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#MABP陸上部 発足のお知らせ。
この度、当社の更なる事業成長とお客様に期待される会社になるべく、また、陸上競技を通じてより良い社会作りに寄与していくことを目的に、MABP陸上部を発足いたしました。
2023年12月27日(水)に、プレスリリースも配信いたしましたので是非ご覧ください。
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松尾 直樹 | MABP代表取締役副社長
松尾 直樹 | MABP代表取締役副社長
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松尾 直樹 | MABP代表取締役副社長
@MABP_matsuo
(株)M&Aベストパートナーズ 代表取締役副社長
実業団「MABPマーヴェリック」部長
＜証券会社⇒M&A仲介会社⇒2018年にMABP設立（7期目）＞
製造×建設×不動産×物流×ヘルスケア×IT業界に特化
独立思考が強い人が集まる会社｜社員100名超え｜箱根駅伝に2度出場｜陸上部
mabp.co.jpJoined February 2022
松尾 直樹 | MABP代表取締役副社長’s posts
飛び込み営業先の町工場で。『祭りに参加しないか？』とお誘いがあり、土曜日の9時～17時まで神輿を担いだ。休み関係なく接点作りに勤しんだ結果、町工場の社長さんが町内会長を紹介してくれた。一緒に神輿を担いだ人たちが話を聞いてくれるようになった。非効率に見えることが後々に生きてくる。
24歳で今の業界に入った。当時の上司から「そんなんじゃ成長しないよ」「背伸びしてるね」と言われた。当時勉強が追い付かず、間違ったことを話してしまったことも。上司の言葉が身に染みて、分からないことを潰す努力をした。気が付けば起業して、約50人を採用する立場に。主体的な学びは裏切らない。
社員第一号。事務の女性。社内でバッタリすれ違い「誕生日おめでとう」と声を掛けた。「もう○○歳になりました」と言われ、創業から一緒に歩んだ歴史が頭をよぎった。2022年に丸の内JPタワーへオフィス移転ができた。今期の売上目標は23億円。仲間に感謝しかない。まだまだ成長していきます。
営業はやることが多い。朝から晩まで電話営業。終わってからDM作成。営業の仕組み化で目に見える効果がでた。DM、レポート、データ入力はバックオフィス業務担当。電話セールスは専門部隊が担当。営業は「本当にやるべき仕事」に集中。結果1人あたりの受注件数が業界平均以上に。環境で結果が変わる。
人生は挑戦の連続。人の1日の決断回数は「35000回」と言われている。これまで生きてきた中で就職、転職、独立と大きな決断を何度もしてきた。『行動して失敗した後悔』と『何も行動しなかった後悔』では"後者"の方が遥かに大きな後悔が残った。興味があるなら行動。失敗しても何度でもやり直せます。
ニトリ創業者である似鳥氏の『 成功の秘訣は、顧客の為なら喜んで損をする覚悟にあり 』という言葉に痺れた。目先の利益に囚われない。私も、時にはM&Aを辞める提案をする場合がある。一生に一度の究極の経営判断。私利私欲を捨て、全関係者にとって何がベストか考えてサポートするのが営業の本質。
長期に渡る案件ほど、社長から長く付き合いたいと思ってもらえるような人間性がないと勝ち目はありません。実際に約5年間担当した社長から「継続して自分のことを考えてくれて、定期的に来てくれたのは松尾君だけだった」と仰っていただけたことは印象深いです。
【徹底討論 M&Aの表と裏を知る】
日経トップリーダー主催のプラチナフォーラム2023 Autumnに、日経トップリーダー発行人の北方様と講演いたします。
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陸上部の立ち上げ以降、選手の参画でチームの雰囲気が一変し、SNSやYoutubeの発信力が強化され、ファンやスポンサーとの関係も深まっています。こうした基盤が着実に整う中「本気の準備と仲間づくりで価値を創造する」という思いを胸に、さらなる応援者拡大と陸上文化の醸成に注力してまいります。
仕事より家族を優先。家族との関係がうまくいっていないときは仕事もうまくいかない。土日も家族を優先し、時間が余ったら仕事をする。弊社は有休を推進し、バースデイ休暇も作り、自由出社を採用。プライベートを犠牲にするのではない。だからこそ、営業も事務もマーケも良い人が集まっている。
元野球選手のイチロー。「なぜトッププレイヤーだったのか？」を考えた。それは" 圧倒的な努力 "だと思う。1日やる人は100人、3日やる人は30人、1週間やる人は10人、1ヶ月やる人は1～2人、5年やる人は1人もいないかもしれない。だからこそ、『継続した人』が強い。習慣化させることが何より大切です。
営業はメンタルが大事。「門前払い」「怒鳴られる」「冷たい態度」で嫌な気持ちになることも多い。それはトップセールスマンでも経験している。実はアナタ自身ではなく、『営業マンのアナタ』が断られただけ。自分の存在が否定されたと思い込まず、思考の転換をすることが大事。道を開くヒントになる。
目標があるとき、「どうすればその目標を達成できるのか」を四六時中考えています。他の人よりも多くの時間を使って頭を動かしてアイデアを出し、思いついたことはすぐにメモを取ります。これだけやったのだから他者に負けるはずがない、と思えるくらいまで目標に向けて努力します。
2013年。証券会社の2年目の出来事。コーヒーを飲んで外交から戻る電車の中。株式の相場でマイナスが出た。様々なことが頭をよぎり、過呼吸で倒れて救急車で運ばれた。それから暫くは電車に乗れない時期もあったが、上手く付き合っている。そして、娘からの「大丈夫だよ」という手紙を常に持っている。
自分にとって居心地のいい環境は作らないようにしています。もし目の前に、ラクな道と茨の道があれば、迷わず茨の道を行くと決めています。なぜなら成長できるから。常に限界を超えていかなければ、進歩なんかありません。茨の道に身を置き、その結果成長できると思えばワクワクします。
「上司に監視される」うちではありえない世界。仕事のための仕事が嫌いだった。だから各々役割を達成さえすれば、プロセスは指摘されず、給料にしっかり反映されるようにした。無駄な会議、飲み会はせず、出退勤の時間は自由。創業5期目で売上は10億円。上司が監視をして良いことは一つもない。
イオンモール株式会社と連携し、3月20日（水祝）に埼玉県上尾市のイオンモール上尾にて、「クラシックミニライブ」と「サッカーイベント」を開催しました。幅広い世代、ご家族など多くの方々がお越しくださり、大変賑わったイベントとなりました。今後もイオンモール株式会社と連携し、全国で様々なイ
お客様ファースト。当たり前のことが積み重なって、誠実になると考えている。売り手企業に残る社員さんの幸せを考え、売主さんに自分が知っている情報を伝える。そこを分かった上で選択して頂く。マッチングだけのMAは不要。本当の意味で売主さんの幸せを考えることが「弊社（MABP）」の誠実さです。
部下へのレクチャーはフェーズによって変わるが、中途採用の場合は「営業のプロ」として採用しているので、「M&Aに関すること」を教えても、「営業に関すること」は敢えてコチラから教えることはない。営業のことに関しては困ったことがあれば、部下から相談を受けたときに真摯に向き合い答えている。
仲間が成果を出した時、私は「おめでとう」よりも「ありがとう」を伝えています。結果だけでなく、そこに至るまでの努力に敬意を表したいと思っているからです。感謝の気持ちは、言葉にしてこそ伝わるもの。だからこそしっかり相手に届けたいと思います。
『嫌われるのが怖い…』と、不安で自分から話せない人は" 営業 "に向いています。ベクトルを自分ではなく、相手に向ける。相手の言葉の感情をキャッチすると共感が生まれ、興味が湧く。その過程で徐々に相手に寄り添った質問ができる。「説明」より「相手の話を聞く」ことが大事。恋愛も同じです。
「より良いものを常に追求」「親しい経営者の背中から学ぶ」「現状維持に満足しない」「お客様の期待値に応えるために最善を尽くす」など、強い向上心を持ち、高みを目指し続けることで、大きなチャンスを引き寄せられると考えています。向上心を持って行動し、日々自らを成長させていきましょう。
15%。ベンチャーの5年生存率。うちは4期目。13億円で着地見込み。アポイント数も順調に推移しており、来季も今季並みの成長率が維持できそう。起業当初は、３席しかないオフィスに4人で作業をしていた。その間半年契約ゼロ。今では社員が50人を超えるまでに。覚悟があったから今がある。やり切る力だけ
ヒカキンさん（YouTuber）の言葉。「プロフェッショナルとは継続した人。かつその中でチャンスを掴んだ人」に賛同。私も方向性を見直し、努力を継続したことで箱根駅伝に2回出場できた。そして、今は経営者を志すメンバーと質の高い仕事ができている。成功するのは、才能より続けるしつこさがある人。
キーエンスから転職してきた社員に、M&A業界の中でも何故、自社を選んでくれたのかを聞いてみた。彼曰く「せっかく業界に入るなら、その中でトッププレイヤーになりたい。そのための集中できる環境があり、外向きの仕事が一番できると。大手は経験しているので、ベンチャーを経験してみたい」入社後
準備運動ばかりして一歩踏み出せない人は勿体ない。営業や経営について、最初は本を読み漁った。でも思い切って、実践で学ぶことに集中した。行動して学んだのは、「 実務が1番の経験値 」になること。お客様と関わることで、自分の得意や足りない部分が見えた。挑戦することで得られるものは大きい。
私も楽しみにしていた動画がMABP陸上部の公式YouTubeで公開されました。
プレイングマネージャーである神野くん自らケニアに赴き、選手のスカウトを行いました。その理由や彼が見た景色を皆さんにも知っていただきたいです。
利己的な人は稼ぐことが難しい。お客様から「自分のことをよく考えてくれている」と喜んでいただけた結果、最終的に稼げるようになる。このことを理解して、行動に繋げられている人が稼げるようになると私は思っています。
物事が上手くいかないときは「自分がよければそれでいい」という考えを持っていた時でした。お客様が幸せになった先に、我々の幸せもあるということを忘れてはいけません。"give and take"という言葉がありますが、自分本位にならずに、先にどれだけ自分から相手に"give"するかが重要です。
仕事とビジネスの違い。それは" 作業 "になるかならないか。「仕事」は与えられたタスクをこなして時間を費やす。「ビジネス」は終わりがない。次から次に考えて行動することが求められる。心を燃やし続ける熱量がアナタにあるのか。それが強みに変わる。だから一度立ち止まって、考えてほしい。
キーエンス、野村證券、三井住友銀行。大手で営業として結果を残してきた人が面接に来てくれる。M&A業界未経験でも関係ない。営業の再現性がある人を積極的に採用しています。志が高い人、年収5000万円以上を狙える会社に挑戦してみませんか？詳細はプロフの採用リンクまで #Twitter採用 #Twitter転職
物事を続けるためのコツ。他人と自分を比べないこと。過去に、周りと比べて疲弊した時期があった。華やかな経歴やすぐに結果を出せる人を羨ましく感じるときはあるけれど、それぞれ置かれている環境が違う。自分のできる範囲で最大限に努力することが何より大切。向き合うべき相手は自分自身ですね。
フォロワーさんが7000人を超えたので、自己紹介。「日本の経営に、世紀の躍進を」M＆Aは、ただ企業をマッチングさせるだけの物じゃない。私たちは「成長のためのM＆A」を掲げている。自分が主体となって、お客様以上にお客様視点に立ち、深く長い関係を築く。M＆Aベストパートナーズは熱い会社です。
新オフィス移転。丸4年間突き進んできて、多くの方からお祝いのお花を頂戴し、万感の思いです。5年目、ここからどれだけのドラマが生まれるのか楽しみでしかありません。フォロワーのみなさま、応援してくださるみなさま、有難うございます！
嫌われる覚悟を持とう。『最近どう？頑張ってる？』部下へ気遣いの言葉。本来いうべきことも"嫌われたくない"から言えない人が増えた。あるとき「厳しい言葉をかけてくれたから今の自分がある」と感じたことが一度はあるはずです。心から部下の成長を応援したいなら、愛ある厳しい言葉も必要です。
独立したい意欲が強いメンバーが集まる。面接では良い面だけを話すことはしない。覚悟を見させるために「結果が出なかったらアドバイザーを辞めてもらうこと」「配置転換した例」「プロ野球と同じ考え」のリアルを明言する。その中で結果をだせば、報酬にも反映されて青天井。仕事は結果が大事です。
「スポGOMI in 箱根」に MABP陸上部の #神野大地 が参加しました。参加者が集めたゴミの総重量は、約56㎏だったそう。私も駅伝で2度走った箱根が、今後も奇麗な町であり続けること願っています。
MABP陸上部はこうした活動を通して、より良い社会作りに貢献して参ります。
mabp.co.jp/csr/newslist/1
起業した頃は、自分自身に働くベクトルが向いていた。ただ、6年経過した現在、社員が活躍できる環境を整えて提供したい。日本が更に良くなるために行動していきたい。こうした規模感が大きい軸に対してベクトルが向いている。働くなら後者の方がずっと面白いし、自分自身の成長も感じられる。
前職と全く違う業界でも成功する営業の共通点は、「圧倒的な量」です。顧客に会いに行く回数や、そこで提案するための資料作成、相手に必要なことは何なのか考える時間など、圧倒的なリソースがある。諦めなければ全てがうまくいくわけではない。ただ、諦めてしまえばうまくいかないのは確かです。
仕事の中で大切にしていること。
① 関わる全ての関係者に感謝の気持ちを持ち誠実に対応すること。
②全力であきらめず、やれることはすべてやりきること。
他人任せではなく、最後まで責任をもってやり抜く主体性を常に心掛けて仕事と向き合っています。
ビジネスに活用できる心理が学べる私オススメの1冊が、『 影響力の武器 』です。返報性の法則、一貫性の原理は弊社の営業テクニックの1つとして使っていたり、希少性の罠は自己防衛・リスク回避の観点から意思決定をする術などが学べます。
皆さんの" オススメの1冊 "を教えてください。
沢山の本を読むだけでは意味がない。学ぶことは誰にでもできますが、本から学んだことを行動に移せる人は多くないと感じます。私は読書後、必ず一つは行動に移すというのを習慣化しています。学びを実行することは、人生が好転するきっかけになり得るのです。
「成果を出して人がきちんと報われる社会を作る」というのが私の理念です。部長を担っているMABP陸上部においても同じです。そのため、努力で成果を出す人たちを正当に評価する報酬体制を整えています。陸上競技を通じて、自身も幸せになってほしいですし、他者を幸せにしてほしいと願っています。
「プライベートな時間をもてない」「帰ったら子供は寝ている」そんな話をよく聞く。うちの経営陣は「家族との時間を大切にしてほしい」という考え方だ。出社も自由、バースデー休暇など福利厚生もしっかり設けて仕事とのバランスを取ることを推奨。仕事に忙殺されている人は優先順位を見直そう。
箱根駅伝に2度出場した経験が仕事に活きている。全力で諦めず、やれることは全てやりきること。例えば、毎日1時間早く出社し、コツコツ営業ロープレ。誰かと差をつけたかったら、誰もやっていない時にやるのが最も差がつく。他人任せでは何も始まらない。常に自分主体で行動する。継続は力なりです。
もし順位やタイムだけ求めて走るような陸上選手がいれば絶対に大成はしない。陸上に本気で向き合っていた頃、周囲に感謝する心も伴ったときに圧倒的な成長を感じた。社会に出ても根本は同じで、社員がいるから経営が成り立ち、大きな成果も出せる。大成は、感謝の心なくしてあり得ません。
前職の社長に言われた言葉。「期待外れだったね…」にカチンときた。1年10ヶ月も契約が取れなかった。期待されていない状態で言われた言葉が悔しかった。自分のモチベーションは『人の期待に応えること』。絶対に結果を出す。その思いが今に。従業員50名超え。年商10億円超え。期待は常に超えるもの。
「会社を売る」というフェーズになると、社長は今まで『こういう想いで会社経営をしてきた』『今後もこの想いを引き継いでほしい』ということを語ってくれます。私は多くの社長たちから" 生きた経営哲学 "を聞いてきた。だからこそ、MABPで働くアドバイザーには将来、経営者を目指してほしいと思う。
10年以上営業に携わって体に叩き込んだこと。「伝えるより、伝わり方」「売り込むより、傾聴力」「物売りより、人売り」「周りとの比較より、自分の成長」「100より、1を全力でやり切る」この5つが営業職でも経営者でも全てのジャンルの仕事で通用する力になる。第一線で活躍する人には共通点がある。
ビジネスのきっかけの一つは、何かを幸せにしたり、より良くしたりすることだと思いますが、20代においては、まず自分自身が幸せであることが大切です。自分が幸せであればこそ、身近な人々や会社、さらには社会全体を幸せにしたいという気持ちが広がり、最終的には本当に価値のあるサービスを生み出す
営業マンとして売ることは大切ですが、それ以上に『聞くこと』が大切です。証券マン時代、新人で３ヶ月ビリを経験したときの思考が"数を追うこと"でした。意外なキッカケから、お客様の悩みを聞くことになり、そこからやり方を変えて１位に獲得することができました。悩みを聞くための事前準備が大切で
社員への感謝は「行動で示す」ようにしています。創業して6ヵ月の頃、実績もなかった弊社に事務職で入社してくれた社員や、キーエンスなどの大手からチャレンジしに来てくれた社員。彼らへの感謝は、働く環境や福利厚生を充実させることなどで還元できるように、さらに会社を成長させていきたいです。
娘がピアノを習いたいと言い、体験した2つの教室から選んだのは「厳しさ」を重視する方でした。楽な道を選ばず挑戦し1年後、150人の前で堂々と演奏する姿に胸を打たれました。成長は”環境”ではなく”覚悟”で決まると、娘に教えられました。
『得意を活かして社会貢献しよう」という考え方が今の主流。でも、その" 得意 "を見失ったときは、「苦手」に挑戦することもオススメ。欠点があるから長所になる。欠点が強みになり、武器になることもある。隣の芝生は青く見えるけど、思った以上に青くない。遠回りでも自分を再確認することが大事。
自分がやるから皆もやる。陸上部キャプテンだった時代、誰よりも朝早く行動。草むしりやグラウンド整備をした。背中でやるべきことを見せて行動したり、結果で「もっと頑張らないと」って思うような環境とチーム作りを心掛けた。厳しいけど、皆がついてきてくれるような方針で進めることが大事です。
Twitter始めました。「建設業界を変える」を胸に、熱い仲間、素敵な繋がりを作りたくてアカウントを作りました。親しみやすさを出したいのですが、どうも苦手で。暑苦しいかもしれませんが、気軽にいいねを押していただけると嬉しいです。プロフを見て共通点があれば是非フォローしてやってください！
M&A業界に興味のある方へ、弊社は「成長できる環境」が整っています。その理由は、キーエンス出身の元トップ営業、証券会社の元トップ営業といった人材がM&Aアドバイザーとして活躍しており、日々そのような人達と共に業務に励むことで、更に上のステージで仕事をすることができます。