「プロダクトローンチってもう
　古いんじゃないの？」

「ローンチってただ
　コンテンツ出すことではないのか？」

「今はSNS上のつるみや
　“ファン化”が大事なのでは？」

「そもそもローンチと
　プロダクトローンチの違いは何？」

「ローンチってイマイチよくわからん」

このような疑問を持っている人もいると思います

この類の考えをしている人ほど「最近ビジネスをはじめた人」「売れていない人」「ピヨピヨレベルの人」であることが現実です

中には自称ローンチのプロもいますが、驚くほどに解像度が低く、稚拙な発信の人も少なくありません

実際

私のクライアントや実践者の中には、SNSフォロワーが1000〜3000人程度でも、1回のローンチで300万、500万、時には1000万円を売り上げる人が続出しています

しかも、一発屋になるどころか、何度もローンチを繰り返しその度に売上は上昇をしている。フォロワーもその都度爆増しています。売るモノに困ることもありません

クライアントが使っているのは、派手な広告でも、芸能人のようなキャラでもなく、ましてや唯一無二の何かしらのテクニックではありません

信頼の切り売りなど、一切やっていません

多くのクライアントがあなたから気づかれない場所で、静かに莫大な利益をあげています

本日は「“私”がSNS上では絶対に言及しないローンチの3ステップの裏側」を、包み隠さず解説します

【ステップ①：「“価値観の初期化”」が仕掛けられている】

多くの人が勘違いしています

「ローンチの最初は“自己紹介”から始めましょう」
「ストーリーを語って、共感を得ましょう」
「綺麗なレターと凝った動画、大量のプレゼントを準備しましょう」

これは間違っていません。実際に稼いでいる人もいます

しかし

「莫大な利益をローンチで出す」場合はそれよりも先に、やらなければならないことがあります

つまり、読み手の「当たり前」を崩すことから始めているのです。”問題提起”と変換しても良いと思います

たとえば、こんな言い回し

読者の思い込みや信念を“軽く否定”し、“別の真実”を提示することで、相手の価値観を上書きしていきます

当然、この上書きされる価値観は、こちらに都合が良いものになります

これをやらないまま「共感を得よう」とすると、どんなに共感されても「買う理由」は生まれません

読み手の世界観を1段階シフトさせてから、あなたのコンテンツの世界に引き込んでいきましょう

【ステップ②：“比較不能”なポジション設計がされている】

売れてる人は、他の誰とも「比較されない」状態をSNS上で先に作ってから、セールスを仕掛けています

私もローンチのJVクライアントを請け負った際は

”いかに同業の中から抜きん出た存在になるか”を考え、方向性を定めて、一丸となってSNSの運用を調整していきます

これはマーケティングでいう「ブルーオーシャン戦略」に近いですが、実践レベルではもっと感覚的です

これが理解できていない自称コンサル・マーケターがいかに多いことか・・・

ひとつポイントを上げるのであれば

「これは◯◯じゃない、だけど◯◯でもある」という“ねじれ表現”の活用

事例

このように、「相手の常識の外」に一度出て、そこから自分だけの名前やロジックを与えると、一気に鋭い訴求が仕上がります

こうすることで、読み手の中で比較対象が消え

「これはこの人から買うしかない」
「この人は”よく知っている”」
「この人は知らない世界へ導いてくれそう」

と思わせる状態を作れます。教育完了と言っても過言ではありません

売れてる人は“先に”このポジションを作っておき、そこに見込み客を都合よく「誘導」しているのです

【ステップ③：“教育”ではなく“予告”で買わせる設計】

SNSやセールスレターで一生懸命「商品の中身」を説明していませんか？

もしそうなら、要注意です。その時点で負けです

ガチもんのプロダクトローンチで爆益している人は、「教育」や「中身の解説」で売っていません

たとえば

こうして、「まだ全部は話してないよ」「でも気になるよね？」という状態を作ることで、相手の“情報欲”と“未来期待”を刺激し続けるのです

上記事例はクッソわかりやすい表現にしていますが、上級者は”いつの間にか”そう思ってしまう仕掛けをあらゆる場所に散らしています

結果、売れる人はセールスの時点で「もう売れてる」状態になっているのです

多くの人は早漏です。”つい”自分の企画や商品の凄さを語りたくなって、予告の段階で大事な情報が漏れてたり、仕掛けの概念がまったくありません

【実際のローンチ事例：SNSフォロワー1500人→月商530万円】

実際に私が指導したクライアントの一例を紹介します

・年齢：35歳・女性
・SNSフォロワー：Xで1500人程度
・発信ジャンル：起業初心者向けのビジネス基礎
・商品：単価29,800円の4週間講座＋個別サポート（上位プランは98,000円）

この方が行ったローンチ設計は以下の通り

1. 【価値観の初期化】
   「“集客の前に売る”」という言葉を使い、常識を覆す導入

2. 【比較不能なポジション】
   「“設計図と仕組みのレンタル”」という新しい概念で、他講座と差別化

3. 【予告型セールス】
   「セールスの前に“試食版”LINE講座」を流し、教育のようで実は“未完”のストーリー設計

結果、初ローンチで29名が申込、合計売上は530万円を超えました。強すぎて卒倒しました、もう真似されません

【まとめ】

この記事で紹介した3つのステップは、以下の通りです

これらは、ローンチのノウハウ本や教材には中々書かれていません

「ステップ配信の雛形とは」「なぜ、なに、どうやって、今すぐの手順で」みたいな幼稚園児でも語れる内容をくどくど書いています

型などどうでもいいのです。概念理解の方が重要です

なぜなら

今回のメルマガ講座でも、正しいローンチを習得したいのであれば、本日の内容はトップクラスに有益な部分です。売り上げに直結しますからね

あなたがもし、今後のSNS起点にローンチで「確実に売上を立てたい」と思うなら、ぜひこの3ステップを、知らなかったのであれば“売る前”に意識してみてください

それだけでも売上は「絶対」変わります

そして、今の段階でそれが難しいと感じるなら、引き続き私のメルマガ講座を受講して知識をストックし、思考のトレーニングをしてください

私は超売れている人間ですし、クライアントを超売らせる人間です♪

次は「昔は通用した」が今は逆効果な売り方について解説します。初心者、そして無駄に界隈歴長いが泣かず飛ばすのお前♪にむけてお伝えします

ローンチを改めて理解してみることは、これから現れる様々な時代の変化に沿ってセールスをする際の基礎になります

売り方がわかっていれば、飯に困ることはありません。難しく感じても、何度も”理解しようと”してみてください