Conversation
設備導入を検討するなら相見積は当然だし、予算取りの見積もあると思います。
設備導入は数百～数億掛かるため、お客様も慎重になるのは当然だし、信頼のおける企業（名の知れたメーカー、老舗の装置メーカー）へ頼むのが当たり前。
そこに割り込んで入ろうとするなら、お客様へメリットがなければ絶対に割り込めない。
それは現場で仕事をすればすぐわかること。わからないならメリットをお客様へ提示するのは難しいでしょう。
割り込むなら、割り込むなりのリスクを冒さないと、絶対に割り込めない。新規参入は難しいのに、上が理解しないのは組織としてはきついですね
