エージェントごった煮会Vol.5｜レポート（2025.9.18）
こんにちは！エージェントごった煮会運営事務局の相川貴志です。先日、第5回となる「エージェントごった煮会」を開催しました。
今回のテーマは「一億円プレイヤーの"極意"」。Flare株式会社 代表取締役の大橋花織さんをゲストに迎え、参加者一人ひとりが実務に落とし込める知見を学び合う濃密な時間となりました。
本レポートでは、当日の内容を振り返りながら、特に印象的だったポイントや参加者からの質問を交え、イベントの全体像をお伝えします。
開催の背景とテーマ設定
エージェントごった煮会は、異なるバックグラウンドを持つ人材紹介事業者が一堂に会し、学び合い、交流することを目的としたオープンコミュニティです。今回で5回目を迎えました。
これまで「スカウト依存からの脱却」「戦略人事から考えるエージェント」といったテーマを扱ってきましたが、今回取り上げたのは 「一億円プレイヤーの極意」。
人材紹介業界に携わる方なら誰もが耳にしたことのある「一億円」というターゲット。その達成は一部のトッププレイヤーだけが実現しているイメージがあり、どのように到達するのか、再現性はあるのかという点は多くのエージェントにとって最大の関心事のひとつです。
登壇いただいた大橋さんは、リクルートグループRGF、KVC Partnersでのご経験を経て、2025年にFlare株式会社を創業。 「KPIマネジメントの限界は5,000万円。その先を目指すなら数字の向こう側にある“本質”を理解しなければならない」 と語り、一億円を達成しつつもサステナブルな働き方を体現されています。
開催にあたり、今回のテーマを話し切るには相当なボリュームになってしまうことから、全三部構成とさせていただき、今回は一部となる【企業編】のレポートとなります。
第一部：企業編（9/18 木 19:00～）←今回ここ
第二部：候補者編（10/16 木 19:00～）
第三部：行動原則編（11/20 木 19:00～）
【登壇者】
Flare株式会社 代表取締役 大橋 花織氏
京都出身。2017年よりリクルートグループRGF Professional Recruitment JapanにてWebベンチャー業界向けにエンジニア紹介を行う。
その後2020年にブティックエージェントKVC Partnersの立ち上げに参画し、取締役としてIT・コンサル領域のハイクラス転職支援事業を推進。
2025年Flare株式会社を設立。
クライアント役員陣との深いコネクションによる圧倒的な企業理解と、フラットな目線での企業・候補者へのアドバイスで信頼を獲得。
一億円をつくる土台（Lv.50からLv.100へ）
冒頭、大橋さんは「一億円は偶然の産物ではなく、再現性あるプロセスを積み上げた結果」と強調されました。
投影資料FLARE虎の巻_企業編では、年間売上5000万円を「Lv.50」、安定して1億円を生み出すレベルを「Lv.100」と定義しています。
顧客との関係、仕事の進め方、成果の安定性、力の使い方、それぞれにおいてLv.50とLv.100の違いをわかりやすくお話いただきました。
特に印象的だったのことは、単価の高い一発のホームランを狙うのではなく、ホームランを打てるだけの日頃の実力が土台にあるからこそ可能になるという言葉は、多くの参加者の心に残りました。
圧倒的な企業理解と「勝ち筋」の見極め
続いて焦点が当てられたのは「企業理解」。
Lv.100のエージェントは、単なる採用担当のパートナーにとどまらず、 「経営者のパートナー」 として存在する必要があると説かれました。
企業を「人」に例えながら、理解を深めていく工程は非常にユニークでわかりやすいことに驚きました。
心臓（ミッション・ビジョン）：企業の存在意義を把握する
血流（収益構造・資金フロー）：利益の源泉や投資余力を理解する
神経（意思決定の流れ）：誰がどのように判断を下しているのかを掴む
これらを理解したうえで市場を俯瞰し、追い風と向かい風を見極めます。
たとえば「競合が苦手とする領域」や「法改正による新規需要」は勝ち筋の種となり得るし、逆に「外資との報酬競争」や「市場全体の縮小傾向」は明確なリスクとなるとのことです。
その上で、 「採用ペルソナが求めるもの」と「企業が提供できるもの」のマッチングを見極めることが勝ち筋を描く鍵 であると具体的なフレームが共有されました。
信頼を「価値」に変える
勝ち筋をもとに採用成功を積み重ねると、企業からの信頼が生まれますが 「Lv.100」 のコンサルタントはそこで終わらず、信頼を長期的な価値へと転換します。
定性的な情報（経営者の人柄・カルチャー）を蓄積し、議論のレベルを経営層へ引き上げる
採用戦略そのものに示唆を与え、求人設計や分業提案を企業と共創する
信頼に基づくFee Upを行い、業界平均35%から50%、さらには80〜100%も実現可能になる
大橋さんは「高い料率は押し売りではなく、相手から“コスパが良い”と言わせてこそ本物」と強調し、場内からは大きく頷く参加者が多く見られました。
よくある期間限定のFee Upキャンペーンで注力することとは本質的に違うということも抑えておくべきポイントです。
参加者からの質問と議論
お話の途中途中で質疑応答の時間をいただきましたが、多くの方からの質問がありましたのでその一部を共有します。
狙う市場をどう決めているか
社長への会い方を教えてほしい
大橋さんはどういう領域に取り組んでいるのか
コンサルティングファームやSIerのようにビジネスモデルが似ている場合の勝ち筋の作り方は？
リクルーターだけが窓口となる場合の差別化方法は？
配属がわからないうちにあるあるの案件ガチャの現実をどう乗り越えるか
Fee Up交渉のタイミングとトーク例
勝ち筋求人をどれぐらいアクティブに動かしているか
具体的な行動量も参考にしたい
定性情報をヒアリングするための鉄板質問はあるか
どの質問にも大橋さんは具体的かつ実践的な回答をされ、「再現性」と「実効性」に裏打ちされたノウハウの厚みに、参加者の多くが強い刺激を受けていました。
懇親会・ネットワーキング
セッション後は恒例の懇親会を実施しました。
今回、会場提供はポーターズ株式会社より協賛いただきました。
ポーターズさんのご厚意により、会場も余裕をもって活用させていただき、懇親会の時間も1時間30分ほどとれ、互いの実務知を交換する濃厚な時間となりました。
最後に
今回のごった煮会では、単なる「成功者の秘訣」にとどまらず、 「一億円を安定的に作り出す再現性」 をどう構築するか、その具体的プロセスが共有されました。
Lv.50からLv.100へと進化するための基礎力
企業理解と市場理解を通じた勝ち筋の見極め方
信頼を長期的な価値とFee Upに転換する実践知
これらはすべて、明日からの業務に直結するヒントであり、参加者一人ひとりが自社の戦略に落とし込める内容でした。
次回（第6回）は10月16日開催予定です。引き続き「三部構成」の連続企画の第二弾として、さらに実践的なテーマを掘り下げていきますのでお楽しみに！
参加者の声を一部抜粋します
勉強会でまず印象に残ったのは、ノウハウをここまでオープンに共有してくださったことです。業界全体をもっと良くしていこうという空気があって、聞いているうちに自分もその流れに乗って一緒に成長していきたいと思いました。太っ腹な発信に触れて、気持ちがすごく前向きになりました。
自分の営業スタンスについても強く考えさせられました。最近は控えめにしていたのですが、前のめりで挑む姿を見て「もっとやっていいんだ」と気づかされました。ちょっと守りに入っていた自分にハッとさせられる瞬間がありました。
「1億円を作る土台」の話や、アクティブ数と歩留まりの説明は特に刺さりました。今まで漠然としかイメージできなかった1億円の達成プロセスが、一気に解像度高く見えた感じがしました。行動のイメージが具体的になったことで、すぐにでも動き出したくなりました。
売り手市場がさらに過熱していく中で、契約フィーの交渉はもっと積極的にやらないとダメだなと痛感しました。これまで遠慮がちで控えていた部分を思い返して、改めて交渉も仕事の一部なんだと肝に銘じました。
企業を「心臓」「血管」「神経」に例える説明がとてもユニークで、ぐっと引き込まれました。企業の姿が一気にリアルにイメージできるようになり、難しいことをシンプルに捉えるヒントをもらえた気がします。クライアント理解だけでなく、自社を見る目線も変わりました。
一方的な講義ではなく、質問を交えながら進んだことで理解がぐっと深まりました。場の雰囲気もフラットで話しやすく、みんなで考えを出し合っているうちに、自分の中でぼんやりしていたことが整理されていく感覚がありました。
エージェントごった煮会について
ご登壇いただいたFlare株式会社 大橋花織さん、会場を提供くださったポーターズ株式会社様、そしてご参加くださった全てのエージェント仲間に心より感謝申し上げます。
そして次回より、新たに幹事メンバーとして、coachee株式会社 高橋秀誓さんに加わっていただくこととなりました！
エージェントごった煮会は、引き続き有志メンバーとともに企画・運営してまいります。幹事参加や会場提供にご関心のある方は、ぜひお気軽にお声がけください。
＜エージェントごった煮会 コミュニティページ＞
LinkedInのコミュニティページです。
こちらでイベントのご案内や、今後やりたい取り組みについてやり取りできます。見る専門でも大歓迎です。
ご興味ありましたら参加リクエストをお願いします。
https://www.linkedin.com/groups/14520662/
＜イベントページ＞
Peatixで公開するイベントページです。
新しくイベントが公開されたらこちらから申し込みをしていただきます。イベントのご案内はLinkedInのコミュニティページにてお知らせします。
https://agent-gottani.peatix.com/
＜開催レポート＞
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＜問い合わせ先｜運営メンバー＞
・株式会社コーチングフォワード 相川 貴志
・株式会社PLAN-B 前 夏葵
・株式会社Bridge Executive Search 大崎 雄太
・for Agents株式会社 佐久間 健人
・Tamago-DB株式会社 斉藤 政之
・Flare株式会社 大橋 花織
・coachee株式会社 高橋 秀誓
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