エージェントごった煮会Vol.6｜レポート（2025.10.16）
こんにちは！エージェントごった煮会運営事務局の前 夏葵です。
先日、史上最大の90名の方にご参加いただき、第6回となる「エージェントごった煮会」を開催しました。
今回のテーマは、前回に引き続き「一億円プレイヤーの"極意"」。
Flare株式会社 代表取締役の大橋 花織さんをゲストに迎え、第二弾：候補者編を実施しました！
本レポートでは、当日の内容を振り返りながら、特に印象的だったポイントや参加者からの質問を交え、イベントの全体像をお伝えします。
開催の背景とテーマ設定
皆さん感じていらっしゃることと思いますが…
人材エージェント業界は今大きな転換期を迎えています。エージェント数はセブンイレブンの店舗数よりも多くレッドオーシャン化し、廃業するエージェントも少なくありません。
そんな中、FLAREが掲げるのは「本質的な対話力」による差別化戦略。
今回のセミナーでは、1億円プレーヤー（セミナー内の言葉をお借りするとLv.100プレイヤー）へのステップアップを目指すコンサルタント向けに、候補者との深い信頼関係を築くための実践的なノウハウが共有されました。
開催にあたり全三部構成とさせていただき、今回は二部目となる【候補者編】のレポートとなります。
第一部：企業編（9/18 木 19:00～）
第二部：候補者編（10/16 木 19:00～）←今回ここ
第三部：行動原則編（11/20 木 19:00～）
第一弾：企業編レポートはこちらから
【登壇者】
Flare株式会社 代表取締役 大橋 花織氏
京都出身。2017年よりリクルートグループRGF Professional Recruitment JapanにてWebベンチャー業界向けにエンジニア紹介を行う。
その後2020年にブティックエージェントKVC Partnersの立ち上げに参画し、取締役としてIT・コンサル領域のハイクラス転職支援事業を推進。
2025年Flare株式会社を設立。
クライアント役員陣との深いコネクションによる圧倒的な企業理解と、フラットな目線での企業・候補者へのアドバイスで信頼を獲得。
我々は転職のプロである
冒頭、大橋さんから候補者と向き合う上で、押さえるべき心構えが共有されました。
「我々は職種のプロではなく、転職のプロである！」とのこと。
……業界経験が長い候補者様との面談で気後れしたことのあるエージェントは私だけじゃないはず！
業務知見で劣るのはプロである求職者様からすると当然で、相手の知らない転職市場情報を持つ私たちが、対等に向き合うことが重要である。
言葉にすると当たり前ではありますが、ハッとさせられるメッセージからスタートしました。
フレームワークを活用せよ
続いて焦点が当てられたのは「候補者理解」。
精度の高いマッチング を実現するための、各フレームワークとそれを理解するための具体的な質問方法のご説明がありました。
それぞれの項目で個人的に印象的だった内容を以下にまとめております。
Step1: 知識・経験・スキル(最も変化しやすい層)：
スキルをキーワードでとらえるのではなく、自分の言葉で話せるぐらい解像度を上げよ
Step2: コンピテンシー：
エピソードベースで理解せよ
Step3: ポテンシャル：
ポテンシャルのレベル感によって、上に乗っかる”スキル”や”コンピテンシー”で戦うべきか、”ポテンシャル”で戦うべきか、当たりをつけよ
Step4: ソースオブエナジー(最も変化しにくい層)：
自称○○は信じるな！良し悪しじゃなく、候補者様のカラーを理解せよ
面談を通してこれらを理解し、候補者様がどのような企業様に合うのか見極めていきます。
とはいえ、本音レベルで理解することの難しさも「最近、うまくかわされてしまって聞けなかったんだ...」と大橋様からもお話がありました。
大橋さんも同じ経験をされていらっしゃったんだ…と少し安心。
質の高い求人紹介のためのルート案内
候補者理解を深めた後は、いつも2～3の転職ルートの提示をされていらっしゃるとのことでした。
例えば
年収アップを最大狙うなら目新しさはないけど◯◯系
カルチャーフィット重視なら年収は落ちるけど◯◯系
全くの未経験領域でいけるかわからんけど、当たって砕けろ◯◯系
大橋さんの話で印象的だったのは、各ルートの先に具体的な企業名を思い浮かべておき、自社が持っていない求人の提案もするとのこと。
そして、求人票や会社概要に書いてあることは極力話さず、求職者様と似た境遇で転職された事例を共有するとのこと。
自社が持っている求人に寄せようとしてしまうこともあるかと思うのですが、あっぱれ、ここがまさに信頼醸成のポイントだなと感じました。
参加者からの質問と議論
お話の途中途中で質疑応答の時間をいただきましたが、多くの方からの質問がありましたのでその一部を共有します。
本音の転職理由を引き出すための質問方法は？
初回面談時の大橋さんの自己紹介は？
業界出身の他エージェントとどう差別化しているか？
候補者1人当たりどれぐらいの時間をつかっているか？
業界知識はどのように習得しているか？
部下のマネジメントをする中で感じた、ポテンシャルが高い部下ってどんな人？
大橋さんのモチベーションは何か？
なぜ会社を設立したのか？ 他
一言「質問の質が高すぎる！！！」と非常に驚いてしまいました。
マクロな質問からミクロな質問まで、気になる質問ばかり...。そのうえ、大橋さんはリアルなエピソードベースでお答えされるので、誰もが「うんうん」と納得の大きな頷きが見られる質疑応答タイムでした。
ご質問いただいた皆さま、ありがとうございました。
懇親会・ネットワーキング
セッション後は、今回のイベントに協賛をいただきましたポーターズ株式会社 取締役副社長 渡邊 智美様よりお言葉をちょうだいした後、恒例の懇親会を実施しました。
大盛り上がりのため、最後は大ダッシュで撤収をしました(笑)
ポーターズの皆さま、いつもサポートありがとうございます！！！
最後に
Lv.100コンサルタントには、深い候補者インサイトを捉え、握り、紹介する能力が必要です。
それは単なるスキルセットマッチングにとどまらない、候補者のポテンシャルや深い価値観に基づいたものです。それができて、初めて候補者様の長期的な活躍が可能となるのではと思います。
Lv.50からLv.100へと進化するための基礎力
本音レベルでの求職者理解
価値に繋がる求人の語り方
これらすべて、明日からの業務に直結するヒントであり、参加者一人ひとりのパワーアップに繋がる内容でした。
次回（第7回）は11月20日開催予定です。今回のテーマの最終章「行動原則編」です。お楽しみに！
参加者の声を一部抜粋します
入社後活躍ではなく、入社がゴールに気付かぬうちになっていことに気づきました。組織風土や組織人格も突き詰めて理解していきたい。
求職者理解というどのエージェントも触れる内容ではあるものの、うまく言語化できていなかったものが理解できたと感じています。勉強になりましました。ありがとうございました！
今までこのような勉強会に参加した回数が少なく、今回を機に勉強会や情報共有の場にどんどん参加しようと思いました！素晴らしい機会を本当にありがとうございます。
ソースオブエナジーの話など、人間の深い部分を見ている方だと学びになった。セルフブランディングについても今後は考えていきたい。
エージェントごった煮会について
ご登壇いただいたFlare株式会社 大橋 花織さん、会場を提供くださったポーターズ株式会社様、そしてご参加くださった全てのエージェント仲間に心より感謝申し上げます。
エージェントごった煮会は、引き続き有志メンバーとともに企画・運営してまいります。幹事参加や会場提供にご関心のある方は、ぜひお気軽にお声がけください。
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・株式会社コーチングフォワード 相川 貴志
・株式会社PLAN-B 前 夏葵
・株式会社Bridge Executive Search 大崎 雄太
・for Agents株式会社 佐久間 健人
・Tamago-DB株式会社 斉藤 政之
・Flare株式会社 大橋 花織
・coachee株式会社 高橋 秀誓
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