浅井央｜プロ営業フリーランス/副業マッチング｜営業マン独立支援
浅井央｜プロ営業フリーランス/副業マッチング｜営業マン独立支援
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浅井央｜プロ営業フリーランス/副業マッチング｜営業マン独立支援
@asai_hisashi
株式会社Lisの代表取締役です。プロ営業フリーランス/副業マッチングのサービス「リスキャリア」を運営しています。元プルデンシャル生命でトップセールスでした。『営業に強くなる』ための戦略とスキルについてポストしていきます。営業の戦闘力は53万なのでフリーザと同じです。
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大事なことは「決着をつけるクセをつける」ということです。「やるならやる」「やめるなら、やめる」とういことを決めて、決着をつけること。
⇒まずは「できない理由ではなく、どうすれば出来るかを考える」
⇒やめる場合は、個人の理由ではなく、会社全体の視点、お客様第一の考えから判断する。
Quote
Tyler444
@Tyler_consul
日本電産永守社長が『すぐやる、必ずやる、できるまでやる』と言っている。すぐやる癖をつける事だ。うまく行かない事の多くは仕掛かりが遅いだけだ。遅くなったら負けである。今すぐやらないと自分に負け、相手に負け、目の前の課題に負ける。雑で良いのですぐやる事だ。やり始めたら自ずと面白くなる
Show more年末に大学の友人に会ったがみんな大手企業で1000万円もらっても仕事は資料作成。無意味な仕事が蔓延する現代においては、モチベーションは希少な経営資源であるなと。仕事に意味を与え、人々のモチベーションを高めることで、組織の潜在能力を引き出していく事が大事だと思う。
組織が崩壊していく組織の前兆
①エース社員や危険人物などの出現
②マニュアルに依存する
③情報伝達や指揮系統が乱れる
④イエスマンが増える
⑤離職率が上昇する（特に優秀な社員）
⑥1人あたりのタスク量が増えて残業が増える
⑦社内で対立や不信感が蔓延
Quote
高野秀敏/ベンチャー採用転職/エンジェル投資家/M&A
@keyplayers
人が離れていく人の7つの兆候
①人の悪口を言う癖がある
②毎日が自慢話
③相手の気持ちを考えない
④自分にとっての「正しさ」を武器に正当化する
⑤相手との折り合いをつけない
⑥自分は何をしても受け入れられるという勘違い
⑦省みる習慣のなさ
日々気をつけていくことが大事ですね！
とある会社の社長(元営業会社で実績を残された方)に昨日提案を受けた。提案受けた中で1番上手かったし契約もした。真似します。
❶【最後まで】売りたい商材を契約するというゴールを見失わない
❷契約しない選択肢がない(【契約前提】で話しを進める)
❸社長に刺さるキラーワード連発
↓↓↓↓
『プルデンシャル』時代のマニュアル
質問
・言いづらいことは伏せて頂いてもかまいませんが、〇〇さんのより良い保険をお作りするために教えて頂きたいです。僕ら守秘義務がありますので。
意見
・ちょっと考えて頂きたいんですが
・これは悪魔で私の価値観ですが
Quote
北川 和毅@CEREBRIX
@kkitakawa27
商談でグッと踏み込みたい時の枕詞
▼質問
・失礼があってはいけませんが
・素朴な疑問なんですが
▼意見
・誤解を恐れずに言うと
・間違っていたら仰ってください
営業職時代に多用していました笑
皆さんの枕詞フレーズ教えてください！
自分の可能性を信じること。
望む未来と現在とのギャップにより、行動が生まれ、そして情熱になる。
その時に重要になるのは、自分の可能性を信じて、未来を描けるかどうか。
思い込みで、自分に限界をつくると、行動や情熱の源泉が小さくなってしまいます。それじゃあ、人生面白くありません。
従業員100名くらいまでは社長は「顧客満足」よりも「従業員満足」を第一とすべきだ。社員に「この会社で働くことが、私の幸せだ」と思ってもらえれば、会社のためにがんばろうという姿勢が生まれ、それがやがて売上・利益につながる。
プルデンシャル時代、週3人の保険契約する=『3W』という掟があった。3Wを何週続けられるかで競う。現実的にかなり難しい。そんな「できないこと」を現実化する時、カギは「あおり力」である。できない理由を探す暇があったら「できる!」「できる!」と煽り続ける。そうすると
「デキる」。
僕はプルデンシャルでもっとも力を入れていたのが「御用聞き」と呼んでいる訪問営業で、売上のうち7割を占めていた。訪問営業ではわざと担当エリアを名乗り、ヒアリングを何度も行い顧客台帳の活用で家族構成まで把握するなど徹底し、顧客に寄り添ったサービスを実現していた。
共感です。法人営業では【見込み客の会社としてのメリット費用対効果(利益)】と【担当者ベースでの利益】を伝えられるかどうかが重要で特に後者の方は忘れているケースが多いです。
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大堀 英久┃オールニードイズ利他の課長【元道の駅_駅長】
@HidehisaOhhori
お客様予算の考え方
予算内に収まる形での提案は基本。しかし収まるだけでは受注はまだまだ遠い。なぜなら競合の存在があるからです。お客様は何と比べ費用対効果を感じているかが重要。お客様の予算内で課題を他社の提案より解決できる提案をおこなう。費用対効果を感じられる組み立てにしましょう。
大手企業でも副業解禁が進み良い例ですね。終身雇用などの日本型雇用は転機を迎えています。日経よりKDDIが全社横断で、社内での副業を浸透させる動きが広がる。3年間で約700人が社内副業制度で二刀流となり、働き手、本業部署、副業部署の活性化で「三方よし」につなげる。
仰る通りです。更に、ミスした当事者が時に肝心なのは、素直に自分の非を認めて、同じ事を繰り返さないよう考えること。
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高野秀敏/ベンチャー採用転職/エンジェル投資家/M&A
@keyplayers
メンバーがミスした時「なにやってんだよ！」とゲキづめする人がいる。ツメまくっても良い結果は出るようにならない。いくらツメても萎縮するだけ。大事なことは何が原因だったのか？ミスしなくなるにはどうすべきか？将来の理想をイメージ。建設的であることが大事。すべての人はキープレイヤー予備軍
これぞ見た目が9割の理由。特にリーダーになる人というのは「人を魅了する力」の強い人が多いです。そういう人は、自分の能力だけでなく、「外見」の力をわかっています。外見を操作して「信頼感」「優秀さ」などの説得力を増しています。この力も使えるからこそリーダーであるとも言えます。
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高野秀敏/ベンチャー採用転職/エンジェル投資家/M&A
@keyplayers
性格は「顔」にでる
生活は「体型」にでる
本音は「仕草」にでる
感情は「声」にでる
センスは「服」にでる
美意識は「爪」にでる
清潔感は「髪」にでる
落ち着きのなさは「足」にでる
顔には顔相があり年齢が上がるとなかなか隠せなくなる
不利な契約をされがちなフリーランスの保護を進める期待も見込まれそう。日経より、企業間で取引を始める際に締結する秘密保持契約書を統一する取組「OneNDA」が個人で仕事を請負うフリーランスにも対象を広げる。現在約200社が参加。参加者同士は新たにNDAを結ぶことなくすぐ商談に入れる利点がある。
ベンチャーで1番してはいけない返信。
「社内で確認をさせていただき明日再度ご連絡をさせていただきます」
終わりです。
本気でチャレンジして失敗した経験は、フルスイングしてよいかどうかの直感を磨いてくれる。ここが勝機と見極めたら、勇気を出して振り切ることこそが大きな成功につながる。
営業という職種で人を採りたいとする。
自社の営業職の仕事はどこまでが職務領域なのか？そこをしっかり確認したうえで採用に臨む。
メンバーには「意思決定はとにかく早く。ミスっても問題ない。」と伝えているのも僕が1秒レスが遅かっただけで大型案件失注なんてたくさん経験してきたから言える。仕事だけじゃなく恋愛も同じだと思う。早くラブコールを、しつこく良質なラブコールを。
話し方/伝え方は大事ですよね。
特にオンラインになって画面上でのコミニュケーションが増えてより重要性を増していると思います。
個人では
❶「付加価値をつけて伝える」
❷「相手の負担をなくすように伝える」
❸「伝えたあともフォローする」
ことを重視している。
是非参考までに。
Quote
高野秀敏/ベンチャー採用転職/エンジェル投資家/M&A
@keyplayers
話し方が8割。人は「話の中身」より「話し方」「伝え方」で印象がかなり変わる。小さい声で抑揚もないとなかなか伝わらない。ピッチコンテストを総なめしたとある起業家は小泉進次郎さんの演説を参考にしたと。どういう顔でどんなふうに話すのか。話し方次第で影響力が変わる。
【以下に当てはまる方、最後まで読んでいただけたら嬉しいです】
・転職希望の営業職の方！
・今の営業経験を武器に独立したい方！
・年収アップやリモートワークを目指している営業職の方！
・フリーランス転身や副業スタートを目指している営業職の方！
ビジネスにおけるカンニングとは、不正行為どころか新たな商品やサービスを生みだすなど、新しい発想の元にもなりえる。
メンバーを「自由に放牧する」ことで着実に成果を上げるには(1)放牧によって各自の自主性を育てること、(2)目指すべき目標の「旗」をメンバーが努力して届く範囲に立てること、(3)たとえメンバーが失敗してもリーダーが「その結果ごと背負う」覚悟を持つことが必要である。
自分の利害（仕事や生活、お金など）とは関係ない人と1年間、付き合えるとしたら？
と考えた時、それはいったいどんな人だろうか。
同じ趣味の人と価値観を共有する？
哲学を深めている人とつきあって、自分の哲学をもっと深める？
スピード！スピード！スピード！！スピード！スピード！スピード！スピード！！スピード！スピード！スピード！スピード！！スピード！スピード！スピード！スピード！！スピード！スピード！スピード！スピード！！スピード！スピード！スピード！スピード！！スピード！スピード！スピード！
悩みの原因を取り除く必要はない。ネガティブ感情がなくなり、対処法がわかって、物事が少しでも前進すれば十分である。やれることをやれる範囲で1つずつやろう。
「検討します」と言われたらチャンス。検討って「物事を様々な面からよく調べそれでいいかどうか考えること」という意。まず見込客が専門領域詳しくないのに考えると❶提案と理解にズレが起きる❷考えてる時間負担かける❸良い提案が時間経つと薄れるリスクがあるので一緒に考えましょう。と言ってた。
広告代理店や人材系会社の人、特にプレイヤー(1~4年目)から抜け出せないサラリーマンって働きすぎてるから時給換算するとびっくりする。そんなのも忘れて仕事している人が8割くらいだけど。自分の時給単価上げるの意識しよう。多分学生の時のバイトより低いよ。
大変参考になりました。パートナーセールスは量より質。契約した段階で売上予測を安易に見積もってしまうのはまさに捕らぬ狸の皮算用。トップとは合意できていても、現場は全く意に介していないことが往々にしてある。代理店活用をする上では、売れるロジックを作り上げ行動指定をし続けることが重要。
Quote
秋國史裕｜アライアンスをハックするパートナーサクセスCOO
@akikuni2316
マネーフォワードさんのアライアンス戦略についてまとめました！
スタートアップって本当に1日で何回も意思決定する時間が多くて脳の神経系の一部がすり減っていく感じですね。傷つけて再生しの繰り返しで強くなっていく。意思決定スピードも大事ですけど本質を見失わないように休める時間も大事ですね。
誰も応援してくれない中で経営者に必要なのは貪欲さも戦略もそれを何が何でも遂行するアクションする力。大きくなる会社はここが優れてる。有名なエイベックスでさえ創業当初レコードの仕入れ方わからないからレコード屋のゴミ箱漁って調べるくらいだ。もっと泥臭く頑張ろう。
Quote
橋本祐造｜RECOMO CEO
@yuzo_hashimoto
経営者は社内で誰も応援してくれなくても、未来を見据えて意思決定して、自ら動いて物事を前に進めざるを得ない時がある。先の姿が見える形になった時に、初めて存在と方向性に気づいて、応援してくれる人も増えてくる。それまで否定的な意見に見舞われる。苦しいけれど自分を信じて突き進むしかない。
組織の生産性を損なわせる上司や同僚の特徴
①報連相しない(自分の価値観で動く)
②自分のミスは隠しごまかすが他人がミスした時は馬乗りになって攻撃
③自己評価と他者評価に驚くほど差がある
④自分の苦手な分野、不都合な現実から目を背ける
⑤結果が出た時は自分の成果、そうでない時は他人のせい
電話営業ウェルカムだが「会社概要」「サービス」も調べずに『効果が出ると思います』って言われてもそんな手抜き営業マンに時間とりたくない。調べ込んで営業しましょう。先程電話してくれた営業の子ごめんなさい詰めすぎました。
大事なことですね。その為にも言語明瞭意味不明な考え方でなく、やるべきこと、いつまでに、どんな行動をするか、紙に書くと、ターゲットははっきりします。できるかできないかでなく、やるかやらないか、という点にフォーカスするのが大切ですね。
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西澤 亮一／ネオキャリア 代表取締役
@NC_nishizawa
自分でやると言って結局やらないのであれば、やらないと決めて宣言してもらったほうがまだ良い。
未達営業マンはラグビーなんか見ないで見込み客作りをする。明日の商談の準備をする。プライベートプライベートとか言ってる人は弊社のメンバーになれないです。さー営業だ。
会社規模が小さい時正社員1人の売上インパクトは大きい。だから辞められるとキツい為厳しい事を言えなかった。ただ厳しい事を言わなければ基準は下がるしどんどん組織は悪化する。そう言えるのも厳しい事を率先して行い突き進んでこそ言える事だが。ベンチャーの組織作りは本当に難しい。
会話を弾ませるコツは、「楽しい気分になること」である。人は会話の内容は覚えていなくても、楽しかった記憶は後々まで残るものだ。
強いチームは失敗を恐れずチャレンジする。マネジャーがやるべきは、失敗を責めることではなく、「これ、ちょっとやってみようよ、失敗してもいいよ!」とメンバーの行動ハードルを下げることだ。
営業で部下に教育をする時うまく教えるためには、まずは教える内容を「知識」と「技術」に振り分けることが大切だ。プルデンシャルはこれが徹底されてた。
経営者と社員では見ている視座が違います。経営者の視座に立って判断することが経営者の仕事であり、時には社員には理解できない決断をしなければならない時もあります。それなのに社員に好かれようとしてしまうと、経営判断を誤ってしまいます。そういう意味で、経営者は確かに孤独。
面白い考え方だ。『面接やパートナー選びでは、相手の内面を「4つの階層」で捉えるとよい。地上1階が「経験・知識・スキル」、地下1階が「コンピテンシー」、地下2階が「ポテンシャル」、そして地下3階が「ソース・オブ・エナジー」だ。』by「著書人を見る技術より」
経営セーフティ、倒産防止共済掛金、保険料は積立だし、40か月加入していればデメリットっていうデメリットもないですね。貸付もあるし結構いいな。解約も40か月以上加入だと掛け金以上返ってくるから経営者の人は加入するべき。
弊社人事がTwitter始めました！
フォローお願いします！！！！ t.co/KOBSfs9pZm
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【拡散希望！！！！！】
弊社初サービス「デジゴリ」
”WEBマーケに特化した営業代行“ x.com/ShirouMatsumur
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元プルで営業していた僕に(まず日系の低利回りの保険は契約しない)保険提案する時にただ利回りだけプレゼンされて契約する訳がない。
仰る通りです。行動を起こすことで、新たなチャンスや機会を創出することができます。行動しなければ、何も変わらないままですが、行動することで新たな可能性が広がります。
Quote
西野誠｜Oh my teeth CEO【採用強化中
】
】@omt_makoto
とにかく今すぐ行動する。行動前に考えすぎると、人は動けなくなる。一歩目から完璧を目指すのではなく、一歩踏み出し実走させながら思考するのが、一番効率よく物事を進められる。
五反田Wework移転し近所の会社さんであるGOAL-B(@GOALB_JP )さんの従業員にいつも間違えられます。非常に大好きな会社なので光栄です。いつも女性スタッフの会社にお辞儀されますので思い切り「お疲れ様！」と言ってます。他従業員と間違えられても仲良くなれるシェアオフィスならではの良いところ。
「元キー○ン○トップ営業マン」、「元○クルー○トップ営業マン」って世の中に何人いるのだろうか。週3-4回見かける。(チョコザップの広告と同じくらいのimp)「元大手営業会社そこそこ売れてた営業マン」くらいの方が信頼できそうと考えるのは僕だけでしょうか。
グローバル企業の賃金制度の見直しは必然であり、今回の新入社員の初任給と新人店長の給与引き上げは明確な経営メッセージが込められていますね。日経より。ユニクロは3月から国内従業員の年収を最大4割引き上げ。パートやアルバイトの時給の引き上げも既に実施しており、国内の人件費は約15%増える。
「決裁者アポ獲得支援SaaSの「アポレル」のアンバサダーに就任しました。半年で多くの方に登録されています。決裁者同士の商談なので、リードタイムが圧倒的に短縮できます。登録条件は【株式会社の部長クラス以上】です。宜しくお願いします。
Quote
アポレル｜決裁者マッチング【公式】
@aporeru
弊社の決裁者アポ獲得支援SaaS『#アポレル』の公式アンバサダーに
#株式会社Lis の代表取締役社長である「浅井央(@asai_hisashi)」様が就任しました！
元プルデンシャル→20代でSaaS企業の営業代行の会社を設立
年収チャンネル等にも登場されている注目の若手経営者です。
lp.alliancecloud.co.jp/a023
営業時に事前準備が全くない営業って時間の無駄。事前に調べてまくって望んできてください。明日が我が身だと思って僕も気を付けます。
・年齢を聞く
→事前に調べてください
・「SNSを見させて頂きながら〜」
→事前にに調べてください
・創立日
(→そもそも聞く意味ある？)
・打ち合わせ目的不伝達
共感します。私は自分の中で『5秒ルール』を作っています。「早起きしよう」「ランニングしよう」「積読状態のあの本を読み始めよう」そんな風になにか新しい行動に取りかかりたいと思ったらすぐさま「5、4、3、2、1」と5秒カウントダウンし「1までに行動するぞ」と決心し迷わずその通りに動き始める。
Quote
芳賀崇史 ｜自社サービス「ソダテル」で営業代行業界を変える
@Takafumi_Haga
「あなたの課題はなに？」
という質問はよくある。
ただ課題は考えただけだと中々出てこない。
課題を見つけたいなら「動く」こと。
現状を振り返る数字を入力する
見つけた問題点から改善の仮説を立てる
仮説を実行する
課題なんて簡単には見つからないので前のめりで動く。
動かないと分からない
金儲けが先にあることはうまくいかない。社員や会社、経営者のパッションをどこに持っていくかをちゃんと考え導くのが経営者である。
早速弊社キャリアアドバイザーに共有をさせていただきました！
僕の採用できない人の特徴は下記です。
・そもそも自己認知できてない(自分の能力と市場との乖離がある)
・今の会社で組織及び業務内容への不満(他責思考)
・具体的なキャリアが固まってない(exなんとなくマーケカッコいいから)
Quote
高野秀敏/ベンチャー採用転職/エンジェル投資家/M&A
@keyplayers
採用できない人
①言い訳が多い
②他人のせいにする
③会社批判をする
④仕事の結果をそもそも出してない
⑤遅刻する
⑥あやまらない
⑦上から目線
⑧会社について何も調べてきてない
⑨HPに書いてあることを質問する
⑩人脈自慢する（その相手には認識されていない）
面接対策の役に立てば幸いです