賃貸物件を探していて、「この物件、条件が良すぎる...?」と思ったことはありませんか?ネットで見つけた好条件な物件に問い合わせたのに、「つい先ほど申込が入りました」と言われた経験がある方も多いのではないでしょうか。
それ、もしかしたら「おとり物件」かもしれません。

私自身の物件探しの体験を通じて、おとり物件の実態と、本当に良い不動産会社を見つける方法をまとめました。

おとり物件とは?

おとり物件(釣り物件)とは、実際には契約できない物件を集客目的で広告に掲載する行為です。

具体的には以下のようなパターンがあります:

1. 悪意あるおとり物件

• 架空の物件を掲載

• 成約済みと知りながら掲載を続ける

• 条件を実際よりも良く改変して掲載

2. 意図しないおとり物件

• 情報更新の遅れで成約済み物件が残る

• 複数サイトへの掲載で削除漏れが発生

• 特に繁忙期(1〜3月)に多発

なぜおとり物件は存在するのか?

不動産会社の本音を理解することが重要です。

集客のため

• 好条件の物件で問い合わせを増やす

• 来店してもらえば別の物件を紹介できる

• 成約率を上げるための「入口」として利用

業界の構造的問題

• 情報更新は手動で行われる

• 自社管理物件以外は成約情報が遅れる

• 完全にゼロにすることは難しい

おとり物件の実態:調査データから

2020年の首都圏不動産公正取引協議会の調査によると:

• 大手賃貸情報サイトの約12%がおとり広告

• 事業者の約36%でおとり広告を確認

つまり、有名サイトでも安心できないのが現実です。

違法性について

おとり物件は明確に違法です。

違反する法律

• 宅地建物取引業法第32条(誇大広告等の禁止)

• 景品表示法第5条第3号(不当表示の禁止)

• 不動産の表示に関する公正競争規約

罰則

• 指示処分・業務停止処分

• 免許取消処分(情状が特に重い場合)

• 6か月以下の懲役または100万円以下の罰金

• 景品表示法違反:2年以下の懲役または300万円以下の罰金

ただし、摘発が難しいため依然として後を絶ちません。

おとり物件の見分け方

🚩 これらの特徴に要注意!

1. 条件が良すぎる

• 周辺相場より家賃が2〜3割安い

• 駅近・築浅・広い、すべて揃っている

• 敷金・礼金ゼロで好立地

2. 掲載期間が長い

• 人気エリアなのに1ヶ月以上掲載

• 即入居可なのに更新日が古い

• 通常2週間程度で決まるはずの好条件物件

3. 1サイトのみの掲載

• 複数サイトで見当たらない

• 自社物件でない限り、通常は複数サイトに掲載される

4. 情報が不足している

• 住所が記載されていない

• 設備の詳細情報がない

• 写真が少ない、または古い

5. 問い合わせ時の対応

• 「たった今申込が入った」とすぐに言われる

• 現地待ち合わせを拒否される

• 「もっと良い物件がある」と別物件を強く勧める

私の実体験:不動産会社比較

実際の物件探しで利用した各社の特徴をまとめます。

🔍 ネット系サイト(Suumo、ホームズ、アットホーム、マンションノート)

実態

• おとり物件(申し込み済み)が非常に多い

• 問い合わせて「ご案内可能」と回答があっても、実際には申し込み済みが多数（いい部屋ネットの店頭で物件を確認してもらうと、申し込み済みが多い）

教訓 ネットで見つけた物件は、あくまで「参考」として見る程度に。実際に契約できる可能性は低いと心得る。

❌ タウンハウジング

評価 おすすめしません。

• 「申し込み=確定」のような説明で、優良物件を逃した

• 二番手の申し込み不可

• 他社で申し込み済みで断られた物件にアプリから問い合わせたところ「ご案内可能」と回答

🌟 いい部屋ネット

実際に信頼できると感じた不動産会社の対応。

• 繰り上がり対応が親切

• 他社で申し込み済みの物件でも二番手で申し込み可能

• 繰り上がった際は自分事のように喜んで連絡をくれる

この対応には本当に感動しました。単なるビジネスではなく、本当に良い物件に住んでほしいという気持ちが伝わってきます。

来店対応が確実

• 直接来店することで最も確実な情報が得られる

• 顔を合わせることで信頼関係が構築できる

• リアルタイムの情報を教えてもらえる

LINE対応の実態

• 登録は1人のみ

• 既読は早いが、返答は1日1回(夜間)が多い

• ネットで見つけた新着物件への問い合わせのヒット率は低め(おとり物件が多いため)

おとり物件に引っかからないための対策

1. 現地待ち合わせを提案する

おとり物件の場合、現地案内はできません。

• 現地集合を拒否されたら要注意

• 「一度来店が必要」と言われたら疑う

2. 複数の不動産会社に問い合わせる

• 同じ物件を別会社に確認

• 条件や空室状況に違いがないか比較

• 1社だけの情報を鵜呑みにしない

3. 不動産会社の評判を調べる

• Google口コミをチェック

• 「会社名 口コミ 評判」で検索

• 「対応が適当」「ウソをつかれた」などの書き込みに注意

4. 直接来店する

• ネット情報だけに頼らない

• 来店客にはおとり物件を紹介する意味がない

• 周辺環境など生の情報を得られる

5. 信頼できるサイトを利用する

• 情報審査活動に積極的なサイトを選ぶ

• 不動産情報サイト事業者連絡協議会(RSC)加盟サイト

• お気に入り登録で新着通知を受ける

要注意:管理会社について

株式会社KACHIAL(カチアル)の管理物件

個人的な意見として、おすすめしません。

契約前に必ず口コミを確認されることをお勧めします。管理会社の対応は入居後の生活の質に直結するため、慎重に選びましょう。

おとり物件を見つけたら?

通報先

1. 国土交通省(大臣免許の業者)

2. 都道府県(知事免許の業者)

3. 不動産ポータルサイトの通報窓口

4. 不動産公正取引協議会

通報することで、悪質業者の是正につながります。

まとめ:賢い物件探しのコツ

心構え

1. ネットの情報は「参考」程度に

   • 好条件すぎる物件は疑う

   • 実際に契約できるとは期待しない

2. 直接来店が最も確実

   • リアルタイムの情報を得られる

   • 信頼関係を構築できる

3. 繰り上がり申込を活用

   • 第一希望がダメでも諦めない

   • 二番手申込を受け付けてくれる会社は良心的

4. 時間と労力を無駄にしない

   • おとり物件に振り回されない

   • 信頼できる不動産会社を1〜2社見つける

良い不動産会社の条件

• 繰り上がり対応など親身になってくれる

• 無理に契約を迫らない

• デメリットも正直に教えてくれる

• 来店時の対応が丁寧

最後に

賃貸物件探しは人生の大きなイベントです。おとり物件に振り回されず、本当に信頼できる不動産会社と出会えることを願っています。

また、別記事にしたKACHIALのように、募集価格の間違えて（意図的？）掲載し申し込んでも審査で落とされるケースもあります。

この記事が皆さんの物件探しの一助となれば幸いです。良い物件に巡り会えますように!

注意事項

• この記事は個人的な体験と調査に基づくものです

• 不動産会社の評価は私個人の経験によるものです。支店によって対応が異なる場合があります。

• 物件探しは慎重に、複数の情報源を活用してください

参考

• 宅地建物取引業法第32条

• 景品表示法第5条第3号

• 首都圏不動産公正取引協議会 調査報告(2020年)