本日も私と共に学んでいきましょう

界隈あるある。あるある過ぎて首がもげる内容です

「いや、昔はこれで売れた」
「前はこれが効果的だった」
「まだこの手法でいける」
「ちょっと変化怖い」

このような思考が頭を横切る人をを責める気は一切ありません。むしろそれだけ試行錯誤して、時代を切り開いてきた証です

ただし

昔の成功体験を捨てなければ、時代に取り残されてしまうリスクが高まる場合がほとんどです

マーケティングの世界は、テクノロジーの進化以上に速く変わります

今回は、

「なぜ“昔は通用した手法”が今は逆効果なのか？」
「具体的に、何をやると逆効果になるのか？」
を解説していきます

【なぜ、過去の成功パターンは逆効果になるのか？】

2017年〜2020年頃までは、InstagramもXも、「ちょっと目立てばすぐ伸びる」時代でした

私もその恩恵をフル受けたと言っても過言ではありません。ただ運が良かったのです

情報が少なかったからこそ

といったド直球の手法が有効でした。結果がバリバリ出ていたからです

ところが2025年現在、多くの一般人(顧客サイド)が“売り手の意図”に気づいてしまっています

たとえば

「3日間限定」→どうせまたやるんでしょ？
「今日だけ無料」→LPにずっと書いてあるよね？
「99%が知らない裏技」→いや、それ知ってるよ？

このように、消費者の“目”が肥えてきているのです。これに気が付かない境界知能レベルも多くいますが、そこは割愛します

その結果

【昔は通用したが、今は逆効果な売り方5選】

🔥① 派手すぎる訴求と過剰なビフォーアフター

昔は「派手なデザイン」「煽るような見出し」「ビフォーアフター写真」でLP（ランディングページ）を作れば反応が取れました

2017年ごろのテカテカした広告LPなどがその代表事例です

今はどうでしょう？正直、「またこのパターンか」とスルーされます。

特にビジュアルで煽る系（たとえば借金300万円→月収1000万円とか、太っていた→超美人になるなど）は、逆に警戒されるので避けたほうが良いと感じています

たとえば、

「収入が上がるまでにやった6つの習慣」
「月収100万より先に、月5万を安定して稼ぐためのロードマップ」

こうした“小さなリアル”のほうが信頼を生みますし、興味を引きます

SNSのプロフィールや発信でも、過剰に大きな数字を訴求している人はいますが、彼らに群がる顧客の質は極めて低いように感じます

🔥② リスト登録後の過剰な自動化・仕組み化

一時期大流行したのが「大量の無料特典LINE登録→ステップ配信でセールス→Zoomセールス or 自動販売」の流れです

これは確かに当時は非常に効果的でした

が、今は“機械的に売られる感”が逆効果になっています。私のクライアントには基本この方法は取らせません

ユーザーは「ああ、またこのパターンね」とわかってしまいます。人によっては自分を金としか見ていないのだな、と思うでしょう

それよりも今は

など、“生身の人間がそこにいる”ことが重要です

🔥③ ”高額”を一撃で売る「パワー型セールス」

過去には「50万円以上の高額商品を1本のセールス動画やZoomで売る」というスタイルも多く使われていました

特典、締切、煽りを駆使して一撃必殺を狙うやり方ですね

しかし今は、ほとんどが失敗します。特に初心者から中級者はこの手法は悪手だと私は考えています。クレームにより決済代行会社からアカウントを凍結されるケースも未だによく聞きます

これらの理由は

リストやフォロワーは

という購買プロセスになっていると感じます

特に情報ビジネス系（教育系、コンサル系）は「信頼がすべて」です

今の時代、高額商品の販売は“プロセス型”でしか成立しません。どんなにいいコピーを並べてもそれだけでは、今売れないのです

🔥④ やたらと「自分語り」するプロフィールや発信

昔は「過去のどん底失敗体験 → 今の成功」という貧乏からの成り上がりストーリーで信頼を得るのが王道でした

が、これも「長い自分語り」になると逆効果です

たとえば

というような、重くて長い話は、今の読者には響きません

そもそも食う飯もこまるレベルのどん底の人には、SNSをじっくり見る余裕などありません。日本の最下層は今や、我々の想像を遥かに下回っていますし暗いニュースに慣れた現代は、ここで感情が動くことは稀です

その視点で言うと、自分語りは「オナニー」で終わってしまいがちなのです

今は、「共感＋学び＋具体性」の3点セットが求められています。自分語りしすぎるアカウントはマジで鬱陶しいです

また、長い文章自体多くの人が耐性がないので、考えようです

🔥⑤ 「見込み客を絞りすぎる」発信

今でも「N＝1理論」を盲信している発信者やビジネスマンを見かけますが

数年前のSNSが普及し始めくらいの段階では、N＝1の精度は素晴らしいものでした。予想した人材はリアルにそのままだったからです

しかし、今は違います

N🟰1を採用すると、母数が少なすぎて売上がたたないのです

今は”これ私のことかもしれない”と思わせて注目させ、発信やストーリー、LIVEなどで”これ私のことだ”と教育し、後ろで刺しにいかねばなりません

✕「起業したい人へ」
○「30代で副業から起業したい、育児中ママへ」
↑
昔はこれで正解でしたが今は逆です。したが正解です

◯「起業したい人へ」→後ろで育児中のママ相手に調整していく
✖️「30代で副業から起業したい、育児中ママへ」

教育のフィルターが分厚くなり、これまでのN＝1理論ありきのローンチでは数字を叩けなくなっています

【信頼の積み上げが今の王道】

今の売り方は、誠実さ・共感・具体性・信頼がポイントになっており、「とりえず目立てば勝ち」から「信じてもらえた人が勝ち」へ完全に移行しています

些細な違いですが、過去のプロダクトローンチの常識を踏襲するだけでは厳しい時代になりました

【これから売れるためにやるべきこと3つ】

🔷① 「濃い小さな世界」に届ける

フォロワー1000人のうち、50人が“濃いファン”になれば売れる
noteやLINEの読者1人1人とやりとりする価値がある

「自分に話しかけてくれている」と感じさせた人が勝ちます。そのためにはローンチの精度を今より高める必要があります

🔷② 「無料コンテンツ」は質で勝負する

無料コンテンツの「量」ではないことを、改めて強調しておきたいです。量はAIの台頭により優位性を発揮する要因ではなくなってきています

「無料だから低品質」だと、どれだけ数があってもすぐに離脱されます

むしろ

私の無料メルマガ講座も労力それなりにかかっていますし、信頼貯金構築中と思わせるねらいも、正直あります

無料で“軽く感動”させられた人が、その先のステップに進みます。この感動がなければ誰もあなたに付いていくことはありません

ちなみに「無料の質」より遥かに強力で確実な信頼構築方法が存在しますが、それは後日解説いたします

🔷③ 「売らずに売る」コミュニケーションを意識する

昔のように「セールス色全開」で押すと、今は引かれます

代わりに

こうした自然なやりとりの中で、「この人から買いたい」が生まれ、セールスに繋がります

【まとめ】

どれだけ昔うまくいった方法でも、今の相手に通じないなら、それはもう使い物になりません

私たちを取り巻く時代や環境は完全に変わりました。フォロワーやリストの目も、耳も、感情も変わりました

いや、彼らの場合は成長したと言えると思います

今必要なのは

共感される”あなたの”言葉
丁寧すぎる導線
長期での信頼構築

この土台をコツコツ積み上げた人だけが、“選ばれる”時代です。いきなり一攫千金を目指しても、無理です

「誰でも稼げる」「バカでも稼げる」「いきなり数百万数千万稼げる」その様なバカでも一瞬で稼げる方法は、すぐに民主化され、参入する人が増え、稼げなくなると思いませんか？

それに時間・労力・お金を賭けるのは頭悪すぎるとおもうのですが、いかがでしょうか

そして自分の事業を「未来にも残る」ビジネスの形に昇華させることが、変化が激しく混沌とした時代では急務となります

この問題意識は絶対に忘れてはいけません。私のクライアントには言葉や表現を変え、口酸っぱく説いています。あなたも、この無料講座をチェックしている、今こそ“変化”のタイミングかもしれません

変化ができる自分へ進化するところからスタートしましょう

全てのオンラインビジネスの根幹には「プロダクトローンチ」、並びにローンチの要素が走っていることもお忘れないように、復習をしてください

今回の内容もプロダクトローンチが走るための土台部分の学習です。全体理解大事

今日の内容の発展系になりますので、〇〇を予想しながら待つようにしてください