エージェントごった煮会Vol.4｜レポート（2025.6.26）
こんにちは！エージェントごった煮会運営事務局の相川貴志です。
2025年6月26日に第4回目のごった煮会を開催しましたので、レポートをアップしたいと思います！
第4回のテーマは「スカウト依存からの脱却」です。
目下、この業界での最重要テーマということもあり、５０人以上が参加し、お互いの意見を交換する場となりました。
そして、今回のゲストスピーカーとして、Kanalas Inc.の佐野 達郎さんに登壇いただきました。佐野様はご自身でエージェント業を展開される一方で、その体系化されたノウハウと知見をもとに、他社のエージェント様に対してもコンサルティングを行っておられます。
Kanalas Inc.
佐野 達郎氏
ミャンマー教育事業を経て、キャリア支援業界に転身。
人材紹介会社で管理職とチーム立ち上げを経験した後、独立。
現在はKanalas Inc.（カナラス）にて、キャリア支援、人材紹介、企業の採用アドバイザリー、転職エージェントへのトレーニング、大学や弁護士会での講演など広くキャリアに携わる。
エージェント業においては、リファラルやオーガニックといった”スカウト外”での集客100%で事業を展開しており、本テーマでの講演やコンサルティング事例多数。
佐野さんはこれまでスカウトは使うことなくリファラルやインバウンドで集客されているとのことで、実際どのような設計とアクションをしているのか、限られた時間の中で惜しみなく共有いただきました。
（当日は実際の事例共有もあり、センシティブな話も含まれるためここでは概要だけのレポートとさせてください。）
＜当日のアウトライン＞
◆リファラルが自動的に来るような仕掛けを作る
闇雲に「紹介してください」ということではなく、相互にとってメリットのあるポイントを導き、何か困ったら自分に相談が来るという状況を作り出すことが極めて重要とのことでした。そのための準備や前提、各種工夫についても詳しく伺うことができました。
◆人の心理を考えたアクションであること
紹介する側・される側、それぞれの心理的な状態を十分に考慮したアクションであるかどうかが重要であり、実際にはその視点が軽視されがちであるという現実との対比から、より深い理解を得ることができました。
◆新しいことにトライする際の基準
現在スカウトを主軸に据えているケースにおいて、今後どの程度のリソースをスカウト以外の集客活動に振り向けていくべきかといった、実務的かつ現実的な視点でのご意見もお聞きすることができました。
＜参加者からの質問例＞
リファラルを増やすためにどのような取り組みをされているのか（普段の業務で意識されていること）
スカウト以外での集客を集めるために習慣的にやっていることはなにか。
今後、スカウト外だとどのような集客が主流になってきそうか。
リファラル獲得の個人単位での属人的スキル向上と会社単位での仕組化のバランスについて知りたい。
AIをどのように活用しているか。
リファラルでは自社ではご支援が難しい属性の方もおり、なかなか成約まで繋がらないため、改善すべき点はなにかをお伺いしたい。
LinkedInのようなSNSで潜在層の方とつながった際に継続的なリレーション構築をどうしているのか。
スカウトした方々とどう定期的にコミュニケーションを取るのか、求人を共有する以外の方法は？
リファラルのみで収益性を保たせることができるのかリアルな点を知りたい。リファラル採用を確立するまでの時間なども含めてお伺いしたい。理由としては、リファラルを推進したいと思う反面、その分スカウトでの成約が少なくなりスカウト媒体利用継続規定の基準に達しなくなるとスカウトチャネルが利用できない（あるいはランク低下）と言うジレンマがある。
その他にもさまざまな質問が投げかけられ、インタラクティブな形でセッションを進めていただきました。
後半は恒例となっている懇親会が行われました。会場の規模がちょうど50名と余裕がなかったため、参加者の皆さまと協力してレイアウトを変更しながら準備を進め、無事に乾杯を迎えることができました。
「みんなで創る場」というコンセプトが自然と表れた、温かい時間となりました。
最後に、会場およびドリンクをご提供くださった株式会社HERP様に御礼申し上げます。「ごった煮会」のコンセプトにご共感いただき、協賛という形で温かいご支援を賜りましたこと、誠にありがとうございました。
エージェントごった煮会では引き続き幹事メンバーや会場を提供くださる企業様を募集しております。
有志で構成されたフレキシブルなチームですので、お気軽に問い合わせくださいませ。
＜エージェントごった煮会 コミュニティページ＞
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こちらでイベントのご案内や、今後やりたい取り組みについてやり取りできます。見る専門でも大歓迎です。
ご興味ありましたら参加リクエストをお願いします。
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＜問い合わせ先｜運営メンバー＞
・株式会社エージェントセブン 相川 貴志
・株式会社PLAN-B 前 夏葵
・株式会社Bridge Executive Search 大崎 雄太
・for Agents株式会社 佐久間 健人
・Tamago-DB株式会社 斉藤 政之
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