設計者 技術者から見て
信頼できる技術営業さんの特徴
先に前提です。
職種柄、技術営業さんは開発みたいに細部まで常時触れないので、情報量の差は出ます。
ここから先は少し辛辣に聞こえるかもしれませんが悪意ではなく、現場の感覚として正直に書きます。
・わからない質問で黙らない
・まず理解確認から入る
・前提条件を先に揃える
・用語の定義を合わせる
・決め打ちせず選択肢を出す
・複数案でメリデメも出す
・価格納期リスクで整理する
・足りない情報をその場で聞く
・図にしてイメージ共有する
・宿題は誰がいつまでを切る
・持ち帰りは必ず回収する
・過去事例は差分から見る
・現場の痛みを外さない
・議事メモでズレを消す
技術屋が見ているのは知識量より
ズレを残さない進め方です。