Pinned
ありがたいことにアド界隈で横田さんスタンプが売れまくっています...！お値段600円と養分を寄せ付けない高級スタンプですが、使うことで「ムダな出費を抑えらる」「一気に仕事のやる気スイッチ入る」らしいので多分ROAS合います。ココからスタンプの中身が見れます
ロッキータウン@TikTok広告
ロッキータウン@TikTok広告
1,425 posts
ロッキータウン@TikTok広告
@rocky_town
広告代理店経営/フォローするとショート動画広告をやり始めのとき知りたかったことが分かります/愛知県→広島大学入→Web広告インターン→広告事業責任者→ニート→個人事業主→広告運用とインハウス化支援/早めに政界に進出します/面白い人とたくさん会いたいです！
ロッキータウン@TikTok広告’s posts
例の大阪のマクドナルドが話題だけど、個人的に渋谷サクラステージ店はあれの東京版だと思ってる。人が少なかったからフラッと立ち寄ってみたら旨すぎてビビった。一回食べたら他のマックが偽物に思えるレベル。3回訪れて3回ともめちゃ旨かったので気のせいではない...はず！皆の感想も聞きたいです！
【上京インターンしたい人へ】
ボクが半年間お世話になったカプセルホテルが最強すぎるので紹介。
月6万円で
・卵かけご飯と味噌汁が無料
・ドリンクバーが無料
・なんならお酒も無料
・毎日、大浴場に入れる
・ミストサウナも付いてる
・カプセルは週2で掃除してくれるし室内とにかく清潔
TikTokが媒体として優れてるところは色々ありますが、その1つに「ユーザーが動画見まくってアホになった状態で広告見てること」は確実にあると思います。
冒頭のみUGCに馴染みやすい&注意を引くような小手先の演出を入れ、本編はコテコテの広告にするのが最も再現性高く売れる広告だと思います。どんな広告でもセールスはキッチリやる方が効果は高いです！この調査はマクドナルドで顧客の声を聞いてサラダを開発した話な感じがとてもします。
Quote
MarkeZine（マーケジン）編集部
@markezine_jp
Z世代の43.4％が“広告っぽさ”が強い広告は「購買意欲が下がる」と回答【僕と私と調査】 markezine.jp/article/detail
【Pangle不正購入について】
本日ショート動画広告の勉強会で不正購入について以下の仮説で意見が一致しました。
・PangleにプレローディングというLP強制視聴の配信方法がある
・ユーザーは30秒間LPを見せられ暇つぶしにページを操作する
・イタズラの購入が激増する
これで全て説明できるかなと。
The media could not be played.
TikTok広告の特徴として商品ロジックがないというものがある。ショート動画の尺では記事やYouTubeのように論理的に説得するのではなく勢いでベネフィットを煽ったりキャッチーなコンセプトをすぐ浴びせたりする方が暗示させる方が売れる。この感覚は他媒体出身の人が最も苦戦するポイントだが（続く）
【例外なし】広告CRが得意な人はこの4つのうちどれかを極めてる。
・マーケティング
商品の魅力を誰にどんなニュアンスで届けるかという仮説の精度が高い人
・セールス
プレゼンが上手い人
構成、伝え方、ワードセンス
・コンテンツ
面白い企画が作れる人
・表現物作り
細かいこだわりが強い人
男性向け商材を売るときは少なからず広告に対して「本当かよそれ？」という姿勢を持っているターゲットを想定する。この層に売れると疑い深くない層にももちろん売れて結果的にHRになるから。僕はニュースに文句言いながらTV見てる偏屈オジサンをイメージして書いてます。島田紳助先生の教えのパクり↓
#TikTok広告
【バカになれてますか？】
広告を作るときにユーザーが思考停止してても内容が入ってくるようになってるかの確認は必須。
・漢字はなるべく減らす
・熟語はパッと見たとき重いので避ける
・「、」は使わずに「。」で短く区切る
・1文はなるべく短く
・正しい日本語<UGCっぽい話し方
TikTokでモノを買う層をリアルにイメージする方法。自分はカップルYouTuberを観察してます。特に案件動画はUGC広告を作る上でのお手本。話し方や細かい台詞がめちゃ勉強になります。演者やコメント欄の
・テンションや温度感
・言葉遣い
・商品への感想の言い方
などを広告にパクると自然なUGCに。
■TikTok広告
フック作るとき参考になるモノをまとめました。
他にいいのあればリプで共有してきましょう！
・TikTokクリエイティブセンター
・GDNバナー（2chや品のない週刊誌がオススメ）
・TikTok一般ユーザーの投稿
・YouTube広告の冒頭
・FB広告ライブラリ
・他社の広告
・インスタ投稿の1枚目
カギをなくしてしまう問題、ADHD傾向が強い人には深刻ですよね。僕も色々試しました。
・スマートキー
・ネックストラップ
・カバンのポケットに入れる
などなど。
けど最近、ようやく答えに辿り着きました。それが「ノーガード」なんですね。カギをかけなければ問題なしです。男の1人暮らし最高。
#動画編集者募集
【急募】Pangle広告を大量に作っていくのに、編集者さんが足りておりません！ショート動画つくれる方見てください！
・台本と素材をセットでお渡し
・20s～30s程度の動画
・単価MAX3500円
もし気になる方がおりましたらDMください。ステキな編集者さんをお待ちしております！
TikTok広告の冒頭を作るときUGCを分析するのは必須ですが、ただ「なぜこの動画を見たか」というだけの分析は浅いです。見るというのを分解して
①スキップの指を止める
②見続ける
の2段階で考えるとさらに身になる分析ができます。特に①を意識してない人が多いので面白い映像だけで差別化できる。
#TikTok広告
2秒視聴率を爆発的に上げる方法
冒頭を以下の2ステップに分解する。
①0秒
視聴者に指を止めさせる
②2秒
視聴者に好奇心を持たせる
キャッチャーに例えると、まず通行人に足を止めてもらい次に少し話を聞いてもらう感じ。ここを区別して2つとも意識すると急に2秒視聴率が高まる。
2秒視聴率を爆発的に上げる方法
冒頭を以下の2ステップに分解する。
①0秒
視聴者に指を止めさせる
②2秒
視聴者に好奇心を持たせる
キャッチャーに例えると、まず通行人に足を止めてもらい次に少し話を聞いてもらう感じ。ここを区別して2つとも意識すると急に2秒視聴率が高まる。【CR制作のコツ】
TikTok広告やるならペルソナ設計のために以下のような特徴を持つ友達を1人は作りましょう。
・極度のめんどくさがり
・目先の報酬に飛び付く
・相手を疑わない、甘い話大好き
・めんどくさいのがキライ
・少しでも考えることがイヤだ
・頭を使わない
・流行が好き
超大事です。
#TikTok広告
広告がUGCに擬態するのはあくまでユーザーの「見ないの壁」を超えるため。最近、信じない・行動しないの部分（＝動画の本編やオファー）までUGCを徹底しているCRをよく見かけるが経験上これは数値が悪い。UGC要素はちゃんと目的を抑えた上で使い、あとは広告の基本に忠実に。
TikTok広告で横長の素材をそのまま使っただけの一見雑な動画が売れてる理由を考察してみた
・TV切り抜きUGCに擬態しているため視聴維持率が高くなる
・コメント(これ面白すぎwなど)を読ませやすくここのコピーが強いと見る理由作れる
・TV動画によって権威性を出せており信じやすい視聴態度を醸成
#TikTok広告
訴求部分に関して一番参考になるのはやはりSEO。他社の広告やUGC動画など新しいものに飛びつきたくなるが結局、訴求は磨き抜かれたSEO記事が最強。特に競争が激しそうなキーワードで上位にいるアフィサイトは宝箱だと思ってます。基本の訴求はいつの時代も同じなので要点をおさえやすい。
#TikTok広告
【横長動画の冒頭が強い理由】
①UGC感
切り抜き動画に擬態できる
②視聴態度を作りやすい
ユーザーは切り抜き=面白いという先入観がありスキップされにくい
③文言を読ませられる
以下画像を見れば分かるように、視線が自然と画面上の白テロップに行くのでコピーライティングがいきる
「誰にでも当てはまるけど自分に言ってそうなこと」をUGC風の語り口調で言うとユーザーに自然な感じで自分事化してもらえる。このフォーマットだけですぐに広告が作れるのでオススメです。
・副業で挫折しやすい人には
コレめちゃオススメだよ
・食事制限ニガテな
タイプだから～
■TikTok広告 Pangle
TikTok広告の配信先としてPangleというアドネットワークがあります。アプリの「動画を見てメダルをゲット」で出てくる広告が分かりやすい例。以下のアプリを使うと効率よくPangle広告を見れるので分析にオススメです。
・マンガUP！
・マンガMee
・comico
・マンガBANG！
TikTok広告のクリエイティブ制作体制の正解は多分これではないかな？
・いかにも広告っぽい動画
→訴求テストして当たりに近い動画を見つけ、冒頭とCTAのパーツ改善を重ねる。編集は質だいじ
・UGC広告
→量産体制を作る。アイデアの数がだいじ。自分の感覚を信じすぎない
2チーム作るべきか...？
動画広告をやるときはバナー広告と考え方をガラッと変えるべき部分がある。一番大きいのは「改善」をアテにしないこと。バナーはある程度PDCAを回してより良いものに近付ける戦い方が出来るが、動画は無理。変数が多すぎるから冒頭チェンジ以外のインパクトが限りなく小さい。早く次のを作る方が良い。
【長期インターンを始める前にやっておくべきこと意外なこと3選】
1.趣味をやり切る
飽きるまで楽しいことやって雑念を消してから本気モード入ると強い
2.ブラック企業を調べる
昭和の気合い営業会社を知ると当たり前の基準が上がります
3.筋トレ
基礎体力を付けて積んでるエンジンをデカくしよう
#TikTok広告 をやる上で『動画2.0』はとてもオススメ。この本に書いてある「いかに情報を凝縮するか」という指標を頭に入れて動画を作ると、自然とテンポ良くかつ伝わる動画ができる。
これ以外は特にオススメ本はなく、スゴい人がよく仰ってるマーケの基礎的な本だけで十分だと思ってます。
【学びを5倍にする方法】
動画広告は各パーツの解像度を上げると分析の質がケタ違いになる。
例えば「冒頭」をテーマに分析するより「開始0秒の違和感」「冒頭4秒で作る好奇心」の解像度で分析する方が気付きが爆発的に増える。
またパーツ毎にいいところを盗めるので分析対象も増える。
続く
続くTikTok広告は、分析PROが神ツールすぎ&みんな使いこなしてるという状況でオイシイ商材を高ROASキープできる期間が短くなってる気がしてる。CR制作者としては
・情報収集力
・圧倒的CR力
・新商材実施スピード
・商材横展開できるノウハウ
が優位性になりそう。市場の動画より確実にいいモノを作る！
TikTok広告ではUGC感あるCRがいいと言われてるが、そもそも参考にするUGCのどこがいいのか分かっていないといい動画はできない。パクる部分を間違えてる人がかなり多いので注意が必要。例えば字幕はUGCコンテンツの中でもいいのと悪いのの差が激しい。日々、広告も一般投稿も物差しを持って見ねば。
#TikTok広告
クリエイティブの冒頭が思い付かないときは他社の広告を見たりオーガニック投稿を見たりする。ただもっとオススメなのがバナー広告。PDCA回ってる量が違うのでとても参考になる。ネットの週刊誌を見て大量の広告を浴び、その中でも目を引いたものを転用するとTikTokでも数値いいです。
#TikTok広告
語り手の設定を守るのがとても大事。ここに一貫性があるとユーザーがちゃんと動画に集中できるからだ。これが出来ていないともったいなくて、例えばJDが使って良かった化粧品をオススメする風のUGC広告なのに、最後だけ通販番組のごとくゴリゴリにセールスしてきたら違和感が出てしまう。
#TikTok広告
脳死でボーッと見ても伝わるクリエイティブを作るためには、視線誘導がめちゃくちゃ大事。例えば画面の上に商品が写ってるのに画面下部に字幕があるとユーザーはどちらを見ればいいか分からず内容も伝わりにくい。この記事読んでから構図こだわるようになった。
jump-manga-school.hatenablog.com/entry/06
広告の勉強をするときは、金がかかっててPDCAが回されたモノを見るようにしてます。磨き抜かれた良作がたくさんあるからです。
・人気ジャンル+おすすめ の検索結果
・YouTubeでずっと回ってる情報商材
・競争が激しい商材のリスティング
などなど。
クオリティがTikTokとは比べ物になりません。
#TikTok広告
最近のTikTokではクリエイティブの重要性がめちゃくちゃ高くなっている。その中でも売れてる動画は真似されにくい部分が優れていることが多い。なので
・素材
・編集
・声優
など属人性の高い部分で差別化できると中期的に勝てる。特に声優は編集者さん以上に大事かもしれない。
#TikTok広告
動画の冒頭を作るときはパワーワードがなるべく早く出てくることを意識するべき。1秒でも早くスクロールの指を止める必要があるからだ。例えば「エロ」というワードを使うときは
マジでこれはエロすぎw
エロすぎるコレはw
の方がエロというワードを浴びせやすいので強い冒頭になる。
マジでこれはエロすぎw
エロすぎるコレはw
の方がエロというワードを浴びせやすいので強い冒頭になる。弊社がかなり発注させていただいてる編集者さん、以前までずっとYouTube広告が専門だったのに今年からTikTok広告編集に舵を切ったらしい。YouTubeからいきなりTikTokに全振りはデカイ決断だな～と思い、理由は聞いてみたら「TikTokの波を感じたから」と我々よりベンチャーだった。かっこよすぎ。
#TikTok広告
最初のうちは
1.これが人生最後の作品だと思い
こだわり抜いて完璧なものを出す
2.毎日なるべく多くアウトプットする
の矛盾する2つを両立する。凡人ができる一番の近道は「質の担保は前提で苦しんで量出す」しかない。多作タイプも渾身の一撃タイプもみんな最初はここ通ってる。
#TikTok広告あるある
広告審査は厳しいがちゃんとどこがダメか教えてくれるTikTokさんは生徒を伸ばせるいい教師。FBは気分屋の体罰体育教師。
【TikTok広告運用者様へ】
「どうすればヒット動画の寿命を2倍に出来るか？」
というテーマで情報交換してくれる方いませんか!?
弊社はCRノウハウには強みあって動画のヒット率とヒット動画の数はトップクラスです！最近1動画あたりの利益最大化が課題なので、運用のことで色々情報交換したいです。
何か新しいことを始める前に「学びのCVR」を高めておくと成長が早い。同じ情報を浴びても学びのCVRによって受け取る量が変わる。
・オープンマインド
・論理的思考力
・仮説思考力
・抽象化思考力
・行動量
・自分の言葉で理解する
・すぐアウトプットする
・素直さ
を高めておくと成長速度が早い。
【とにかくセールス】
獲得広告の本質は「優秀な営業マンの拡張」なので、そもそも営業ができないと前提に立っていない。メンバーの制作物を見ても売れるCRは良い営業になってるしダメなCRは売り込みが出来てない。問いとしては「どう話そうか」と考えるべきで「どう書こうか」と考えてるときは甘え。
インターンを始めた頃の自分にアドバイスするなら「成長じゃなくて成果にコミットしろ」だけ。振り返るとスキルを付けることを考えていたときより会社の成果だけを考えていた時の方が圧倒的に成長できた。会社のパーツになり切った方が結果として自分の成長が最大化する。
#長期インターン