お猿の保険屋さん

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お猿の保険屋さん
@osaru_no_hoken
株と競馬が好きな保険屋｜MDRT27回(COT11/TOT1)｜株、競馬、保険、営業、人生のポエムも呟きます｜DMでの保険相談は受け付けていません🙇‍♂️
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@osaru_no_hoken
歳を取ると1年が早く、今月から保険屋28年目。 その時期ごとに30年間持続可能なやり方を試行錯誤し続けてきたけど、いつの間にやらまもなく節目だね。 出しゃばり過ぎに気をつけながら、求めてくれる人たちへ責任を果たしつつ少しでもよい影響を与えられたらと思います。
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↓からまた1年経ち、今月から保険屋27年目スタート。 自分の人生に自分が満足してるって幸せなことだなと最近よく感じます。 保険の仕事が自分の人生に与えてくれたものは計り知れない。 たくさん受けてきた恩をお客さんや後輩たちに送れるように、自らの責任を果たせるように引き続き頑張ります🐵 x.com/osaru_no_hoken…
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●200万円でいいから終身保険に入っておけというお話 お客さんにも商談の流れの中でそんな話をすることも多いし、後輩にもよく話すし、前にもこんなことツィートしたと思うけど、やっぱりそうだなと思う自分の経験があったので改めてまた書いておく(特にこれを読んでる社内外の後輩たちへ向けて)。
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他社にいい商品があるのに一社で営業してるってお客様のためになってないんじゃないですか？ って意地悪を言われたら そんなら、あなたより優秀な保険屋さんがたくさんいるのにあなたが営業してるってお客さんのためになってないんじゃないですか？ と聞き返してあげればいいだけなんだよ☺️
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本日から保険屋さん24年目スタート。 支えてくれたたくさんの人たちに少しずつ恩返ししつつ、求めてくれる人たちに誠実に対応し、求められる場所で一隅を照らす存在でありたいと思います。 もう萎んでいく年代でたいした野望もないので、若い人たちを応援しながら引き続きゆるゆるがんばります🐵
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23年前にご契約者の妹さんとして紹介され20歳で約5700円の保険に入ってもらった女性。2年後に結婚したと旦那さんを紹介されご契約、それからさらに7年後には旦那さんの起業を手伝って法人契約。 そして本日、二人同席で昔話をしながらご長女(18歳成人)の保険約4500円をお預かり。 いい仕事よね☺️
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保険業で一番難しいプランニングって実は複雑な法人案件や相続案件ではなく、収入や資産が心許ないけど自分の人生に責任を持って生きようとする人への提案だと思うんだよね。 保障は必要だけど負担はキツく、ビジネスとしては成り立ちづらい。保険業というビジネスの残酷さを感じることがたまにある。
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●保険を売った後に募集人に残るものが何なのか？それを考えることが長く生き残る秘訣かもねというお話 お猿またうるせぇと感じる人もいるかもだし、刺さった人から別にお金取れるわけじゃなし、どっち転んでも得なことない気もするけど、いつも通り一部のお猿ファン向けにダラダラと書いてみるわw
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弟子) 26歳年収400万、貯蓄300万の人に会いましてー。 猿) へぇー、すごいね。なんでそんなに貯蓄持ってるの？ 弟子) 実家です。あと貯蓄が好きって言ってました。 猿) 実家ならみんなそんなに貯まるの？なんで貯蓄が好きなの？好きとはいえなんでできる？将来したいことあるの？逆に将来不安なの？
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まだキャリアが浅い頃、アポがなかったり見込み客がいなくて苦しい時に何度も繰り返し考えてたことがある。 ・世の中には本当にたくさんの人がいる ・このうち有効需要(お金払えて保険未加入、満足してない)だけでもたぶん1000万人はいる ・例えば年間100人に新規で売れれば自分が食べていくには十分
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保険の仕事を始めて2年目のこと… 夜21時極寒の八王子駅改札で来ないアポ相手(20代独身男子)を震えながら1時間待ち、涙目で1.5時間かけて帰宅した悔しさを今も原点として時々思い出す。 報酬とは呼べないけど、こんな想いはもうしたくないとその後の成長の糧にはなった。 無駄なんてひとつもない笑
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そこそこ長くご紹介中心で仕事をさせてもらってるので、心掛けていることを挙げてみると ①紹介者の名誉を絶対に傷つけないことが最低のゴール(紹介したことを後悔させない) ②被紹介者が何を求めているかを把握するまで一方的に話を進めない(被紹介者がなぜ時間を割こうとしたかの動機を把握)
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僕は積立(CV)と医療の保険に対する姿勢はリベラルなので必ずしもそれらを保険で準備すべきとは思ってないけど、『元の取れない医療保険になぜ加入するのか』という問いは『明日💩になるのになぜ食事になんかお金をかけるの』や『誰も気にしてないのになぜ洋服にお金をかけるの』と同じだとは思ってる。
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保険販売には ①生保大/FP等の業界周辺総合知識 ②課題定義〜解決の論理的思考、コンサル力 ③心理学や行動経済学など人を動かす力 の3スキルが大切と考えていて、③に長けた人が売れやすいのも事実だけど①②に自信ある人が善なる動機や愛情と③を身につけたら圧倒的になると思うとお話しました。
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今日から保険屋23年目。 苦しいばかりのスタートから考えたら本当に恵まれた保険屋人生。お客様やいろんなものに感謝感謝🙇‍♂️ 大した夢はない。責任はきちんと果たしたい。求めてくれるのなら役立ちたい。自分が正しいと思うことを自由に貫きたい。 自分の思う豊かさに向かって引き続きがんばります🐵
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外貨保険ディス論が相変わらず回ってくるけど理解されてないのは本質的課題は扱い者にあり商品にはないという点ね。 超長期で一定利率を保証する定額保険がいかに凄いもことなのかをESR議論(2025年)で理解すべきと思う。だから業界が変額と第三分野に舵を切ってるんだよ。
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保険営業を売り切りではなく自らの保全含む長年の積み重ねと腹落ちしてる前提で、法人保険初心者の自然な法人マーケット展開として『将来的に法人代表(あるいは主たる株主)となる可能性の高い人の個人保険を意識的に預かる』方法がある。 5-10年以上単位の話だけどこれはかなり成果があった。
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初めてのTOTクリア㊗️ コロナ基準のラッキーでなんか申し訳ないけどいい記念にw これで成績資格14/COT7/TOT1の22回。MDの賛否は承知で、驕ることなく後進へのシェアと大切な人たちへの役立ちをさらに意識したい。 辛いばかりのスタートからは想像できないほどいろんなものに恵まれた。感謝しかない。
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①人はいつか死ぬ ②そのいつかは未明なもののいつかは必ず死ぬ ③その最期の時にそばにいる人にお金を残したい、あるいは残す必要がある ④その金額はいくらなのか ①〜④の合意さえできれば保険は素晴らしい解決策になるんだよね。この合意ができないとCVの話になりがちで他金融商品との比較に。
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保険という仕組みの本質が相互扶助によるレバレッジだと考えると、医療保険の必要性について意見が分かれるのはある意味自然なのかなと。 運用を考慮しなければ保険料と給付の全体はトレードオフなので、レバレッジが低い医療保険は自家発電すべきというのは合理的な考え方かもしれない。 続
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忘れがちなこと。 自分の保険を売って生計を立てているからといって、必ずしも目の前の人が保険商品を必要とするとは限らない。 その人に必要なものは保険商品ではなく経済的保障であって、その手段は問わない。 保険商品が今回売れないとしても、その人が今後の自分の仕事に無関係とは限らない。
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観た。 韓国映画のリメイクらしいけどキャスティングが良くておもしろかった。 海賊とよばれた男でもザ・ファブルでも思ったけど、岡田准一って本当にいい役者よね。綾野剛も好き。
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●定期ポスト 本日より保険屋26年目スタート。 こんなんいつまでできるのかと思ってた新人時代。それからも色々あったけど気づけば四半世紀経過。お客様と仲間に恵まれてきたことに感謝。 求めてもらえる場所で小さく咲いていく、たぶんそれが自分のしあわせ。引き続きご愛顧よろしくです🙇‍♂️
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また1年経って25年目スタート。 色々な面で予想より上出来の1年でした。また1年後もそう言えますように☺️ x.com/osaru_no_hoken…
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↓からまた1年経ち、今月から保険屋27年目スタート。 自分の人生に自分が満足してるって幸せなことだなと最近よく感じます。 保険の仕事が自分の人生に与えてくれたものは計り知れない。 たくさん受けてきた恩をお客さんや後輩たちに送れるように、自らの責任を果たせるように引き続き頑張ります🐵
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●定期ポスト 本日より保険屋26年目スタート。 こんなんいつまでできるのかと思ってた新人時代。それからも色々あったけど気づけば四半世紀経過。お客様と仲間に恵まれてきたことに感謝。 求めてもらえる場所で小さく咲いていく、たぶんそれが自分のしあわせ。引き続きご愛顧よろしくです🙇‍♂️ x.com/osaru_no_hoken…
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時代もあるんだろうけど、保険屋自身が保険提案を複雑難解にして苦戦してるんじゃないと思うこともある。 例えば あなたが亡くなったら大切な人は困りませんか？人生の最後の場面で何か後悔するのは嫌じゃないですか？ というシンプルな論点を明確に確認するだけでも保険は売れる気もしてる。
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昨年は父親が亡くなり初めて当事者として各種公的手続きや様々なものの名義変更そして葬儀から仏具やお墓の準備を経験した。 仕事柄ひと通りの知識はあるつもりだったし多少なりともお客さんのサポートもしてきた自負はあったけど、やはり当事者になってみないとその負担は分からないと痛感した。
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円でもドルでも定額でも変額でもそういう細かい話はいったん横に置き、200-300万円の小さな終身保険を万人が持つこと(持ってもらうこと)の意義を僕は元々確信していたが今回改めてその思いを強めた。 あの世に旅立つ切符として終身の小さなSを持つことはその人と周囲の安心を必ずもたらす。 おわり
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上田マンセミナーで共感したポイント ・相続は個人保険の延長にある ・じっと相手の目を見て死後の話をできるか ・分割、納税、節税の並び順と民法/CF/税法という整理 ・課題を探すこと、課題がある人を探すこと ・5年10年スパンで取り組んでもいいじゃないか ・答え合わせに耐え得る仕事をしようぜ
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保険不要論に反応したり一社だからどうとか凹んでる人は冷静に考えてみん。 水道水が飲めるのにペットボトルの水を毎日ガバガバ飲み、コンビニで100円のコーヒーをスタバで飲み、自分で買いに行きゃいいメシをUberで頼んでるのに保険は無駄とか高いとか言ってしまう人間というものの不条理をw
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生命保険は保険屋以外の人間の人生のど真ん中にはない ことと 保険商品ら資産運用/資産形成のど真ん中にはない ことを理解するというか認めてしまえばたぶん楽になるんだよね。虚勢を張らず自然体でお客さんとの軋轢も少なく結果的にむしろ売れるかと。保険はいいもんなんだから盛る必要なしw
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保険業界でいうところの『必死に働く』は見込み客を探したり、保全の名にかこつけて自分のためのアポを取ったりを指すことが多いわけだけど、そうじゃなくて『本気で自分の接客を疑ってみる』ほうが個人的には(継続的な)成果に繋がると思ってる。 ちなみにロープレをやるという意味ではないです。
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弟子)わかりません。してません。 猿)おや？貯蓄300万って聞いた段階で保険提案しやすいムフフとか思ってはい次の質問っていつもそのパターンだろ？その数字ができた背景にその人の価値観があるんだよ。それがわかんなきゃどうしてあげたらいいかわからんでしょ。 弟子)😇😇😇(今回も無事死亡) 終
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◎『見込み客発見がすべて』に関する私見🤔 誰かの何かの参考になればという思いの下書きなき思考吐き出しなんで、いつどこでどう終わるかは未明です。 内容に関する質疑/意見(反対含め)は僕自身の気づきや更なる思考に繋がるので随時お気軽にどうぞ。それで長さや内容も変わるかも。いいねは歓迎。
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誤解を恐れずにいえばあらゆる知識/知恵は ①心を開いてあなたに相談したいと思われるための手段であり ②そう思われた後にプロとして責任ある仕事を全うするための必需品です ①をクリアせず②を披露してもうまく機能しないことが多い。この構造をきちんと理解することがとても重要だと思ってる。
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僕が初期教育するならこんな感じか。 ①自己分析と成功の定義 ・自分にとってのしあわせや成功とは何か(商業的な軸や他者軸に依存しすぎない) ②保険観と保険業観の醸成 ・そもそも保険とは何なのか、保険業の仕組みと自己の勝ち筋の理解 ③人間に対する理解 ・脳の理不尽さ、心理学や行動経済学
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@osaru_no_hoken
2023年4月からの所属先の副業解禁に伴い、とりあえず本日付で株式会社お猿ゼミを設立しました。 実際の稼働はゴールデンウィーク以降になるかと思いますが、今までの経験を活かしたオンライン及びリアルの研修サービス提供を考えております。 引き続きのご愛顧どうぞよろしくお願いします🙇‍♂️
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初回面談冒頭ではYouTubeの影響で投資全振り系だった女医さんと2回目面談。 「もっともらしく聞こえるコスト/手数料議論は投信用のもので保険では全く意味なしのアホ」という持ちネタを図に書き説明したら瞬時に爆笑しながら確かにぃーと理解。 色々あって結果的に次回手続き。 頭のいい人好き♡
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仕事の報酬は4つ。 ①お金 ②次の仕事 ③感謝 ④自己成長 ①が目先を②③④が中長期的な持続可能性を支える。②③④を犠牲に目に見えて分かりやすい①ばかり追えば、むしろ長い時間軸での難易度は高まっていく。 自分が何を喜びとするかにもよるが、4つの合計が高いものが報酬の高い仕事。
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即レスがなぜ重要か ・優秀な顧客はせっかちさん多数、遅いだけで失格 ・即レス習慣化で自身の判断/決断回転能力も向上 ・返信失念や遅延のお詫びなど余計な仕事が増えない ちなみに求められる質の要素には常に迅速さが含まれ、時間一定にすれば量は最終的に速度に収束。 質/量ともにスピード。
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保険不要論の本質は保険の必要性を感じていなかったり理解できていないのではなく、家計(経営)の支出の中で保険料負担の優先順位が低いということ。 つまりその必要性を議論したり更に強いニーズ喚起は得策ではなく、必ずうまくいくかは別としても違う視点からのアプローチの方が有効です。
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どうすれば顧客単価を上げられるのかと時々尋ねられるけど、そういう質問をしてる時点で自分が曲がってるんじゃないかと疑ってみた方がいい。 より1円でも多く払わせたいと思ってる人間からモノやサービスを買いたいか？ 顧客単価を上げたいなら適切な提案が高単価になるマーケットに行くしかない。
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『なぜラーメンは1000円になり、牛丼は280円になったのか(※昭和末期に双方400円ぐらい)』という持ちネタがあるんだけど、先日のボヌ放送は保険業界の歩き方としてこのネタに通じる部分があった気がした。 なお、今回の松屋の値上げは日本外食の非常識な安値改善のためよい兆しだと感じてる。
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今まで投資しなかった人たちは儲かった時に税を取られるのが嫌で投資をしなかったわけじゃないのに、一定条件下で投資益非課税としただけで興味がある人で溢れかえるというある意味で漫画。 人は常に非合理で不条理。
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整理すべきはあれど喚起すべきニーズなどなく、むしろ営業意図の喚起で表層に薄っすら存在していたニーズまでが潜ってしまう。 本来すべきは『本当はした方がいい気もするがよくわからないし金かかるし面倒くさい』という課題の有無確認。 喚起より確認、説明より質問、営業より相談という仮説。
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営業の仕事で顧客との軋轢のようなものを感じてしまいがちな感受性高めの人は、丁寧さと媚びを混同していないか確認してみた方がいい。 相手の機嫌を損ねる恐さが、その境界線を曖昧にする。 プロとして言うべきを言えないのは自分を守る媚びで、言うを決めて伝え方を工夫することが丁寧さであーる。
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変額保険が嫌いなんですかというDMいただきましたw 全然そんなことなくてむしろ一生涯最低保証Sがある変額終身は(Pを払い続けられる人にとっては)昔から凄く良い保険だと思っててたくさん売ってます。 昨今の変額の販売手法が長期なら××%の運用は堅いという前提に立ったものだという点に違和感 続
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@osaru_no_hoken
なんだか小手先の話ばかり多くなってきて、保険屋としての使命感とかお節介と紙一重の思いやりとか、そういうものがすごく希薄になってきたよね。 この手の話のウケが悪いのは承知してるけど、突き詰めると心の奥底にあるものが業績にも大きく影響するんだと思う。 真の課題は何なのかというお話。
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限られた知識で金利や株価や為替の話ばかりしてないで、保険屋は保険屋らしく生き様と死に様を尋ねてやれや。 生き様や死に様を尋ねられる人間なんて少ないだろうし、そんな話がゆえに自分自身で気づくことも多いのだから。 心地いい話をするよりも耳心地の悪い話を空気を害さずにする工夫を続けよ。
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★資産がある人の医療保険に関する整理 ・一般的に保険料負担に対するレバレッジが低い傾向は否めず、リスク内包可能な資産があれば保険不要の考え方は一定の合理性あり ・一方で資産がある程にお金の使い方は安心/快適を求めれば良く、保険があることで安心/快適ならそれもまた正解 矛盾は生じない
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一時払で日生が動いたけどL字をいかにフラット化していくかが金融庁/保険会社の大きな流れかと。 最終的には証券も損保のような保有に対する手数料体系。生保だけある意味異常ともいえるし。 保有に対する手数料なら顧客に不必要な乗換や短期払済は意味無くなるし。 将来のため保有を増やすべし。
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@osaru_no_hoken
実際、保険不要論の正体も保険料負担回避を正当化するためのものに過ぎないので、そこにリスクがあるとか保険が役立つとか正論言っても議論は永遠に噛み合わないんだよね。 だって保険不要論の人も保険料無料なら保険に入るんだろうから、その実態は保険不要論ではなく保険料負担不要論なんだから😛
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@osaru_no_hoken
これは今日ビル持ちの人に話した内容だけど、別に不動産持ってなきゃ別の話し方でリスクヘッジでも資金準備でも保険が合うであろうことを並べてあげるだけ。 保険が売れないケースはニーズがないのではなく、保険料を捻出するのが極めて困難な状況か保険料を負担する気がない場合だけだと思うよ。 x.com/osaru_no_hoken…
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