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コーポレートスタッフの採用状況に更新がありました。
残ポジションは『営業担当者』のみとなります。
ソフトハウス～SIビジネス周辺の知見をそのまま活かせるイメージの募集内容です。
寺野 克則（ITだけど営業視点のアカ）
寺野 克則（ITだけど営業視点のアカ）
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寺野 克則（ITだけど営業視点のアカ）
@WjgotINrU14Z1fB
プロフィールのリンクは、過去にあげたWantedly記事のまとめへのリンク。（自社ブログ用意して移行する予定）
・ITの業界研究したい人向けの話
・キャリアパスの話
・IT業界の歴史とかの話
それはそれとして、Xのみんなの争いが見たいアカウント。
さあ、争ってください。
寺野 克則（ITだけど営業視点のアカ）’s posts
こないだ雑談で、
プロジェクト内で、心理的な負荷を苦にせず【Noが言える・必要な質問ができる人】と、【できない人】の違いの話になったんだけど。
なんかもっともらしい仮説まで行ったので、言語化と整理とメモ書きも兼ねて書いとく。
ITの人不足の話、なんかおかしいな？と初めて思ったのが、市場で50歳のおっさんとかが売れ残りまくってるのを見てから。
不足なら使えばいーじゃん。
『使いづらい』とか、知らんがなw
何ゼータク言っとるんやwww
みたいに思ってた。
その後、ああ『これはさすがに信じたらあかんな』と思ったのが、
ChatGPTくんみたいなサービスが普及した世界において、日本が有利であると言う理由で。
『識字率』
って言われて、あー。っとなった。
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疑い出したら、たしかにIT業界。
いろいろおかしいわな。
異業界出身者で、かつ、いろんな業界に対してモノ売ってたワイから見たら、いろいろ変。おかしい。
で、『実は人余ってんじゃね？』『買い手が無限にゼータク言ってるだけで』って仮説に繋がりますと。
これだといろいろ説明つくんだよね。
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市場全体を俯瞰した場合の『人不足』『できる人不足』って話は、どうにも胸糞悪い。
無知なだけで、悪意はないってわかるんだが。コレはいまだに変わらんな。
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供給すればするだけ、『価格が下がる』のではなく、『採用ハードルが上昇』する。
必要な経験年数が上がる。
NG年齢が下がる。
『神の見えざる手』と違うね。なんでだろう。
ああそうか。『商品』が『人間』だからだ。
給与は下げられない。それが価格の下方硬直性になって。
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昔。ガラケーのアプリ開発の人員が、10万人不足してるとかって話があって。
まあ不足はマジで不足なんで、未経験とかもガンガン放り込めますと。
未経験者派遣してカネもらえるんだから、そりゃもう派遣会社みんなが全力だよね。
チャンスを掴んだ者は多く、実際に多くのPGが生まれた。
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言い換えればこうだ。
『今の市場のハードル設定をクリアした経験年数と年齢の商品が調達できない』
そりゃそう。
だって営業力がなくとも簡単に決まるんだもの。
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【Noが言える・必要な質問ができる】人に、それをする理由を聞くと、反応は結構共通していて、『だって、やらないと終わらないじゃないですか』的な。
いわゆる《消去法です》みたいな反応がほとんど。
【やりたくはないが、やらない選択肢は無い】ってことだね。これは実際そうなんだ。
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需給を均衡させるため、市場では価格が下がる代わりにハードルが上昇する。
そうやって商品(人間)を締め出して、均衡させているんだ。
そうやって市場に余った高齢者とロースキルは、『商品』ではなくなるわけだ。
で。調達側はこう言う。
【できる人がいない】
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そのチャラい社長(ガラケーアプリ特需で儲けた派遣かなんかの会社の人やとおもうが。) が嘘言ってるとかじゃなくて。
なんかもっと根本的に、大きな誤認があり、統計の読み取り方からミスってんじゃないか？我々は。
と、不安になった。
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そんな感じなので、ガラケーアプリのエンジニアの数はめっちゃ増えましたと。
で、その翌年。
また、『10万人不足』って言うんだな。
なんのセミナーだったかなぁ。
まあ、若くてチャラそうなどっかの社長がスライドで供給不足を説明してんだよ。
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オレが『できる人がいない』って言葉に嫌悪感を覚えるのは、それが実態だからだな。
まあ、世の中はもうちょい複雑で、上層下層で振る舞いが違うと言うのもわかったし。
本来の意味でスキルが必要とされるケースもたくさん見聞きできたが。
しかしながら。
これ系の質問さ。
『前提となる情報が不足』してる事が多いんだよな。
んで、「その部下の状態について質問してよろしいですか？」とか聞くやん。
個人的な体験上、7割くらいの人事が『ダメです』つうんだよな。
求職者的には、『コイツバカにしてんのかなぁ』って思うよね。
Quote
山田卓司｜ログシー（ROGC）代表
@rogc_yamada
15年以上採用支援をした経験上、面接では「答えのない質問」がいい。「結果が出ない部下がいたら具体的に何をしますか？」と聞いて、再現性あるノウハウをたくさん出せる人は積み上げてきた人。ふわっとした回答の人は、場当たり的な対応ばかりしてきた人。これらを見抜いていくのが人事の役割です。
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いや、そんなわけないだろう。
実際、じゃぶじゃぶ人が投入され、エンジニアは増えた。
未経験もそうそう決まらなくなった。
爺さんたちは相変わらず余ってる。
『答え教えろ派』 VS 『考え方を覚えろ派』
の戦いがおき、一日が過ぎた感じでございますが。
あれってやっぱ業界外からの参戦が多かったんじゃろか。人数的に。
そういえば、今年に入って『上流工程経験したい』『マネジメント経験したい』
ってな新卒が激増したんだけど。
言わされてる感すげーある気がするんだが、あれって誰が言わせてんの？
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さて、【できる人】【できない人】の反応を比較すると、お互いに心理的ハードル自体は感じている事がわかる。
実は、心理的負荷を乗り越える勇気やスキルの有無が差なのではなく、
《ほかに選択肢が無い》
と、感じているかどうかが大きな違いと言う訳だ。
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じゃあ【できない人】はどういう反応が多いかと言うと。
『聞きづらい』『怖い』『恥ずかしい』などの心理的なハードルがあるからって反応が多い。
Twitterとかでも見るね。
まあわかる。
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なので論理的に考えると、依頼達成する分、心理的負荷が低い【Noを言う・質問する】ほうを選択するしか無いという話になる。
ゆえに【できる人】視点では《消去法》と言う見え方になる訳だな。
より負荷が低い方を選んでいるだけなんだ。
別に人格的に優れているとかそういう話ではない訳だ。
ひょっとして広範囲で誤認があるかもだが
『プログラマー』と言う職は、他の職の平均よりも『報連相を求められる』職なんだぞ？
進捗も見えない。どうミスってるかも見えない。全部PCの中やからな。
オマケにリモートも多いときた。
【特に報連相を求められる職種】なんだと、認識した方がいい。
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つまり、【依頼達成】までの道のりの全工程をイメージできておらず、依頼達成に【必要なもの】をすべて挙げることができない状態なのではないかと考えられる。
依頼達成までの1～10までを自分でイメージできない。
ゴールに向けて逆算で考えられない。
そういう段階にあるのではないか。
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実際、必要なNo・必要な質問を【しない】場合、どうなるか。
《依頼の未達成がほぼ確定》する。
キレられる。評価が落ちる。稼働が上がる。
『怖い』『恥ずかしい』『プライドが傷つく》
思いをする未来も《ほぼ確定》する。
つまり、いずれにしても《心理的負荷は避けられない。》
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では、なぜ【できない】と言う、負荷の高い方を選択してしまう人がでるのか。（かなり多い。むしろ普通と言っていい）
仮説だが。
必要な【Noを言う・質問する】ことの、【必要さ】自体がまだ理解できていない段階にあるのではないかと思われる。
仮にさ、仮にだよ。
・成果にはコミットしない
・座ってれば一定額支払われるものとする
・切られても、次の仕事はすぐ見つかる
・自身の市場での価値は永久に変わらない。
こういう前提の人物がいるとするじゃない。
この人、【いかに自身の責任タスクを小さく・減らすか】が勝利条件なんだよね。
人材紹介、人材派遣(一部SES含む)
あの辺の業界、今まさに激変が始まってるってとこなんかね。
言われる様に、
・買い手側がハードル上げた
・人不足で調達できない
って感じがあるのだろうけど、単純に人口が減ってると言うよりは、タコが足食って凌いで来たが、いよいよ足が無くなった感あるね。
最近よくいる「エンジニアになりたい人」の背中なんぞ無理に押さんでええやろ。
生き残るのはまず、勝手に調べて、勝手にプログラム書いて、勝手に面白がってるような連中やぞ。
本当に生存性考えて薦めてるか？
例えば。
いわゆる中途のIT未経験者。
・28歳
・真面目に学習する気はある
・まだ未学習
・適性は不明
・前職はITとの関連性薄い
・その他特筆するブランドなし
・年収300万くらい希望だが、経験優先で調整する気はある。
と言う条件の人がいたとして。
何を勧めたら、生存率高いじゃろね？
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じゃあ、多くの普通の人の中から、【Noが言える・質問できる人】はなぜ成長できたか。
ここが面白いんだけど、けっこうみんな過去に【強制】された経験みたいなのがあったりしたんだわ。
もしくは、顧客の前で火だるまになったとか。いずれにしても【NO・質問をしないと死ぬ】みたいな環境の経験ね。
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まー育成上、『強制する』必要ある言うてもね。
離職率に跳ね返る話なわけですよ。
ゴリラ営業みたいにはできないよね。
いかに管理下で、人間的な扱いを担保しつつ、強制するか、失敗させてやるか。
そんな、ちょっと難しい話にはなるんだよな。
クックパッドの件。
優秀なエンジニア達を、高給で多数抱えていたにもかかわらず。
『市場の変化には無力だった』
『新しい事業を産むことは困難だった』
と言え。
『Webさ担げば一番安全！』『高給で優秀なエンジニア集めればうまく行く！』論が、否定された1件の事案だったとは言えるじゃろ。
例えば物売りの営業がさ。
できない事できるつったら、キャンセル喰らうんだわ。
金融系の営業がウソついたら、えらいことになるよな。
営業のスキルって、状況を悪くせず『No』を言う技術も含まれてると思うんだが。
IT業界の営業はスキルが乏しいって話なんだわ。
なぜそうなるかって、
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もちねこはｻﾗﾘｰﾆｬﾝ
@MochinecoNapon
セールスとエンジニアの仁義なき戦い
【説明しよう！】
所謂SIerとそのパートナー企業の業界は、2005年周辺で偽装請負問題に関して行政より徹底指導を受け、現在では
・再委託回数の制限(階層深いのNG)
・社員を含まない再委託(丸投げ)NG
・一人請負(準委任も)NG
と言う発注時のルールが存在し、「原則」左図は発生しないのだ。
Quote
じゃもじゃじゃ
@bitsuji
はあ？
左だっていっぱいあるだろ
実態知らなさすぎ
いいところばかり渡り歩けてきたってだけなんじゃないの
コントロールするどころか顔も見たことない声も聞いたことない会社がいくつも間挟まることだらけだよ x.com/s5ml/status/16…
IT系やコンサルにいればある程度わかると思うが、ITエンジニアの仕事で供給不足なのはワーカーではなくてビジネスとITの結節点に近い方であって、未経験PGの供給はかなりの供給過剰。
増え続けてるのは求人であって、需要ではないんだよね。
真に供給不足なら、未経験者の扱いはもっと良いだろて。
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ミー
@seijun_bba
この女性はヤバいと思うんだが、ChatGPTやらでエンジニアの仕事はなくならないし、34歳でエンジニア転職は別にありだと思う。
IT系やコンサルにいればある程度わかると思うがITエンジニアの仕事は増え続けてる。ゴリゴリプログラミングしなくても知識は必要不可欠。 x.com/takahhs/status…
あっちのIT、需給関係がヤバいて話。求職者から聞いたなあ。
Twitterのエアガイシさんたち、そんなこと1ミリも言ってくれなかったのに。
Quote
味ポン
@ajipondu
アメリカの求人、IT系特にコード書く系が終わってて建設も失速。コンビニのレジ打ちが底打ち。時代は知識でも肉体でもなく笑顔と大きな声です。 x.com/ajipondu/statu…
(エンジニアてみんな未経験から経験者になったのだと思うが....) t.co/hokqyDQRGw
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システムエンジニアをすごくライトに志望する人は増えたと思うんよな。 事務系職種の延長みたいな。
世間の中では、技術職ってイメージが薄れてる。
良いか悪いかで言うと...。やっぱよくない気はする。
ギャップが大きいし、なによりも、ロースキル派遣のエサになっちまう率が高い。
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殺されるのが嫌なので、必死にNo言ったり質問したりして、目的達成まで行く成功体験を得たりしながら、『必要なNOを言う・質問をするのは当たり前』ってなって行ったんだろうな。
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SEに限らず、ほかの職種でもこれはある話で。
営業とかもね。必要なNo、質問ができないとマジでクレームにになるし。そもそも受注できないし。
必要な事聞いてなかったら、上司に『なんで聞いてねえの？』と詰められ。
勝手にYes言うたら『なんでオマエが勝手に判断してんの？】と詰められる。
イキリエンジニアとか、ブランド最重視コンサルマンとかいると思うんやけど。
あの辺、だいたいルー語好きじゃん。
ルー語。
あんまりなので、『カタカナ語苦手なんで日本語でお願いしていいスか？』って嫌味言ったとするじゃん。
彼ら、恥ずかしがるどころか『不勉強だな』って顔すんだよね。
年収というか市場価値が低いほど仕事が大変ってのはあると思うけど。
本当の底辺の入り口は、そういう次元の話じゃないんや。
スキル(市場価値)つかんのや。
時間経過や努力の問題じゃなくてな。脱出が困難なんだよ。
その状態の維持は「若さ」と言う、ほとんど最後の資産を無駄にするって話でな。
生産性的には『能力があるプログラマー1名』と『かなり能力の低いプログラマー3名』を比較すれば前者の方が生産性が高い場合が多いのだけど、
カネが生産性ではなくアタマ数に対して支払われる構造があるので、『能力の低いプログラマー』を大量に確保した方が儲かるんだよ。
Quote
なぎせ ゆうき
@nagise
需要に対して質の良いプログラマーの供給量が足りないんだよ x.com/dx_saru/status…
あの辺の人は『フリーランス=個人事業主』ではなくてね
『フリーランス=なんかオサレなアルバイター』だと思っとるんよ。
だから、納品責任とか善管注意義務とかも眼中にないのよ。雇用されてるだけのおつもり。
多分将来、ふつうに年金もらうつもりでいると思うぞ。