小売りチェーンが本気で“リカバリーウェア市場”を獲りにきました。

昨年9月にワークマンが参入し「上下セット3,800円」で話題となりましたが、今年1月下旬にはニトリが「Tシャツ1,490円」という業界最安値水準に挑戦。さらに2月20日にはイオンもワークマンと同価格帯で再参入しました。

いよいよ大衆化のフェーズに入っています。今回は今後、どのような企業・商品が勝ち残っていくのかを考えます。

ココがポイント

拡大する「リカバリーウェア」市場に小売りチェーンが続々参入　割安な価格でワークマン、ニトリ、イオンも

エキスパートの補足・見解

これまでリカバリーウェア市場は、この業界で創業20年で先行者利益を受けた「ベネクス」、「BAKUNE」というインパクトなネーミング、櫻井翔さんをCMに起用するなど、巧みなマーケティングで上場したテンシャルといった専門ブランドが中心でした。

これまで価格帯は上下セットで1万円〜2万円台が主流で、「効果を体感したいが価格が高い」という心理的ハードルがありました。

そこにワークマンが機能性×低価格で参入。そしてニトリ、イオンといった全国規模の流通網を持つ総合小売が参戦したことは、市場構造の転換点といえます。

これは単なる新商品投入ではなく、「睡眠市場の拡大」「健康志向の高まり」「コロナ禍以降の“セルフケア消費”の定着」「一般認知が広まった」といった背景が揃ったうえでの価格競争の民主化です。

今後は、「価格競争による市場拡大」「機能の差別化」「医療・エビデンス領域との連動」が焦点になるでしょう。

リカバリーウェアは一過性のブームなのか。それとも「ユニクロ」のヒートテックのように“生活必需品化”になるのか。

あなたは低価格帯のリカバリーウェアなら試してみたいと思いますか？コメント欄でぜひご意見を。