「なぜ、あの人は受かって、私は落ちたんだろう…？」

コンサル面接における最大のブラックボックス、それが“面接官の頭の中”。

学歴や職歴が似ているのに、結果が分かれることがあるのはなぜか？
今回は、コンサル面接の“裏側”をまるっと解剖します。

はじめに：コンサル面接の難しさは、「何を見られてるか分からないこと」

「ガクチカを聞かれたけど、いまいち手応えがない」
「フィードバックが来ないから、どこがダメだったかも分からない」

…そんな経験、ありませんか？

実は、コンサル面接には「評価基準」がちゃんと存在します。
でも、それは求人票にもHPにも載ってない。

だからこそ、「見られてるポイント」を知らずに挑むと、どれだけ準備しても空回りしてしまうんです。

第1章：評価軸は「ハードスキル」と「ソフトスキル」

【ハードスキル（能力・経験）】

＝「私は●●ができます」と証明できる“具体スキル”や“専門領域”のこと

たとえば：

• 中期経営計画書の作成経験

• マーケティング戦略策定経験

• サプライチェーン戦略策定経験

• 組織変革やチェンジマネジメント経験

• ERP導入経験（要件定義〜設計〜開発）

• Javaでのアプリケーション開発経験などのスキル

• 海外駐在経験、プロジェクトマネジメント経験

コンサル面接では、「これまで何をしてきたか」＝職務経歴の中に表れる要素。
→ 職務経歴書で語るべき軸

🤝【ソフトスキル（思考・姿勢・人間性）

＝「この人と一緒に働きたい」と思われるための“行動特性”や“スタンス”のこと

たとえば：

• 仮説を立てて、論点を整理して話せる（論理的思考）

• わからないことを素直に聞ける（謙虚さ）

• 相手の意図を先回りして汲み取れる（気配り力）

• 厳しい状況でも折れずにやり抜ける（粘り強さ）

→ 面接の「対話」で伝わる軸。質問にどう答えるかで浮き彫りになる。

🎯コンサル面接でよくある誤解

特に未経験者では、

• “これからの伸びしろ”が見えるか？

• “一緒に壁を越えられそう”と思えるか？
  が極めて重要になる。

第2章：「よくある質問」の“意図”を分解してみる

面接って、聞かれたことにただ答えればOK…じゃない。
なぜなら、質問の背後には“目的”があるから。

たとえば…

「自己紹介をお願いします」

→ 目的：論理性（話の構成力）× 伝達力（簡潔に話せるか）を見ている
→ NG例：「大学では○○を学び、その後…」とダラダラ話す
→ OK例：「私は〇〇という強みを軸に、××→△△と経験してきました」

「なぜコンサルを志望するのか？」

→ 目的：志望動機の“論理性”と“納得感”を確認
→ NG例：「成長できそうだから」「幅広い業界に関われるから」だけで終わる
→ OK例：「過去の△△の経験で〇〇にやりがいを感じた。だから××な環境で、□□を実現したい」

つまり、質問への“正解”は1つじゃない。
でも、“考えた跡”がある答えかどうかは、意外とすぐにバレます。

第3章：「ちょっと惜しい」人に足りない3つの視点

不合格者の多くに共通するのが、「意図のズレ」。

❶ 回答に“ストーリー”がない

→ 事実を並べるだけでは伝わらない。「なぜそうしたか」「どう考えたか」がないと弱い。
📝例：「数字改善しました」だけでなく、「課題をどう捉え、どう解決策を導いたか」を。

❷ “面接”ではなく“作文”になっている

→ 相手の表情や反応を見ずに、一方的に話しすぎる。会話はキャッチボール。

❸ 回答が“浅い”ときの癖ワード：「言語化しきれてないのですが…」

→ 思考が整理できていない時に多用しがち。繰り返すと、準備不足とみなされる。

第4章：「刺さる人」がやっている逆算準備とは？

では、受かる人は何が違うのか？

答えはシンプル。“質問の意図”から逆算して準備しているかどうか。

たとえば、以下のような観点で「型」をつくっておくのが鉄則👇

「センスがある人」が受かるんじゃない。
「ちゃんと設計してる人」が受かるんです。

第5章：最終面接で“本当に”見られている3つのこと

フェルミも、ケースも、ちゃんと解けた。
「手応えもあったし、これでいけるかも！」——
…そんな気持ちで最終面接に臨んだのに、なぜか落ちる。
よくある話なんです。

最終面接って、ちょっと特殊で。
見られているのは、スキルの完成度ではなく、「この人と一緒に働きたいと思えるか？」という“人としての信頼感”。

実は、評価されるポイントはたった3つだけ。

① 活躍している姿が、目に浮かぶか？

「現場でこの人が動いてる」
「チームの中で、こんな風に価値を出してくれそう」
そういうイメージを面接官に“映像で届けられるか”が大事なんです。

だからこそ、「御社でたくさん学びたいです」では弱い。

それよりも、
「こういう強みを活かして、こう貢献したい」
と、“あなたらしさ”を持ち込んで語ることが差になる。

② 志望度の高さが、“ストーリー”で伝わるか？

「第一志望です！」
…その一言だけじゃ、もう誰も動かない時代です。

でも、たとえば——
「前職で△△に取り組んだときに、□□という壁にぶつかって。そこから、“課題を根本から構造で捉える”コンサル的な視点に惹かれたんです」
…みたいな背景があると、“なるほどね”と納得感が生まれる。

気持ちではなく、ストーリーで語る。
これが“志望度の伝え方”のコツ。

③ 泥臭いことにも向き合えるか？

華やかさの裏にある、地味で、地道な日々。
コンサルの現場って、意外とそんな世界だったりします。

だから、“地味でもやりきった経験”はめちゃくちゃ効く。

たとえば、
「毎月3時間かけていた手作業を見直して、仕組み化した」
「各部門のニーズを調整しながら、改善案をまとめあげた」
そんな“裏方エピソード”が、グッとくることも多いんです。

✍️ 最終面接で差がつく「小さな3つの姿勢」

• ちゃんと目を見て話してる？

• 相手の話、最後まで聞いてる？

• わからないこと、「わかりません」って言える？

全部、当たり前のようでいて、実は信頼感をつくる最後の鍵。

まとめ：面接は“対話のゲーム”。主導権を握れるかがカギ

コンサル面接は、「答え方」以上に「考え方」を見られる場所。

だからこそ、準備で差がつく。
そして、“意図を読む力”さえあれば、未経験でも十分に戦えます。

面接は、攻略できる。

次回（Vol.4）では、フェルミ推定・ケース面接の「型」と攻略法をお届けします。

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