※最後に僕から補足解説コラムあり

あなたは今、こんな悩みを抱えていませんか？

• 「渾身のセールスレターを書いたのに、全く売れない…」

• 「SNSで毎日発信してるのに、商品が全然動かない…」

• 「頑張って作った商品なのに、なぜか買ってもらえない…」

• 「どうすればもっとお客さんの心に響く言葉が書けるんだろう…」

• 「巷のコピーライティング術を試したけど、結局、売上が伸び悩んでる…」

もし一つでも当てはまるなら、この先を読み進めてください。

僕はかつて、あなたの全く同じ悩みを抱えていました。

「この商品なら、きっとお客さんの役に立つはずだ！」

そう信じて作り上げたにも関わらず、僕の生み出した商品は、月たった30万円の売上しかありませんでした。毎日必死に発信し、寝る間を惜しんでブログを書き、セールスレターを修正し続けました。でも、現実はいつも変わらない。むしろ、心が折れていく日々でした。

「もしかして、自分にはセンスがないのか？」

「努力が足りないのか？」

「もっと根性出して頑張らなきゃダメなのか？」

そんな風に、自分を責めていました。

でも、僕は「努力」とか「根性」って言葉があんまり好きじゃないんです。

ストレスなく効率よく気持ちよく稼いで、好きな時間に起きて、好きな人とだけ付き合って、好きな場所で仕事したい。口座にチャリンチャリンと入金される毎日が理想。

そんなワガママな僕が、ある「秘密」に気づいてから、たった数ヶ月で状況は一変しました。

売れなかった月30万円の商品が、なんと月620万円を突破したんです。

努力は一切していません。

根性論も捨て去りました。

小難しい心理学の本を読み漁ったわけでもありません。

僕がやったことは、たった一つ。

**「ベネフィット提示力」**を磨いたこと。

「ベネフィット？ そんなの当たり前じゃん」

そう思いましたか？

だとしたら、あなたは売れない商品の「罠」にハマっている可能性が高いです。

なぜなら、ほとんどの人が「ベネフィット」の意味を根本から誤解しているからです。

この秘密を知った時、僕の頭の中に雷が落ちたような衝撃が走りました。

そして、このスキルは、どんな商品やサービスにも応用できる、まさに**「売れる言葉の魔法」**だと確信しました。

なぜなら、人間が何かを買う時の心理は、どんな時代でも、どんな商品でも、普遍的に同じだからです。

「型」は存在しない。あるのは、“どれだけリアルに感情を動かせるか”

巷には「売れるコピーのテンプレート」や「効果的なフレーズ集」が溢れています。

しかし、僕は断言します。

売れる商品の言葉に「型」なんてものは存在しません。
（ライティングの型ではなく言葉にはないということ）

あるのは、“どれだけリアルに感情を動かせるか”。これに尽きます。

「いやいや、感情って言われても、どうすればいいんだよ？」

そう思いましたか？

安心してください。

その源泉は、あなた自身の中に眠っています。

誰もが持っている、最も強力な「武器」です。

それが、「購買体験 × 分析力」

僕はこれまでに、自己投資で3,000万円以上を使ってきました。中には「これはひどい…」と思うような“ハズレ商品”も正直たくさんありました。

（今ならメルマガで注意喚起レベルかもしれません…）

でも、僕にとっては、その「ハズレ商品」ですら最高の教材だったんです。

なぜなら、財布を開いた時点で、僕の「感情が動いた」から。

つまり、そこに**“購買の理由”**が隠されています。

この理由を徹底的に言語化し、メモし、すぐに引き出せる形に変換しておく。

ただそれだけで、後は自分が商品を売りたいときに、まるで魔法のテンプレートのように使えるんです。

いちいちゼロから考えるのが面倒だから、あらかじめ「引き出し」を増やしておく、という発想ですね。

あなたの商品が売れない「本当の理由」：ベネフィットが伝わっていない

「理想の未来」が想像できなきゃ、誰も買わない

“ベネフィット＝理想の未来”ってよく言われますよね。

でも、そもそも「その未来」が相手に伝わっていなければ、売れようがないんです。

想像してみてください。あなたは今、喉がカラカラに乾いています。

そこに、ある人がミネラルウォーターを差し出してきました。

Aさん：「この水は、pH値が7.2で、クラスターが細かく、特殊なフィルターで不純物を99.9%除去しています。独自の技術で…」

Bさん：「この水は、一口飲んだら、まるで砂漠でオアシスを見つけたかのように、あなたの喉を潤し、体が内側から生き返るような感覚を味わえます。もう喉の渇きに悩むことはありません。」

どちらの水を飲みたいと思いますか？

おそらく、ほとんどの人がBさんの水を求めるでしょう。

なぜか？

Aさんは**「機能」を説明していますが、Bさんは「飲んだ後の理想の未来」**を鮮明にイメージさせているからです。

あなたの商品の説明は、Aさんになっていませんか？

• 商品説明が丁寧すぎる（＝機能の羅列）

• 専門用語が多すぎる（＝顧客に届かない言葉）

• コピーが上手く書けてる“つもり”になっている（＝独りよがりな表現）

こういうパターン、本当に多すぎます。

まるで、話の通じない宇宙人と会話しているかのように、あなたの言葉は顧客の頭を素通りしています。

顧客の「頭の中の言葉」で語れ！

では、どうすれば顧客に「伝わる」言葉になるのか？

それは、

購買者が反応するのは
「自分の頭の中にある言葉」だけ
という事実を知ることです。

シンプルな原理で頭の中にない言葉は想像ができないからどうやっても反応できないから

顧客は、あなたが一生懸命考えた美しい言葉や、洗練されたマーケティング用語には反応しません。彼らが反応するのは、彼らが心の奥底で感じている、リアルで、生々しい、時には“雑”な言葉です。

・ぶっちゃけ
・マジで
・やばい
・これ言いたくないけどさ

こういう言葉が売れてる人たちがやたらと多用してるのって頭の中でみんなが使っている言葉だから

遠回しな表現をしちゃいけんのです。

企業だったら絶対できませんけど例えば脱毛商品を男性に売りたいなら

「セックスの感度が10倍に跳ね上がって死ぬほど気持ちよくなります」

的なことを言っちゃった方がまあわかりやすく売れます。

いろいろと理由つけるけど脱毛したい理由なんてほとんどが異性からモテたいからです。マジでコアなベネフィットはそこですから。

決してカッコいい言葉はいりません

ダサい、下品だと感じる人もいるかもしれません。

でも、リアルであれば、勝つんです。

なぜなら、顧客の「頭の中の言葉」と一致しているから

人間は「感情」で動く生き物：脳内の本音を見抜き、欲望を代弁せよっ！！！

売れる言葉は、脳内の「誰にも見せない感情」と結びついている

あなたは、普段どんな時に財布を開きますか？

理性的に考えていますか？

それとも、無意識に、感情に突き動かされていませんか？

そもそも、売れる言葉ってのは、顧客の脳内で**“誰にも見せない感情”**と強く結びついています。

例えば、男性の頭の中なんて、究極的には「女・金・モテ・承認・セ●クス」の5つで埋まっている、なんて言われることもあります。これは極論ですが、彼らの行動原理には、本能的な欲求や、他者からの承認、自己顕示欲といった**“生々しい欲望”**が深く根付いているということです。

それなのに、もしあなたが、

「人生の価値を高めましょう」

「真の自己実現を目指すには…」

なんて、きれいごとや抽象的な言葉ばかりを語っていたら、どうなるでしょうか？

1ミリも響きません。

なぜなら、それは彼らの「脳内の本音」とはかけ離れているからです。

考えてみてください。

多くの人が、頭のどこかでこんなことを考えているかもしれません。

• 「もっとヤリてぇぇ」（＝異性にもっと魅力的に思われたい、パートナーとの関係を深めたい、性的な欲求を満たしたい）

• 「もっとモテてぇぇ」（＝周囲から注目されたい、憧れの存在になりたい、異性からちやほやされたい）

• 「もっと金稼いでチヤホヤされてぇぇぇ」（＝経済的な自由を手に入れたい、社会的地位を確立したい、人から尊敬されたい、羨ましがられたい）

これらが、顧客の脳内の本音です。

彼らは、この本音を誰にも見せず、心の中に隠しています。

だからこそ、あなたが**「その本音を代弁する言葉」を投げかけた時、彼らは「この人は、俺/私の気持ちを本当に理解してくれている！」**と感じ、一気にあなたに信頼を寄せ、心を動かされるのです。

正論やロジックだけでは、顧客の心には届きません。

なぜなら、人間は感情を揺さぶられなければ、決して財布を開かないからです。

【超重要】顧客を購買へ導く「6ステップ」：恐怖が行動を加速させる

人間の購買行動は、非常に論理的でありながら、最終的には感情に突き動かされます。

顧客が商品を購入するまでの心理的なステップを理解し、それぞれのフェーズで効果的にアプローチすることが、売上を爆増させるカギとなります。

人間の購買行動は、以下の6つの順番で進みます。

1. 無関心 (Ignorance)：

   • あなたの商品の存在すら知らない、あるいは知っていても「自分には関係ない」と全く興味がない状態。

   • 例：あなたは今、ダイエットとは無縁の生活を送っているとします。SNSで流れてくるダイエットサプリの広告を見ても、「ふーん」と流し見するだけでしょう。これが「無関心」です。

   • 対策：まずは「気づき」を与えること。 顧客が潜在的に抱えている悩みを言語化したり、彼らが気づいていない問題点を提示したりすることで、「あれ？もしかしてこれ、私のこと…？」と興味のきっかけを作ります。

     • 例：「気づかないうちに進行している、〇〇のリスク」

     • 例：「あなたの〇〇が売れない、本当の理由」

2. 興味 (Interest)：

   • 何らかのきっかけで、あなたの商品や、それが解決するであろう課題に、少しだけ関心を持った状態。

   • 例：ある日、鏡を見て「あれ？お腹周りがヤバいかも…」と焦りを感じたあなた。たまたまSNSで流れてきたダイエットサプリの広告で「たった1ヶ月で−5kg！」というキャッチコピーに目が留まりました。これが「興味」です。

   • 対策：具体的なメリットを提示し、さらに深掘りさせる。 「これは自分に関係あるぞ」と感じさせたら、次は彼らがさらに知りたいと思うような情報を提示します。

     • 例：「この〇〇を使えば、あなたの〇〇が劇的に改善します」

     • 例：「〇〇を達成した3つの秘訣」

3. 欲情 (Desire)：

   • その商品が自分の悩みを解決し、理想の未来を実現してくれるかもしれない、という強い願望が芽生えた状態。

   • 例：「このダイエットサプリを飲んだら、私も細身のモデルさんみたいに自信を持って水着が着られるようになるかもしれない！」「運動嫌いの私でも、飲むだけで痩せられるなら最高じゃないか！」と、具体的な未来を想像し、欲求が最高潮に高まります。これが「欲情」です。

   • 対策：感情を揺さぶる「ベネフィット」を提示する。 顧客の心の中にある「こうなりたい！」という強い願望を刺激し、商品が彼らにもたらす「究極の理想の未来」を鮮明にイメージさせます。

     • 例：「もう二度と、あの頃の自分には戻りたくない！理想の体型で周りを驚かせよう」

     • 例：「毎朝、目覚めるのが楽しみになる！満員電車とは無縁の自由な生活」

4. 恐怖 (Fear)：

   • **「今すぐ行動しないと、その商品が手に入らない」「得られるはずの理想の未来を失ってしまう」**という焦りや不安を感じる状態。

   • 例：「え、このサプリ、今ならもう1袋無料でついてくるの！？でもキャンペーンは今月末まで…！今買わないと、このチャンスを逃して後悔するかもしれない…！」「もしこの悩みを放置していたら、もっとお腹周りがヤバくなって、健康にも影響するかも…」といった、「損失回避」の心理が働きます。これが「恐怖」です。

   • 対策：限定性、希少性、緊急性、損失回避の心理を利用する。 顧客の背中を強く押し、今すぐ行動させるための「理由」を与えます。

     • 例：「【残り〇名様限定】このチャンスを逃したら、次はいつになるか分かりません」

     • 例：「今すぐ行動しなければ、あなたのライバルはどんどん先を行きます」

     • 例：「この特別価格は、〇月〇日まで！」

5. 比較検討 (Comparison)：

   • 購入を検討する段階で、類似の商品やサービス、あるいは他の選択肢（買わない、自分で解決するなど）と比較する状態。

   • 例：「このダイエットサプリ、本当に効くのかな？」「他のサプリと何が違うんだろう？」「もっと安い方法はないかな？」「返金保証はあるのかな？」といった疑問や不安が湧いてきます。

   • 対策：圧倒的な差別化要因と信頼性を示す。 顧客の比較検討の段階で、あなたの商品の優位性を明確に伝え、不安を解消します。社会的証明（お客様の声、実績数）、権威性（専門家の推薦）、保証（返金保証）などが有効です。

     • 例：「類似品にご注意ください。この〇〇だけが持つ、唯一無二の技術とは？」

     • 例：「【お客様の声】98%が効果を実感！喜びの声が続々届いています」

     • 例：「安心の〇〇日間返金保証付き。リスクなくお試しください」

6. 購入 (Action)：

   • 最終的に、購入を決断し、行動に移す状態。

   • 例：「よし、これなら私でも痩せられるかもしれない！今すぐ申し込もう！」と、クレジットカードを取り出し、購入ボタンをクリックします。

「興味」「欲情」「恐怖」を一本の線で繋げ！

売上を劇的に伸ばしたいのであれば、この6ステップの中でも特に重要なのが、「興味」「欲情」「恐怖」を一本の文章（セールスコピー）にまとめて届けることです。

これは、顧客の心を揺さぶり、彼らを無関心な状態から一気に購買へと突き動かすための、最も強力なトリガーとなります。

たったそれだけで、

月30万円しか売れなかった商品が、

月600万円以上を生み出す「売れる商品」へと生まれ変わるのです。

【実践編】売れる言葉を無限に生み出す「秘密のノート術」

僕が月600万円を生み出す商品を作れるようになった方法は、決して特別なことではありません。それは、誰でも今日から実践できる、非常にシンプルな行動の繰り返しです。

1. 自分が「お金を払った」商品を全部分析する

まず、あなたがこれまでに「お金を払って購入した商品やサービス」を全てリストアップしてください。それは、高額なビジネス講座かもしれませんし、たった数百円のコンビニスイーツかもしれません。ジャンルは問いません。重要なのは「お金を払った」という事実です。

なぜなら、あなたが財布を開いた瞬間には、必ず「感情が動いた」証拠が残されているからです。その感情こそが、売れる言葉のヒントになります。

リストアップ例：

• 月額制のオンラインサロン（〇〇先生のコミュニティ）

• ベストセラーの自己啓発書『〇〇の法則』

• YouTube PremiumやNetflixなどのサブスク

• デパ地下の高級スイーツ

• ジムのパーソナルトレーニング

• 転職エージェントのサービス

• 引っ越し業者

2. 「なぜ財布を開いたのか？」を徹底的に言語化する

リストアップした商品一つひとつに対して、**「なぜ、あなたはそれにお金を払ったのか？」**を徹底的に深掘りし、言語化してください。

この時、建前や綺麗事ではなく、心の中の最も生々しい本音を書き出すことが重要です。友人にも見せられないような、欲望や不安を正直に、できるだけ具体的に書き出してください。

質問のヒント：

• 何に「興味」を持ったのか？ （例：「今の給料に不満があった」「人間関係の悩みを解決したかった」など、漠然としたニーズや課題に気づいた瞬間）

• どんな「未来」を想像して「欲情」したのか？ （例：「この講座を受ければ、会社を辞めて自由な働き方ができるようになる！」「この化粧品を使えば、憧れのツヤ肌になれる！」と、具体的に想像し、欲求が高まった瞬間）

• なぜ「今すぐ」買わないと「恐怖」を感じたのか？ （例：「このキャンペーンは今月末までだから、逃したら損だ！」「この悩みを放置していたら、もっと悪化して、取り返しがつかなくなる…」という焦りや不安）

• 他の選択肢と比較して、何が「決め手」になったのか？ （例：「実績が圧倒的だった」「提供者のストーリーに強く共感した」「返金保証があったからリスクが低いと感じた」）

• 購入前に抱いていた「不安」や「疑問」は何か？ （例：「本当に私にできるのか？」「詐欺じゃないか？」「お金が無駄にならないか？」それらをどう解消されたか？）

• 購入後、どんな感情になったか？ （満足、後悔、感動、期待外れなど）

例：あなたが「月額制のオンラインサロン」を購入したケース

1. 商品： 〇〇先生のWebマーケティングオンラインサロン（月額5,000円）

2. なぜ財布を開いたか（心の声）：

   • 興味： 「今の会社の仕事、なんか物足りないな…」「もっとWebで稼げるようになりたいけど、何から始めればいいか分からない…」

   • 欲情： 「〇〇先生のYouTubeで『会社員でも月100万円稼げる』って言ってた！私もあの先生みたいに場所と時間に縛られず稼ぎたい！このサロンに入れば、具体的なノウハウを学んで、私にもできるかもしれない！」

   • 恐怖： 「今すぐ始めないと、どんどん時代に取り残されていく…」「周りの同期はどんどんスキルアップしてるのに、私だけこのままでいいのか？」「この特別入会キャンペーン、今月で終わっちゃうって言ってたな…このチャンスを逃したら、もう入れないかも…」

   • 比較検討： 「他のオンラインサロンも見たけど、〇〇先生は具体的な実績をたくさん出してるし、生徒さんの声もリアルだった。それに、月5,000円なら、もしダメでも大した損失じゃないか…（返金保証はなかったけど、動画コンテンツが膨大だったから、元は取れそうだと感じた）」

   • 脳内の本音： 「楽して稼ぎたい！」「チヤホヤされたい！」「会社に依存せずに、夫や子どもに自慢できる自分になりたい！」

3. すぐに引き出せる「魔法のノート」にまとめる

言語化した「購買の理由」や「感情を揺さぶる言葉」を、後からすぐに参照できるように、あなただけの**「魔法のノート」**に整理して保存してください。デジタルノート（Evernote, Notion, Google Keepなど）でも、物理的なノートでも構いません。重要なのは、あなたが使いやすい形式で、カテゴリー分けしておくことです。

ノートのカテゴリー例：

• 顧客の「本音」ワード集:

  • 恐怖系： 「人生詰む」「後悔する」「機会損失」「取り残される」「現状維持」「不安」「バレる」

  • 欲望系： 「月100万」「自由」「モテる」「チヤホヤされる」「憧れ」「楽して」「簡単」「こっそり」

  • 共感系： 「お金がなくて震えた」「私でもできた」「初心者でも」「〜しながら」「もう無理だと諦めてた」

• ベネフィットの伝え方テンプレート:

  • 問題提起型： 「あなたはまだ、〇〇で消耗していませんか？」

  • 未来像提示型： 「もう二度と、あの頃の自分には戻らない。〇〇なあなたへ」

  • 事例提示型： 「〇〇さんが、たった〇ヶ月で〇〇を達成した秘密」

  • ギャップ提示型： 「知っていましたか？ 〇〇と〇〇の間にある、決定的な違いを」

• 購入を後押しする「トリガー」要素:

  • 限定性： 「【残り〇名様限定】」「今月限り」「〇月〇日まで」

  • 希少性： 「一般公開はしません」「あなただけに特別に」

  • 緊急性： 「今すぐ行動しなければ」「もう手遅れになる前に」

  • 権威性： 「〇〇専門家推薦」「メディア掲載」「受賞歴」

  • 社会的証明： 「お客様の声100件突破」「〇〇人が愛用中」「販売数〇万個突破」

  • 保証： 「全額返金保証」「成果保証」「もしもの時は〇〇します」

• 顧客の不安を解消する言葉:

  • 「初心者でも大丈夫」「手厚いサポート体制」「〇〇な人でも安心」

  • 「〇〇円から始められる」「分割払い可能」

4. 自分のセールスに活用する

ストックした「購買の理由」や「感情を揺さぶる言葉」を、あなたの商品のセールスレター、SNS投稿、メルマガ、Webサイト、動画など、あらゆる情報発信に活用してください。

具体例：あなたが提供するサービスが「副業向けオンラインスクール」の場合

• 無関心層へのアプローチ（興味を引く）:

  • 「【衝撃】あなたの給料が一生上がらない『たった1つの理由』」

  • 「会社にバレずに月5万円稼ぐ！秘密の副業術を無料公開中」

• 興味層へのアプローチ（欲情を刺激する）:

  • 「寝てても口座にチャリンチャリン！？『自動で稼ぐ仕組み』をあなたの手に」

  • 「通勤時間ゼロ！好きな場所で、好きな時間に働ける自由な人生を掴み取ろう」

• 欲情層へのアプローチ（恐怖を加える）:

  • 「【限定5名】今すぐ始めないと、あなたの未来は来年も『現状維持』のまま…？」

  • 「このスキルを今習得しないと、AI時代に取り残され、リストラ候補になるかも…」

  • 「特別価格は〇月〇日まで！このチャンスを逃したら、二度と手に入りません」

• 比較検討層へのアプローチ（信頼と安心を与える）:

  • 「他スクールとの違いは？私たちのスクールが選ばれる3つの理由」

  • 「【受講生の声】『半年で月収100万円達成しました！』喜びの声が続々」

  • 「全額返金保証付き。リスクゼロで、まずは体験してみてください」

• 最終的な購入への後押し:

  • 「今すぐ行動して、理想の未来を手に入れましょう」

  • 「もう『あの時の自分』には戻りたくない。この一歩が、あなたの人生を変える」

このように、自分自身が過去に「財布を開いた時の感情の動き」を徹底的に分析し、それをあなたの顧客の感情に重ね合わせることで、まるで顧客の心の中を覗いているかのような、彼らに深く響く言葉を生み出すことができるのです。

最後に：努力やセンスではなく、「引き出し」と「分析力」

僕が月30万円の商品を月620万円まで跳ねさせることができたのは、決して努力や根性、あるいは特別なコピーライティングのセンスがあったからではありません。

それは、自分自身の「購買体験」を徹底的に分析し、顧客の感情を揺さぶる「言葉の引き出し」を増やし、それを効果的に「活用」したからです。

上手いセールスは、顧客の感情を盗むのがうまいと言われます。

そして、その感情は、あなたが過去に「財布を開いた瞬間」にしか存在しません。

このノートで紹介した内容は、単なる小手先のテクニックではありません。

人間の購買心理の根幹を理解し、あなた自身の経験という最強の武器を使いこなすための、**普遍的な「本質」**です。

ぜひ、この機会にあなた自身の購買体験を徹底的に振り返り、今日からあなただけの**「魔法のノート」**を作り始めてみてください。それは、あなたのビジネスを次のレベルへと引き上げる、強力な武器になるはずです。

さあ、もう「売れない」と嘆くのはやめにしませんか？

あなたの未来は、あなたが今日から行動するかどうかにかかっています。

◆——————————◆

この投稿をしてから気づいたら
時間が経ちすぎていました。

安定のシャフです🧸

時間が経ちすぎていて書きたいことが完全に頭から飛んでしまっていたのでまず本編としてAIで編集していたものを少しだけ手直しして出しました。

ここからは補足

ーーーーーー

前提としてライティングだったりローンチの型みたいなものを学んでいる人が多いと仮定します。

ここで重要なのは同じ型を学んでいるのにそれぞれの人が出す結果があまりに違うということです。

ぱっと見は同じようなことをしていても反応が段違いに違っていたり、売れ行きが明らかに違うみたいなことがよく起きています。

なぜこのようなことが起きるのでしょうか？

機能的な側面で語ることもできますが、明らかに同業他社より機能が低くても（実績が小さい、経験値もまだ少ない）

大きく売れている商品があるわけです。

ここの違いについてはどこまで読者の感情を動かしているのか？ここにフォーカスすると1つ要因が見えてきます。

型、論理というものは「購入する言い訳」「購入する自分の正当化」「購入する納得感」を生み出すためには必須です。

例えばわかりやすいのが普段より高級な食事をしたり宿に泊まるとき

「記念日だから」
「誕生日だから」
「特別な日だから」

こういう言い訳があると自己正当化できるので高い金額でも決済できます。

普段だったら絶対買わんのですよ。

マックとか吉野家しか食べん人でも1食1万〜と普通に支払っています。

無形商材、スクール、コンサル等は一般的な情報の値段から考えると相対的に値段は高いのでこの論理がないと財布の紐は最終的には開かれません。

1つ1つ断る理由をなくしていって、背中を押してもらうには論理が絶対に必要になってきます。
（よっぽど濃度の濃いファンでない限り無条件決済はしません。これはファンが多いイメージの人でも全体の数%のみです）

感情を揺さぶる言葉、突き刺さるベネフィットは何をしてくれるかというと「買いたいという衝動」「マジで欲しいって気持ち」「気になって仕方ない」みたいな【購買したいという状態】を作るのに必要です

これがあると購買したいというテーブルに乗ってもらえます。

生活必需品や生きる上で絶対必要な食事などを除くとほぼすべてのものはなくても生きていけます。

事例として出しましたが脱毛なんていらんのですよ。別に毛があってちょっと困ることがあってもそればいいし、死にはしないからです。

服もそうですよね。別に安い服でいいし、髪も1000円カットでいいです。

住む場所もオンボロでいいし、お金なんて固定費がアホほど安い場所に住んだらたいして必要ありません。
そりゃお金に困るかもしれませんが生きていけますから。

⇧

と、論理的に言ったらこうなるわけです。

でも実際は僕もあなたも欲望があって欲しいものや「やりたいこと」やこんな生活がしたいみたいな夢があるじゃないですか？

このままじゃ嫌だ！と何かしらに「感情を動かされて」、「今とは違う生活」が欲しくなったから行動して投資をしています。

論理武装で言い訳や自己正当化を無限にしますが、それって感情が動いたことによって【欲しくなった】から理由づけしているだけです。

人の欲しいって気持ち＝感情

これは感情を動かすことでしか始まりません

この構造を必ず理解しておいてください

2つのピースが揃うと売れます

コンプレックスを生み出す
コンプレックスを刺激する
コンプレックスを改善したい

今の状態の不満・不安を言葉にする
今の状態の不満・不安に共感する

問題の原因がコンプレックスにあると伝える
問題の原因が今までの環境にあると伝える

知的なマウント欲求を刺激する
物理的なマウント欲求を刺激する

楽しそうとか輪に入りたいとか
親和的な感情に対して刺激を入れる

可能性を肯定して好奇心を刺激する
可能性を肯定して特別感を与える

感情ってあらゆる形で動かしていけます。

感情を動かすときには絶対「直接的な表現」をしてください。

脳内であなたがいっつも使っているような言葉です。

きっと口汚い言葉やとてもじゃないけど人前じゃ言えないような言葉を毎日連発しまくっていることでしょう。

そういう言葉こそが心の声なわけです。

SNSで人気な人を見ていると見事にこればかりやっています。

綺麗な飾られた言葉よりもリアルじゃ言えないような言葉を羅列する人が評価を得ています。

遠回しな表現ばかりしちゃいけんです。せっかく個人が販売するなら個人でしかできなくて、企業だったらコンプラやブランディングで出来ないような表現や言葉をどしどしと使わないと。

ってことに気づいて欲しくてこのnoteを配っています。

何か参考になれば嬉しいです

↓

さらに補足

勘違いしないで欲しいのが汚い言葉を使えってことでは全くありません。

頭の中の言葉を使って欲しいんですよ。

これがものすごく口汚い人もいれば全然そうでない人もいます。

いわゆるキャラクターとか個性みたいなものは「自分の中で取り繕っていない言葉」を使ったときに自然発生的に湧き出てきます。

自分の中で〜

キーワードはここ。

だからあなたが好きな発信者やベンチマークしている人がいたとしてもその言葉遣いをただ真似しても意味がありません。

自分のキャラクター、内面と一致しているからこそブッ刺さる人が出てきてあなたの文章、動画や音声での話が好きな人が出てきます。

とにかくtoCで個人が販売する場合は絶対ルールです

世界観とかキャラを出そうと変に考えるよりも今言ったことを徹底してもらえれば自然と出来上がっていきます。

今のスマホ世代だったら顕著なのが脳内ですら絵文字がついてる人って多いんですよw
わかる人はわかると思います。

ぴえん、みたいな言葉が象徴してますけど🥺この絵文字が脳内に自然と想起されているんですw

その場合だったらLPでもスライドでも絵文字を多用していくことがより感情を直接的に動かすことにつながっていきます。

自然と想起されていない人がこれを表面的に真似をしてしまうとなんか痛い感じになってしまいます。

ニュアンスだけどわかりますか？

これめっちゃ大事