
This post is unavailable.
逆説的だが、昇進したい人は職位にこだわらない方がよい。
職位にこだわってる人って、普段の行動の目的（顧客に価値を提供する）を履き違えやすいし、目的ずれてると行動もずれるのよね。脳裏にそんなものが散らついてると引っ張られてリズムも崩す。結果的にパフォーマンス落ちるんだよね。
続