はじめまして！大﨑と申します。
2月末に熊野古道での宿泊施設事業をする会社から退職して、起業しました！

起業のご報告！

2024年3月1日に起業しました。
会社名は株式会社Hinotori（ヒノトリ）です🔥

この記事はこんな方にお勧めです。

なぜ起業するか

それは「怒りと希望」の2つが同じ課題で交差したからです。
僕の"怒り"は、理不尽なこと・もので救えない現状があることです。その理不尽を熊野古道の地域旅館で見つけました。

一方"希望"は、50回以上いった地方旅館の「まごころ」です。その出会いはもう10年前でしたが、この「まごころ」は日本の価値だと気づきました。

この"怒り"と"希望"が交わっている「地域の旅館と観光をどうにかしたい」と思っています。

創業経緯

①熊野古道でのきっかけ（怒り）

私が心が震えた出来事が1つあります。

地方旅館は本当に温かく心が救われます。そして、その存在は今後の社会において貴重な存在であり続けるはずです。

しかし熊野古道沿いではコロナ禍で22件の廃業があったと言われています。その中には命を絶ってしまうくらい追い込まれてしまった人がいます。コロナや災害などどうすることもできない、その人は悪くない"理不尽"に対して抗うすべを持ってなかったのです。

このエリアに限らず、日本全国の旅館で廃業が増えています。サービスが超一流なのに、集客する力がないからという理由で潰すわけにはいかないと自分の心に火が付きました。

②好きな地方旅館を思い返して（希望）

私は大学1年生から通い続けてる福島県南会津郡の「まごころの宿 星乃井」という宿があります。50回以上通ってるのですが、行くたびに宿のお父さんやお母さん、スタッフの方と夜まで語りあり、地域をマイクロバスで案内してサプライズしてもらっていました。

自分が辛い時、いつも帰る場所となり年に4〜5回訪問する第二の故郷となりました。

都会に住む僕には、故郷が必要だったのかもしれません。家庭でも肩身が狭く、普段仕事に向き合ってる中で、「自分をリセットしてくれる優しい場所」は私の救いでした。

そこから私は宿泊するときは、楽天やじゃらんなどに載ってないような地方旅館を選び「見知らに人の優しさ」に触れています。

これからやりたいこと

僕は星乃井のような地域の魅力を発信・啓蒙しながら、人々の癒しとなる旅館の「まごころ」に光が当たる世界を作りたいと思っています。

そのためには「旅行の在り方」を変える必要があると思っています。

旅行の選び方に多様性がない

今の日本の旅行には多様性がないと思います。
皆さんはこんな風に旅行先を選びませんか？

旅行業界で働く方、旅行好きな方以外の90%はこの傾向にあります。そのためこんな事が起きています。

置いていかれた地方旅館

OTAサイトは都市型のホテルや観光地の宿泊施設への集客・売上に大きな影響を及ぼしています。しかしDX化されていない地方旅館はどうでしょうか？

OTAサイトは基本的に写真やプランなどのアップを旅館側が行います。またOTAを組み合わせる場合(例えば楽天・じゃらん・Booking.comの3社に掲載)また別のシステムを入れる必要があります。

無理です。。僕でも設定や掲載苦戦してました。。
そうなった時に自社HPに載っている電話・メールor自社の予約システムです。

ここで皆さんに質問です。

ほとんどの方が「ない」と言うと思います。
つまり顧客(旅行者)はOTAに移行したにも関わらず、旅館側はOTAシステムやDXから取り残されています。

まごころが報われる世界へ

私がやりたいことは地方旅館をDXさせることではないです。むしろ宿泊台帳を手書きで使うことは問題ないとすら思っています。

旅行者も「まごころ」で蘇る・自分を取り戻す・辛くなった時にくる「第二の故郷」を見つけてもらいたいと思っています。

この2つを実現して「旅行のあり方」を変えていきたいと思います。

旅行のあり方を変える

旅行の予約方法はこの20年大きく変わっていません。時代が進みテレビからスマホへ、文字から動画へと変遷しています。

これからやること

もしビジョンに共感してもらえる方は、気軽にご連絡ください。お話ししましょう！！

将来像

もちろん小さく終わるつもりは毛頭ありません。
地方旅館だけでなく、旅行を通して体験する観光・食事・移動など全ての体験を向上させて「地方」が主役となる世界を作ります。この世界を実現した場合、「地方」が旅行予約の最先端は躍り出ます。旅行者が地方の奥地へ足を運ぶことがオーバーツーリズムの根本解決であり、地域を盛り上げる最適解になると信じています。

起業の経緯とは別に、僕も起業まではかなり迷い苦しんでいたと思っています。もしよかったら僕の起業までの迷走も共有させてください。

起業が自分に合っていると思っていた10代

私は大学生時代からADHDを診断され、気分屋で集中したときの集中力とは裏腹に注意散漫で集団行動ができませんでした。

また私はエリートの兄とエリート思考の両親を持ち、所謂「良い大学に行って、良い就職先で仕事をする」が正義のような価値観のもとで育ちました。
が
私は男3兄弟の真ん中で、兄弟とも両親とも仲良くなく（ハブられ（笑））、反骨精神と革命的資質が強い漢に育ったと思います。だから10代の時から私は社長になって、家族の価値観を否定してやりたいと思っていました。

だから10代のうちから、革命資質×ADHDが掛け合わさって、理不尽を倒す社長になるとずっと思っていました。そのマイルストーンを20代のうちと定めて、自分の成長に着眼点を置いた仕事が始まったわけです。

起業の解像度が上がらなかった20代

とにかくエリート思考の人が嫌いだった私はこんなことを思っていました。

なんて思ってたのに、気づいたら私は慶応義塾大学を出て、外資コンサルに入り、テーマパークマーケターとして広告代理店と働き続ける日々でした。

起業を目標に必死に働いておりスキルはつきましたが生き方がダサいと思い地方（熊野古道）に行き、自分の中で解決したい"理不尽"と出会えました。

熊野古道に行くまではエンタメがとにかく好きで ToCビジネスが好きで、そこらへんで起業出来たらな～くらいの解像度だったと思います。

都会とエリート街道を捨てて、地方のベンチャー企業に行く。その行動力とチャレンジ精神が起業への手がかりになったと思うと、ワクワクする方へ飛び込む力の偉大さを思い知らされます。

踏み出す勇気

私はこのアイディアを1年くらい前からうっすら持っていましたが、アイディアを実行に移すきっかけとなったのはPIVOT CXO SCHOOLへの参加とそこで出会った講師・投資家・仲間との出会いでした。

毎回の講義で視野が広く・視座が高い講師のリアルなお話を聞いて「自分への物足りなさと渇望感」に苛まれました。

チームを組んだ皆さんは、何故かダメダメな私に超協力的で、構想段階から本番発表までにとんでもない成長を遂げることができました。

私はピッチをさせていただき、結果ゴールド（出資検討したい）を3枚頂けて大きな自信をつけることになりました。3年ぶりくらいに緊張して、やはり小さな一歩を積み重ねて、たまにくる大きな挑戦に手を挙げる勇気が人を成長させるなと実感しています。

感謝と応援コメント

応援コメントをいただいた皆様本当にありがとうございます。スタートアップ・マーケティング・PRの尊敬する先輩であり同志であり仲間の皆様からのエールを胸に地方を復活させるHinotoriになります🐣

木野下 有市
PIVOT株式会社 COO
X / PIVOT公式サイト / PIVOT 公式チャンネル

⇒木野下さんありがとうございます。PIVOT CXO Schoolにて私のメンターをしていただき、卒業後も連絡をくださっています。いつも励みになってると同時に起業家・マーケティング領域の大先輩として尊敬しています。

田岡　凌
suswork株式会社 代表取締役
X / suswork公式サイト

⇒田岡さんとは関西時代にお会いさせていただき、よく壁打ちなどさせてもらっていました。田岡さんは事業会社でのCMO経験など華やかな経歴を持ちながらも、最後は「気合と根性」という泥臭い精神力を持っており、自分が尊敬するマーケターの1人です。

下村 彩紀子
株式会社しんめ　代表取締役社長 / PR
X / しんめ公式サイト

⇒下村さんは同い年でかつ熊野古道にも来ていただいた、信頼の厚い戦友です。うちに秘める強さと地方・農家さんへの思いを強く持っており勝手ながら共感させていただいています。早く下村さんにPRを頼めるように頑張らねばと思っています！

桜井 貴斗
株式会社HONE　代表取締役 / Astlocal株式会社　代表取締役
X /HONE公式サイト

⇒桜井さんとは一緒にプロジェクトを回したり、地方を行脚したり、サウナや食事に連れて行ってもらうなど公私ともにお世話になっております。Hinotoriの思いにご共感頂き株主にもなっていただきました。一緒に事業を作り、地方を良くしていけることが楽しみでなりません！

宮田 和也
COUNTER株式会社 代表取締役
X / COUNTER公式サイト

⇒宮田さんはSEOの神様的存在ですが、事業への解像度の高さ・地方への思いを掛け合わせた、熱い方です。宮田さんにもHinotoriの株主として参画してもらいました。一緒に旅行業界を変革していけることが何よりも楽しみです。

もしも僕のビジョンや共感してくれる方・手伝ってくれる方がいましたら是非DMください。高校生・大学生のインターン生も募集しています。

大﨑庸平
株式会社Hinotori 代表取締役 / 観光マーケター
X / Facebook

魅力的なのに集客に苦戦する地域観光・旅館を大募集しています

地域旅館・観光協会・DMOの方を募集しています。

【応募フォーム】
https://forms.gle/m8rYUxy1esFYt72n9

①旅館の集客に関するお手伝い
OTAの設定、コンセプト策定、SNSや広告運用、撮影やHP構築のお手伝いをさせていただきます。 開業記念で下記料金で無制限に支援します(限定5社) ・5室以下→5万円/月 ・10室以下→7万円/月 ・30室以下→10万円/月 ・30室以上〜50室以下→15万円/月 OTAを使わない集客も得意です

②地域観光のプロモーション
現在あまり知られていないけど魅力的な地域の旅程をショート動画でまとめています。旅館の集客＋地域観光の集客に必ず貢献します。 ・動画撮影 ・SNSでの発信(Instagram 19万人) ・WEBメディアでの発信 日本の地域は宝が詰まっています。私が勝たせるので是非お気軽にお問い合わせください。