今井晶也｜セレブリックス

サイバーエージェントの統合報告書なる資料のデザイン性が半端ない件。・イントロダクションが強烈・4:3デザインなのに今っぽい・スライド間の繋がりが滑らか・写真に物語性を感じる・統一感はあるが単調でない内容は勿論、見られなければ無意味。デザインは知性だ d2utiq8et4vl56.cloudfront.net/files/user/pdf

今井晶也｜セレブリックス

@M_imai_CEREBRIX

Jun 23, 2023

AIやばすぎて吐くかと思った。

The media could not be played.

法人営業に関わる人はロープレコンテンツだけでも見て欲しいです！・元キーエンスでトップ営業兼頭さん・CEREBRIXで2年連続MVP能村さん・その他エキスパート3名営業エンタメJSCの商談ガチ実演を3/17迄放映中です。（2023-2024同時配信） ↓スグに見れる申込リンク cerebrix-collection.com/jsc2024/?utm_s

今井晶也｜セレブリックス

@M_imai_CEREBRIX

Jul 24

お下品なのでやめた方がいい営業の行動・連絡のない1.2分の微妙な遅刻・相手を見ずにひたすら喋る、説明・競合を悪口でサゲる・年下とわかった瞬間タメ口・話を被せて否定・知ったかぶる、ごまかす・YES取るまで帰らない鬼クロージング・ですです、なるほどですね

言い回しの工夫で柔らかくなる言葉伝わってる？ →イメージ出来そう？前にも言いましたが →前の話に繋がるのですがあれどうなってる →途中経過もらっていい？テキストコミュニケーションが増えた時代、ちょっとした意識が相手との関係を良好にするかも。時と場合によりますが。

愛される営業の特徴。商談導入編

お下品なのでやめた方がいい営業の行動・連絡のない1.2分の微妙な遅刻・相手を見ずにひたすら喋る、説明・競合を悪口でサゲる・年下とわかった瞬間タメ口・話を被せて否定・知ったかぶる、ごまかす・客先、客前で上司が部下を公開処刑・YES取るまで帰らない悪クロージング・妙な口癖

今日で39歳になりました！！いいねください！笑

営業たるもの、一度は読んでおきたい本

法人営業に関わる人はロープレコンテンツだけでも見た方がいい。元キーエンストップの兼頭さん　

セレブリックスのMVP能村さん

S1gp王者笹田さん　

お客様役は人事領域で著名な青田さん

三者三様の営業スタイルが学べる #JSC2023

トップ営業の商談対決を見たまとめです。

薄っぺらいと言われたくないなら、この2冊を熟読しましょう。

日報、あなどってはいけません。日報はあなたの1日の成果物。書くことがないということは、今日、意識をして取り組んだことがないということです。日々の活動に何らかの成果を求め続ければ、新しい発見・良い点・問題点に気付ける筈です。問題意識や改善思考の習慣が身につく格好の訓練になります。

今井晶也｜セレブリックス

@M_imai_CEREBRIX

Jan 16, 2022

昔、ラーメン屋に5万円程の求人広告を売ってた事がある。広告の成果が出なかった時に『5万稼ぐのに何杯売ればいいかわかりますか？』とお叱りをうけた。そんな事を考えたこともなかった私は自分が情けなくなった。投資の裏側を想像できていない人が、顧客視点だなんて絶対言えないなと学んだ。

今井晶也｜セレブリックス

@M_imai_CEREBRIX

Jan 28, 2024

名刺交換にもこだわりは沢山あって。・すぐ立てるように浅く座る・立ち上がったら椅子をなおす・スマートに名刺を用意できるように準備 ┗名刺入れを予め用意しておく ┗名刺を出しやすいよう人数分挟んでおく・名刺交換時に小さな歩幅で歩かない・名刺は同時交換がベター

The media could not be played.

課題解決型営業を勘違いしている営業マンは、『御社の課題は何ですか』と土足で家にあがるような質問をやめることが第一歩です。課題というのは理想と現実のギャップであることが多いので、まずは現状を聞く→未来軸の理想や目指す姿を聞く →ギャップを明確にするというのが大まかなに流れです。

トップセールスは商談も逆算主義。

商談で「聞かれていないことを補足説明する」のを辞めてみましょう。言葉足らずかな…？と不安になりますが、むしろ成果は出やすくなります。考察は次のとおりです。

下品なのでやめた方が良いと思う営業の行動。・連絡のない1.2分の微妙な遅刻・相手を見ずにひたすら喋る・競合を悪口でサゲる・年下とわかった瞬間タメ口・話を被せて否定・知ったかぶる、ごまかす・同行時に上司が部下を公開処刑・YES取るまで帰らない強クロージング・他にもあれば教えて

今井晶也｜セレブリックス

@M_imai_CEREBRIX

Oct 6, 2022

えぐい良記事だった、こんなコンテンツならずっと見れるわ。

【リクルート出木場】100倍の結果を出す、成長戦略3つのポイント

私が営業されてキツかった時の体験です。気をつけましょう。

私が見てきたトップセールスは、みな逆算主義だった。特に画像1のように商談プロセスを逆算して先回りできる人は本当に強い。

シンプルにして究極、私が大切にしている営業スタンス10選。

その昔、弊社でテレアポキングと呼ばれていた人が意識してた事・スクリプトを企業毎に個別化する・語尾に“ね”をつける・話中の早めに笑うか笑わせる・無理に声を高くしない・難しい言葉は使わない・名前で呼ぶ・即否定しない・例えば〜を有効活用・仮説を持つ・とにかく午前に1アポとる

営業における生成AI活用の実態調査を公開しました。個人情報の入力無し／無料で見れます。ご活用ください。 -営業組織における生成AI利用率 -従業員規模別利用率 -業界別利用率／業界別利用傾向 -導入理由／導入懸念一覧 -活用効果（売上／コスト削減） -その他 ↓リンク eigyoh.com/column/eisouke