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【WEB制作で疲弊するのはこれで終了】
※LINEで不具合起きたので、再度配布します！
プレミアム動画を含む16大特典の内容をご紹介！
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あっきー@WEB制作者の売上を最大化
あっきー@WEB制作者の売上を最大化
2,438 posts
あっきー@WEB制作者の売上を最大化
@TENSEN_akito
WEB制作学習開始3年で年商5,000万｜単価アップ、サブスク化、外注組織化を発信｜月商50万円の人を月商200万円以上に引き上げるのが得意｜店舗向けWEB制作・マーケ会社経営｜株式会社TENSEN代表｜世田谷区のSETACOLOR専門家｜LINE登録で、WEB制作で営業が不要になるモデルを徹底解説（50分動画）
あっきー@WEB制作者の売上を最大化’s posts
お客さん「ホームページ作ってくれますか？予算100万円です。」
僕「もちろんです。ちなみになんでうちに連絡くれたんですか？」
お客さん「見た中で1番価格帯が高かったからです。」
これ、本当にあった話で、「安いと怖いから依頼したくない」という層は結構いるんです。
先月入金ベースで初めて月1,000万超えました....ほんとようやくです。1人社長でもいけました...泣
7割がWEB制作、マーケ事業です。でもまだまだなので、お金はあまり余らせずにどんどん投資して自分のペースで頑張ります。
社員私1人になりました。
常勤メンバーが、6月、7月に1名ずつ退職。
自分の決断ですが、一時期人生で1番病みました。1人になった8月、とにかく働いた。
マニュアル作成と採用(業務委託)をガンガン行い、残った時間を全て営業に回しました。
結果、8月の売上げは820万円。
立ち止まってられん。
最近はホームページよりもLPの依頼がかなり増えてます。
うちは50万円程度でLPを受けてるですが、「高い」と言われることはないです。
理由は、「ここまでやったらそりゃあ、その金額になるよね、、」というくらい事前調査と戦略設計を行うからです。
一緒に働ける方いませんか..？
直近案件が増えているのと、もう少し新規提案に力を入れていきたいと思ってます！
・WEBディレクター（提案営業できたら最高）
・PM（制作だけでなく、広告やSEO、LINEなどのマーケ面カバーできる人が理想）
ノーコードで制作して納品していることを投稿してると、
「ノーコードでは、制限多いし、管理も大変だし、クライアント満足させられない」
「大した技術がないから、ノーコードに逃げてる」
みたいなコメントをたまにもらう。
マジでSWELLで十分すぎる。
最近うちもトップページだけデザイン作り込んでコーディングして、下層ページはSWELLにしてるんだけど、金額も抑えられるしSEOもちゃんと上位取れるし最適解なのは間違いない。てか、ナイルの方がいるならもう絶対じゃん。笑
Quote
細山武揚｜ナイル株式会社
@takeaki_ho
コーポレートサイト、オウンドメディアをWordPressで作るなら、SWELLやArhke使うのが最適解になることはかなり多い。中小企業は特に。
基礎的なSEO要件はクリアしてるし、表示速度早いし、htmlやCSSわからなくても使える。そして、ランニングコストも安い。
私が繋がってるパートナー一覧
デザイナー 8名
コーダー 2名
エンジニア 2名
ライター 3名
アシスタント 3名
広告運用者 3名
LINE運用者3名
コピーライター 2名
LPO 1名
動画編集 1名
動画撮影 1名
プロカメラマン 1名
ここまで繋がってたら、案件ガンガン受けられます。
先月ココナラで50万円のHP制作案件をこちらからのDMで獲得しました。
私より先に19人既に提案していたのですが、私のDMの提案ですぐに契約決まりました。
その提案書、もし需要あれば無料で配ろうかと思います！
興味あればいいねで押してください〜
【1件2万円だった受注額が1年で1件100万円に】
私の初受注はココナラで2万円10ページ。その前は、「実績作らないと、、」と思い、無料で制作をしていました。
でも、「これで飯食べるの無理ゲーじゃね？」ってなって、考え方を変えました。
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①自分で作らない
プレゼント企画
WEB制作10→100達成攻略動画（約50分）
WEB制作開始から2年で年商4,000万円作った裏側を全て公開。
さらに、
WEB制作事業拡大のための7点セットをプレゼント！ プレゼントの詳細はリプ欄に。
【受取方法】
①ツイートをいいね＆RT
②リプ欄で受け取り
保守管理契約は、ちゃんと取りに行ったほうが良い。月額1万円だとすれば、毎月2件契約で1年後には月24万円の収入が入ってくる。
こう話すと、
「保守管理って正直あまりやることがないので、勧められない」
と返ってくる事も多い。
その場合、やることを明確化すると良いですよ。
◯月◯日に
外注のパートナーってどこで探すんですかって聞かれるけど、
・クラウドワークス
・ランサーズ
・ココナラ
・X
この辺りで9割以上。
そして、Xは質が良いのよ。
Xである程度フォロワーいると、この恩恵半端ないです。
ココナラで1件50万円のweb制作案件受けてたのですが、
冷静に広告費(ココナラの手数料)として10万円払ってる事に気が付いて、普通に広告を始める事にしました。笑
リスティング広告やってた時は2.5万円くらいで1案件獲得できてたので、今考えるともったいない。
ライター募集します。
現在、記事制作代行の案件が増えてまして、ライターさんと繋がりたいです。
本日も美容クリニックからご依頼いただきました。
ライティングのディレクションができる方、もしくはライターさんを募集してます。1記事予算1万円程度(5,000〜6,000文字程度想定)です。
Replying to
あ、なんかありますね。笑
うちも80万円から100万円に値上げしたパッケージ商品ありましたけど、成約率は変わりませんでした。
「3C分析行うので、LP制作1本で50万円です。」
って言っても「たかっ」ってなります。
でも、実際に調査で過去使用した
調査シートの画面を見せながら、
・市場 / 顧客調査
・競合調査
・自社調査
で何を行なっているか詳細を話して、
シミュレーション出した上で
問い合わせフォームにweb制作者から営業が毎日2.3通は来るのだが、依頼したいと思う人の特徴まとめておきます。
・ポートフォリオがめちゃくちゃ濃い
やっぱり1番はこれですね。ポートフォリオ本気で作ってて、クオリティ高いと依頼したくなります。
・過去のクライアントからの褒め言葉
予算20万円のクライアントからLP1本50万円で受注する際に、何を伝えているのか
ーーーーーーーーーー
LPは通常20万円〜30万円程度で作れる事が多いです。弊社でも、20万円のプランと50万円のプランがあります。
Replying to
え、そーなんですかw
確かに安いものと高いもの比較すると4倍とか違いますよね。目につけるものだし、安いと怖いのもわかります。
【これやると、リニューアル案件で成約率が2倍になる】
・リニューアル案件の受注がなかなかできない...
・HPやLPのリニューアルを提案しても、20~30万円でしか受けれれない…
・単価を上げたいのに、クライアントが納得してくれない…
こういう悩みを持っているなら、これやるだけで解決できる。
制作会社にフォーム営業している人に言いたい
うちの会社にも毎日フォームで営業が来る。
たまに「やばい、今リソースが足りない」ってなった時、フォームに送ってくれている営業メールを読み漁って見るんだが、
・自己紹介動画
・作り込んだポートフォリオ
があるのは好感度良い。
クライアントのレスが遅いって悩んだことありません？
うちも散々悩んできました。
クライアントとしては、HPとかLPの制作って「本業ではないから優先度低い」状態なんです。普段の業務で忙しいんです。
だから、「このままだと納期遅れてしまいますので、ご返信ください」だと弱い。
外注で地獄を見たことあります？
僕は2回、ライターと音信不通になりました。
しかもどちらも「納期前」。地獄でした。
1人は、クライアントへのインタビューを
全部担当してもらっていて、
録音データもメモも全てその人が持っていました。
結果、納期直前に連絡が途絶え、
うちで制作したサイトをポートフォリオとして送って募集してきた制作者がいたw
今、デザイナー募集してるんですが、ポートフォリオとして送ってもらったものの中で、弊社で制作したサイトがありました。
恐らく普段から自分の実績として扱っているのでしょう。まさか本人に送ってくるとはw
予算10万円で「SEOで集客できるホームページ作りたい」って言われたのですが、
それは、
50万円で新車のLEXUS購入考えてますっていうのと同じくらい感覚としてズレがあります。
お客さんが悪いのではなく、それを知る機会がないし、リテラシー格差がある業界だと感じます。
普通の交流会では案件が取れない理由と、本当に成果が出る場の選び方
「交流会に行っても案件が取れない…」と感じたことはありませんか？
実は、検索して出てくるような一般的な交流会は、質が低いことが多い です。
その理由はシンプルで、参加者の大半が「仕事が欲しい人」だから です。
WEB制作する上で、やらないと決めた事、それは「コーディング」。
ノーコードでWEB制作できると知る
↓
実際作ってみて、SEOでも全然勝てることを知る
↓
コーディングはできた方が良いという発信をよく見る
↓
でも、コーディング覚え出したらキリなさそうだな
↓
久しぶりにブログ書きましたよ。笑
もうすぐ起業して1年。とりあえずなんとか形になった。
・いつか起業したい
・友人とビジネスをしたい
・ホームページ制作に興味がある
みたいな人には役に立つ記事だと思いますので、よかったら読んでみてください〜！
SNSで案件応募する際、これ意識するだけで成約率上がるで
①自分の過去の制作実績を送る（近い実績があれば、メッセージ内でリンクがわかるようにしておく）
②ある程度長文で且つ丁寧にメッセージを送る(テンプレではなく、個別に文章を作った感を少し出す)
「何で制作案件獲得してるんですか？」
ってよく聞かれるので、過去何で案件獲得してきたか並べておきます。
ちなみに、全てエンド案件です。
下請けで受けたことは1回のみ。
・ココナラ(初期)
・インスタ
・クライアントからの紹介
・友人
・比較biz
・Zehitomo
・Web幹事
・WEB広告(metaがメイン)
WEB制作で人生変わった人間なので、もっとそんな仲間が増えたら本気で嬉しい。
そのために、
・単価の上げ方
・サブスク収入の作り方
・外注組織化
・エンド顧客の成果の上げ方
この辺りを引き続き投稿して行きます。
ホームページの制作で単価が低い人は、シンプルに提案力不足がほとんど
・顧客の予算に合わせて提案している
・予算のない人に提案している
・1つの提案しかしない
上記に当てはまってるのであれば、低単価になりやすい。
つまり、
・顧客の予算を超えるプランも用意している
予算10万円で「SEOで集客できるホームページ作りたい」って言われたのですが、
それは、
「50万円で新車のLEXUS購入考えてます」っていうのと同じくらい感覚としてズレがあります。
予算10万円だとするなら、ページ数頑張っても1~3ページ程度。
それでそもそも競合に勝てるわけもない。
HPとか、LPのリニューアルの提案に診断書使うの本当良いですよ。
「無料でこんな細かいところまで見てくれるのか？」「今回の診断で改善した方が良い箇所はこの会社に依頼したら全て改善されるのか！」ってなりますからね。また無料プレゼント企画で配布でもしようかと思ってます。
ヒアリング項目なしで戦うなよ？
初回商談のヒアリングってめっちゃ重要なのに、
聞けてないことが多すぎて的確な提案できていない人が多すぎる。
初回商談時の23個のヒアリング項目と、
具体的な質問内容まとめておいたので、
いいねと「ヒアリングシート」とリプでお渡しします。
うちのクライアントの美容室が
・顧客単価20,000円
・LTV 200,000円(1年のみで計算)
・新規継続率80%
これで、1件の問い合わせ獲得単価1,750円。完全にバグや。笑
広告かけすぎると来すぎるので、今は月3.5万円しかかけてない。
数値は広告だけでなく、SEOとMEOを加味してます。
うちで広告運用代行していただいているお客さんとのやり取り
お客さん「検索結果の最上部に常に出したいです」
私「出来ますけど、費用対効果悪くなりますよ」
お客さん「うちのお客さん、みんな1番上に出てきたからクリックしたって言ってるんですよね。」
クライアントさんとのやり取り
HPの納品後
Aさん「見積もりおかしいです」
私「？」
Aさん「いや、この金額でこんなクオリティおかしいです」
私「？？」
Aさん「後追加で5万円は払うので見積もりし直してください。」
私「！？！？！？、、え、、ありがとうございます！！」
パートナー募集するとき、あえて面倒なハードルを作るんです。
例えば、「応募する際にこの質問に答えてください。」と相手が5〜10分程度かけて質問に答えなければならないハードルをあえて設けます。
それだけで、
・熱量が高い人が一目でわかる
業務委託のパートナーの採用は基本失敗します
・全然ポートフォリオのレベルと違うものが上がってくる
・途中から「思ったより工数が重い」と金額交渉される
・途中で連絡取れなくなる
これは実際に体験してます。
じゃあ、やっぱ自分でやった方が良くね？
と思いますが、それは違うと断言できる。
【プレゼント企画】
＼ココナラの公開案件で1件50万円の案件を獲得した提案書／
既に19人が参加している案件でしたが、お客さんにDMしてすぐに契約が決まりました。
提案書のPDFと12分の解説動画もお送りします
【受取方法】
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②フォロー
③リプ欄で受け取り
】
＼ココナラの公開案件で1件50万円の案件を獲得した提案書／
既に19人が参加している案件でしたが、お客さんにDMしてすぐに契約が決まりました。
提案書のPDFと12分の解説動画もお送りします
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