共感ではなく“変換力”が売上を生む時代に

2025年8月6日 10:03

本日も共に学んでいきましょう

売れる人に共通する「言語」の正体を考えたことはありますか

「いい投稿してるのに、全然売れません」
「共感されるんですけど…買われません」
「ノウハウも経験も出してるのに、なぜか伸び悩む」

そんな相談を、私はもう何十人から聞いたかわかりません。気が狂いそうです、デジャブです

これまでも様々な角度からメルマガ講座でこの問題に着手をしてきました。今回は言語という側面からこの問題を考察します

初心者・中級者、上級者も一部には共通する“ある特徴”があります

それが、「変換力」がないor乏しいということです

【もう共感だけでは、財布は動かない】

「刺さる投稿がしたい」
「フォロワーの悩みに寄り添う言葉を使おう」
「ベネフィットを意識して、未来を見せよう」

こうしたことを学び、実践しているのに売れない人たちは、だいたい“共感”という言葉にとらわれすぎています

このような発信をしちゃう自称マーケターも同じくそうです。もう時代遅れになっていることに気がついていない可哀想な人たちです

もちろん、共感は大事ですがそれは「スタートライン」でしかない

見込み客は

あなたの文章に「共感」したあとに「それ、自分にもできそう」「それが今の自分に必要だ」と思ってはじめて、お金を払う理由が心のなかに芽生えるのです

【売れる人が持っている「言葉の変換力」とは何か？】

変換力とは

「自分の専門性・実績・過去の経験」を、「他人の悩み」に置き換えて「価値ある商品」として“翻訳”する力です

要は「自分語り」ではなく「相手の言語」で話せるか？ということです

そしてこの「相手の言語」に変換できる人は、たとえノウハウが浅くても”かなり売れます”

逆に、いくら知識やスキルがあっても、それを「変換」できなければ、売れません

ポイントは「秀逸なコピーやワードである必要はない」ということです

上級者や玄人が唸り散らかす”いい文章”が正解ではありません

【変換できていない事例3選】

初心者〜中級者がやりがちな「変換ミス」事例を3つあげてみます。今回も相当ざっくり理解しやすいように書きますので、その点はご了承ください

🔥①“私の過去”語りで終わっている

「過去の私、こんなに大変だったんです」→「だから今はこんなに変われたんです」

ストーリーは良いんですが、「で、私にどう関係あるの？」と思われて終わり

必要なのは「あなたも当てはまる」「あなたもできる対象の人だよ」への翻訳です

「当時の私は、まさに◯◯で悩む人でした」などと変換する。自分の過去の体験談が10年も昔のことであれば、その話を綺麗にイメージできる人が減っている可能性があります

過去の苦労と現在の苦労は違います

対象となる人間が理解できる身の上話に変化させる必要があるのです。馬鹿正直に自分の話をしている人間は絶対に売れないです

🔥② ノウハウ羅列で終わっている

「こうすればバズります」→「これがコンテンツ戦略です」

情報としては有益でも、“その人の状況”に届いてない

「このノウハウは“〇〇な人”には刺さるけど、△△な人には合わない」と、使い方を変換すべきです

これで当てはまらない人も”自分ごと”として捉えることが可能です

🔥③ “あなたにもできる”が伝わってない

「私はこれで結果出しました！」→「この方法で売上100万円！」

すごいけど、「自分には無理そう」で終わる。必要なのは「そのやり方、私でもできるかも」と思わせる変換です

「最初の一歩は〇〇だけ」「1日10分スタートでOK」「このようなトラブルもあったよ」など、“日常語訳”が必須です

【売れる発信は「言い換え」と「例え話」でできている】

私も普段の発信で、例え話の重要さは常々言及をしております

例えば、以下のような変換を見てください。これも雑ですが、イメージとして捉えてください

×「発信設計が大事」
→ ○「投稿を『会話の流れ』にしてますか？」

×「教育型コンテンツを作る」
→ ○「初デートでプロポーズしないですよね？まず仲良くなる設計が必要です」

×「自己投資しましょう」
→ ○「今月、コンビニとUber Eatsにいくら払いましたか？それ、全部“無意識の浪費”にみえます。しかし外に出る時間・手間を短縮できていると考えると、時間を購入したという考えになりませんか？」

×「独学はきついです」
→◯「勉強は？スポーツは？入社初日の仕事は？本当にたった一人で全て習得できましたか」

売れる人は、むずかしい話を“カジュアルな日常語”に変換するのがうまい

だからフォロワーの記憶に残る。だから「買う理由」に変わる

余談ですが、この変換は「その人の価値観」に近しいものを感じます。この人の文章や語り口すきだな、から価値観に共鳴をしてくれるようになります

私の文章のファンもきっとそうなのではと勝手に推測をしております

【フォロワーの脳内会話を“翻訳”せよ】

売れる文章を書くには、「脳内翻訳」が必要です。それは自分の脳内ではなく、相手の脳内です

共感「させる」というスタンスだと、この点違和感を感じてしまいますので、脳内翻訳がしっくり来ます

🧠 フォロワーの脳内
「行動したいけど、不安…(この人すごいけど、結局私とは違う世界だな)」
↓
✍️ 変換して書く言葉
「わかります。私も最初は未経験のことでしたので“怖い”と思ってましたよ。でも最初にやったのは、○○だけでした」

🧠 フォロワーの脳内
「今のままじゃダメかも…(でも何から始めれば？)」
↓
✍️ 変換して書く言葉
「“とりあえず発信”で止まってる人は、まず“売れる地図”を手に入れてください。投稿より先に、売れる“道筋”が”今のあなたには”必要なんです。まずはそこから私のコンテンツで考えてみましょう」

このように想定される悩みと合わせて、脳内で複合的に”どんなことを考えているのか”まで予想して対処してみてください

リストやフォロワーは、自分の脳内を正しく把握できていない事も多く、漠然と不安・怖い・ワクワクなどの心境になっています

これを翻訳してあげると「なるほど」「何かスッキリした」と感じてもらえるようになります

いわゆる、”言葉が刺さる”という奴です

【「言い換えストック」が売上をつくる】

変換力を高めるには、地道に「言い換えストック」を貯めていくのが一番です

難しい言葉を日常語にする
たとえ話に変える
“相手の未来”から逆算して語る

以下のような簡単なトレーニングをしてみましょう

ペルソナ設計→「友達に相談されてると思って、その人ひとりだけに向けて書いてみてください」

マーケティングの導線→「知らない人を“買う場所”まで自然に連れてくる設計」

このように「翻訳力」が上がれば、フォロワーとの“会話の精度”が上がり、売上に直結するようになります

このトレーニングはチャレンジすること自体が重要なので、正解や不正解はありません

どんどん脳トレしてください