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木下勝寿
東証プライム社長兼現役マーケター
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木下勝寿東証プライム社長兼現役マーケター
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【ペルソナ設定の誤解】
プロダクツのターゲットのペルソナ設定で
Aさん
女性
35歳
既婚
丸の内勤務
埼玉県郊外の一戸建て
夫38歳
小学２年生の女児一人
３年前からヨガにハマっている
半年ほど前から目尻の小じわが気になり始めている
と一人の人物像を細々決める場合がある
→
【タワーマンションの挨拶】の法則
これはぜひ知っておいてほしい。
「普通の人」と「お金持ち」で偉そうなのはどっちだろう？
これは、私がある賃貸マンションに住んでいたときの話である。
30階建てのタワーマンション（以下、タワマン）だったが、入居者に面白い法則があることに気づいた
この記事は全マーケッターが読んでほしい。
100万円払ってでも読む価値のある記事だと思います。
P＆Gでの失敗で気付いたブランディングの誤解 顧客は便益で買う xtrend.nikkei.com/atcl/contents/ #日経クロストレンド
【男女の違い】
ジェンダーレス化が進んでいるが、やはり男性と女性はかなり違う。
クリエイティブを作る上で、最低限知っておかなければならない男女の違いを説明する。
【納得しないと動かない人へ】
これから社会人になる人、
もしくは若いビジネスマンに伝えたい事がある。
「納得しないと動かない人」は
「社会に置いていかれる」
と言うことを知っておいてほしい。
その会社において実績のある教育プログラムに基づいて指導をされた時に
【ZOOMのすごい機能】
ZOOMの人にスゴイ事を教えていただいた。
ZOOMを使っていると、マイクが周囲の音を拾って、相手に不快感を与えたり、相手が聞き取りにくかったりしますよね。
実はZOOMの新機能で「自分の声紋」を登録することで、
【後でじっくり考えない】
仕事が遅い人は、「後でじっくり考える」ことが前提で打合せをしている。
たとえば、こんな感じだ。
１ 打合せで一方的に情報を聞く。わからないものは後で考える。「後で考える」つもりなので確認や質問がない
【コピー1行から読み解く事業の行方】
こちらのショコラのD2C
branche-chocolat.jp
の1行目のコピー
「至福の正方形」
というのを見て、ここが黒字軌道に乗るのは難しいだろうなと思いました
25年間コピーライティングをやってきてわかったこと。
売れないコピーほど、「この機能がすごい」「他社にはない」などと語りたがる。
だが人は、スペックで動くのではなく、感情で動く。
心に刺さるコピーは、商品のことを語っていない。
【後天的リーダー】の法則
これを知っておくと「いいリーダー」になれる。
社会人のリーダーには
「先天的リーダー」と
「後天的リーダー」
がいる。
社会人になって「初めて」リーダーになった人は、元々リーダータイプではないので「先天的リーダー」ではない。
【マーケティングに興味を持ったきっかけ】
「マーケティング脳」と言うのがある
「鬼滅の刃」が異例の大ヒットに対して「作品の中身」に興味を持つ人と「どうやってヒットさせたんだろう」という「方法」に興味を持つ人の2種に分かれる。
後者が「マーケティング脳」タイプの人である
世の中には３種類の人がいる。
「成功する人」
「成功しない人」
「成功しそうだけれどしない人」
だ。
それに気づいたのは大学卒業後、リクルートで求人雑誌の広告営業をやっていた時だ。
当時はお世辞にも優秀ではなかった。悪い意味で「意識が高いだけの人」だった。
【D2C起業の手順】
について体系的に説明していきます。
1.想定1年LTVを決める。
商材にもよりますが、だいたい商品単価の4～5倍くらいと想定すると良いでしょう。
（間違っても単価×12で想定してはいけません）
これがフォロワー数150万人男のマーケティング。
これを実現できるのは本人も言うように
「鋼のメンタル」。
ある意味、世の中で最もマーケティングに命、生活、人生をかけている人かもしれない。
Quote
三崎優太(Yuta Misaki) 元青汁王子 MISAKI
@misakism13
全てのマーケッターへ
SNSマーケで大切なのは落差です
意図的に、マイナスから一気にプラスに激変させる、この落差が大きければ大きいほど、ギャップが生まれ、魅力になる
マイナス期間にインプレッションを集められるから、注目を浴びた状態でプラスの部分を描ける、必要なのは鋼のメンタルだけ。
【ジャニーズの仕掛けの秘密】
～デビュー編～
1.ジャニーズは既存グループのバックでジュニアに踊らせる。
2.ファンは何度もコンサートに足を運ぶ内に後ろで懸命に踊るジュニアにも愛着を感じ始め、徐々にジュニアにもファンが付き始める
自分はバブル崩壊の経験から「不況は必ず起きる物」という前提で会社を作っている。
当社では「もし売上が0になっても社員全員を2年間養っていける現預金」を常にキープしている。
不況だからといって社員を露頭に迷わす可能性があるような経営をしてはならない。
【競合って4種類あんねん】
アンミカさん曰く
「白って２００色あんねん」
らしいが、
「競合って4種類あんねん」
・プロダクト競合
・メソッド競合
・インサイト競合
・ブルーオーシャン
の4つやねん。
【大量の広告費の裏側】
パチンコ
消費者金融
過払金請求
ゲームアプリ
格安モバイル
これの共通点は分かりますか？
答えは大量に広告（特にTVCM）を出している（た）業界、会社
では、この各業界のターゲットは全部同じってことに気づいていますか？
順を追って説明します。
【マイクロコピーの位置】
先日、マイクロコピーの大家山本社長に教えいただいたのだが
CTAボタンの周辺にマイクロコピーを添える場合は
ポジティブな内容はCTAボタンの上、
ネガティブを払拭する内容はCTAボタンの下に配置する。
【「叱るより褒める」が効く本当の理由】
「褒めて伸ばす」の本質は、
"なりたい姿のない人"への最適なマネジメント手法である。
褒められて伸びるタイプは
「どっちに向かって進めばいいかわからない状態の人」だ。
【キーエンスの採用広告マーケティング】
日本で時価総額３位となったキーエンスのかれこれ30年ほど前、上場した直後くらいの話
当時、リクルートにいた私の先輩がキーエンスの新卒採用広告を長年担当していた
広告を作る際は毎年、その年の新卒入社社員に取材をして採用広告を作っていた
【誤解：富裕層の金銭感覚】
よくある誤解が
「年収5000万円の人にとっての10万円は、
年収500万円の人の1万円くらいの感覚」
である。
実際は「金額感の倍率」は「年収の倍率」ではない。
実際、年収500万円の人が10万円くらいのものをポンポン買うことはないだろうが、
【ブランドマーケティングがwebでは難しい理由】
マーケティングファネルはこのようになっている。
認 知 10000人
↓
興味・関心 1000人
↓
比較検討 100人
↓
購 入 10人
【心に残ったマーケティング】
～たった8文字で売上1.５倍～
手前味噌の施策で面映いが、たった8文字を追加しただけで売上が1.５倍になった施策がある。
【先輩、リーダー、管理職の違い】
マネジメントには３段階ある。
レベル１・「何か問題があったら言ってね」と言う→先輩
レベル２・「何か問題がないか？」と常に聞く→リーダー
レベル3・詳細、進捗状況を把握し、問題を発見する→管理職
レベル１、2は
昨日、人気ビジネスバラエティ「Nontitle」のDemoDayの審査員を務めさせていただきました。
私はチームBlueに投票したのですが、
集計結果はチームRedに軍配が上がり、チームBlueは残念ながら敗退しました。
【ヘビーユーザーほどロイヤリティが低かった話】
まだ、ネットで物を買うのが珍しかった2000年代前半。
お客様に
「4回以下買っているライトユーザー様」
「5回以上買っているヘビーユーザー様」とに分けてアンケートを配信した。
アンケートへの返信を見てびっくりした。
【ニセコで何が起きているのか？】
北海道ニセコの高い物価が少し前に話題になった。
ラーメン一杯３０００円だ。
実際ニセコの不動産物件は、コンドミニアムで３～５億の部屋はザラで、２０億の物件もある。
【新刊が出ます】
前著は経営、管理会計メインでしたが
新刊はWebマーケティング理論ゴリゴリの本になります
私が資本金1万円で一人で起業し、独自のWebマーケティングで東証1部上場まで導いたその技法の全てを余す所なく書きました
【マッカリーナの花】
地方のさびれた飲食店の典型は
「客が来ないから手を抜く」
「手を抜くから客がさらに来なくなる」
という悪循環になっていることだ。
掃除が行き届いていない
メニューの欠品が多い
などだ。
こういう店の店主は「客が来たらちゃんとする」と考えているが、順番が逆だ。
25年間マーケティングをやっていてわかったこと。
人は感情で動き、理屈で止まる。
だから「正しさ」よりも「共感」が先。
人を動かしたいなら、「欲しい未来」を映像のように見せよう。
行動は、自分の課題が解決すると確信した時にしか起きない。
行動＝納得×感情。
【正社員はすぐに活躍してはいけない？】
転職者で、入社してすぐに活躍しようとする人がいる。
仮にすぐに活躍できるのであれば、その仕事は「社内理解がなくても成果が出せる仕事」である。
【上場企業社長たちの生態】
先日の金曜日、社長連中7人で晩御飯を食べてのだがすごかった。
7人中5人は私含め上場企業の創業者社長で2人は上場目前の社長だ。
お店に入ったら席は20席くらいあるが客は我々7人しかいなかった。
フロア係は1人。
【『全部自責思考』と『他自責混在思考』】
世の中には、出来事に対して
「全部自責」と思っている人と
「自責の場合と他責の場合がある（以降「他自責混在」）」
と思っている人に別れる。
※「全部他責」の人というのはおらず、そのような人は他責幅が異常に広い他自責混在の人である。
私が個人的に天才だと思っている創業9年で300億突破のD2Cの雄 アンカーの猿渡さんが本を出すことになり、特別なルートで発売前に手にした。
なぜ、アンカーがコモディティマーケット、レッドオーシャンマーケットで勝てたのか？
答えは
「99%と100%は違う」
という事。
前に、とある著名な投資家がSNSで、「もし10億あったらどうしますか？」と意見を募った時に集まった答えのほぼ全てが「10億なくてもできること」と「10億あっても出来ないこと」だった。→
【98億から147億への秘密】
北の達人コーポレーションの先期決算ではこの1年間で98億円から147億円へと約1.5倍の成長を遂げた。
その戦略の秘密を説明したいと思う。
実はこの1年間で50億弱上乗せした成長は「新商品」で成し遂げたのではない。
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