Кесарев Консалтинг

Кесарев Консалтинг – одна из самых авторитетных компаний на постсоветском пространстве, предоставляющих услуги в сферах взаимодействия с федеральными властями, public affairs, регуляторной политики и госрегулирования, кризисных коммуникаций. В шести офисах компании – Москве, Киеве, Алма-Ате, Нур-Султане, Бишкеке и Минске – работают профессионалы с многолетним опытом, которые представляют интересы клиентов на всех уровнях власти и помогают обеспечить устойчивое развитие бизнеса, начиная с 2004. Занимаясь вопросами и спорами стратегического значения, Кесарев тесно сотрудничает с ведущими юрфирмами и отраслевыми ассоциациями, что вкупе с уникальным опытом компании позволяет провести профессиональную экспертизу и минимизировать риски.

Приоритетные направления деятельности – консультирование в сферах госрегулирования:
- аграрной и пищевой промышленности
- FMCG (товары повседневного спроса)
- финансов
- фармацевтики
- IT и коммуникаций
- добычи полезных ископаемых
- энергетики
- тяжёлой промышленности
- транспорта и инфраструктуры
Фирма также консультирует клиентов по вопросам таможенно-тарифного и нетарифного регулирования, международной торговли (включая ВТО, ЕЭС и ЕС), антимонопольного и технического регулирования.

Кесарев представлен в разделе Регуляторная практика рейтинга The Best Lawyers в 2014 - 2019. Сотрудники компании вошли в рейтинг топ-1000 менеджеров в секторах высшие руководители и оказание GR услуг в 2014, 2015 и 2017 годах.

На сегодняшний день компания обладает богатым практическим опытом, основанным на реальных кейсах. К наиболее успешным проектам фирмы можно отнести:

1). Создание Ассоциации "Национальный платёжный совет" (2010-2011) по заказу ведущих платёжных систем (>85% российского рынка электронных платежей) (подробнее www.paymentcouncil.ru). Kesarev не только учредили ассоциацию, создав систему членства, бюджетирования, программной деятельности, бэк-офиса и пр., но и организовала представительство отраслевых интересов в ОГВ и ведущих российских бизнес-ассоциациях.

2). Обеспечение взаимодействия американской ассоциации производителей свинины (National Pork Producers Council) с российскими ОГВ во время переговоров о присоединении России к ВТО (2011-2012). В частности, Kesarev организовали:
– Регуляторный мониторинг и анализ, организация встреч и официальной переписки с органами госвласти и основными стейкхолдерами во время последнего этапа переговоров о присоединении России в ВТО.
– Консультирование клиента по вопросам таможенно-тарифного регулирования, санитарных и фитосанитарных мер и особеннотями функционирования ЕЭК, ТС и российской регуляторной среды.

3). Работа над снятием временных ограничений на ввоз в Россию одной из основных групп экспортных товаров Украины (2012)
В ходе представительства интересов группы ведущих производителей ключевой экспортной продукции (молочная индустрия) Кесарев разработал и применил стратегию кризисных коммуникаций и взаимодействия с органами государственной власти.
Стратегия включала шаги по превентивной защите интересов в российских и украинских государственных органах, а также в релевантных международных организациях. В результате была создана коалиция стейкхолдеров, целью которой стало быстрое и эффективное разрешение торгового спора.
Результат работы стал одной из причин снятия со стороны Российской Федерации временных ограничений на ввоз продукции (российское правительство ввело запрет после получения недостоверных сведений о несоответствии товара российским требованиям технического регулирования и санитарных норм).

Лоббизм в Китае или метод кнута и пряника

Китай традиционно имеет сложную, разветвленную бюрократическую систему. Китайские чиновники - это целый класс, укорененный в конфуцианской философии. Поэтому поддержание отношений с ними – это необходимое и обязательное условие для развития своих деловых интересов.

Установление прочных связей – одна из основополагающих традиций китайского общества. Зачастую эти связи проносятся людьми сквозь всю жизнь, при этом, они не предполагают постоянного общения и поддержания отношений, основа – оказание взаимной помощи тогда, когда она необходима. Этот эффект не только ложится в основу построения личных взаимоотношений, но и играет особую роль в деловом сообществе. Так, для местных корпораций особое значение имеет «гуаньси».

Гуаньси — китайский термин, в русском языке толкуемый как «связи», «круговая порука», «блат», но в оригинале не несёт в себе отрицательной окраски окраски. «Гуаньси» - это не просто рекомендация, а целая система связей, которая может включать в себя семью, знакомых, коллег по работе, она развивается многими поколениями. Устная договоренность посредством «гуаньси» может иметь больший вес в Китае, нежели формально подписанный контракт.

Другая особенность китайского лоббизма была хорошо подмечена Габриэлем Виндау, старшим вице-президентом консалтинговой компании Teneo: «Правительство США часто выступает в роли слуги интересов бизнеса, в то время как китайские власти могут требовать, чтобы компании жертвовали прибылью ради достижения целей национального развития». Действительно, в последние месяцы многие инвесторы, в частности, в США, были застигнуты врасплох рядом действий, предпринятых Пекином против отечественных технологических компаний, бумаги которых торгуются и на американских площадках. Капитализация Alibaba, Baidu, JD сократилась c начала года на 25–30%.

Одним из летних сюрпризов для инвесторов было удаление из магазинов приложений китайского агрегатора такси Didi всего через несколько дней после его IPO в США. Стоимость компании сократилась почти в два раза относительно цены размещения.

Еще более катастрофически ситуация складывалась с акциями китайских компаний, работающих в сфере образования. Потери TAL Education, New Oriental Education & Technology и других составили 80–90% с начала года на фоне намерения властей КНР ввести новые правила регулирования и сделать сектор частного образования в стране некоммерческим.

Автор: Чипизубова Полина

Как всегда своим путем: лоббизм в странах Востока

Лоббизм – институт политической системы, процесс по продвижению интересов частных лиц и корпоративных структур в органах государственной власти с целью принятия выгодных политических решений. Родиной этого феномена считаются США, однако страны других регионов также не обходят это явление стороной. Какие формы принимает лоббизм в странах Востока – рассмотрим на примере нескольких кейсов.

Лоббизм в Турции, или (not) all inclusive

В структуре ВВП Турции целых 11% занимают доходы от туризма, также данная отрасль обеспечивает более 9% рабочих мест. Несмотря на то, что институт лоббизма в целом в Турции развит достаточно средне, отельная индустрия имеет в этой стране очень сильное лобби.

Так, например, недавно гостиничное лобби добилось от турецкого правительства снятия ограничений на использование иностранных валют, которые были введены в разгар экономического кризиса в этом году. В частности, был отменен запрет на продажу недвижимости за иностранную валюту. В совокупности с другими мерами эти ограничения помогали стабилизировать национальную валюту. Однако под давлением Гостиничной ассоциации Турции, которая привлекала для лоббирования отрасли министерство туризма страны, власти пошли на уступки. Гостиничный рынок – как в сегменте услуг, так и в сегменте строительства и недвижимости – зависит от инвесторов и операционных расчетов в валюте. Отельное лобби в Турции традиционно помогает гостиницам и их пакетам туристических услуг в формате all inclusive бороться с конкурентами – частными инвесторами. Так, в этой стране сдача квартиры или дома в посуточную аренду карается штрафами, а иностранным домовладельцам грозит высылка из страны.

Лоббизм в Казахстане, или зачем множить сущности без необходимости

В Казахстане взаимодействие власти и бизнеса редко обходится без посредников и коррупционных схем. Одни считают, что это происходит из-за отсутствия в стране закона о лоббизме, позволил бы лоббистам действовать легально. Другие, напротив, уверены, что в нем нет надобности, так как в действующем законодательстве есть все необходимое, и остается только привести его в порядок. Пока стороны спорят, теневой лоббизм расцветает пышным цветом, обрастая собственными правилами игры и негласными законами.

В этом задействованы, как правило, крупные финансово-промышленные группы и серьезные иностранные инвесторы (российские, западные, китайские). Особенно успешными считаются лоббисты, работающие в нефтегазовом и горнорудном секторах. Не исключено, что именно эти корпорации имеют отношение к многочисленным попыткам узаконить лоббистскую деятельность в Казахстане. Как известно, первый такой законопроект увидел свет аж в 1996 году, но, как и последующие, он был отправлен на доработку. По мнению экспертов, которым тогда удалось отстоять свою позицию, все эти законодательные инициативы преследовали интересы крупного бизнеса, а не простых граждан. Правда, со временем лоббисты и вовсе перестали продвигать идею принятия закона, видимо, поняв, что и без него прекрасно обходятся.

Что касается лобби малого и среднего бизнеса, то оно является гораздо менее влиятельным и эффективным. Это объясняется просто - он разрознен и просто неспособен согласовать свои интересы, не говоря уже о том, чтобы нанять дорогостоящего лоббиста. Впрочем, в последнее время ситуация стала меняться. Как отмечал в одной из своих статей политолог Досым Сатпаев, в Казахстане уже стали появляться структуры, которые не скрывают своих лоббистских намерений. Более того, цель их создания изначально предполагала лоббистский инструментарий. Это, например, Национальная палата предпринимателей (НПП), одним из соучредителей которой является правительство.

Интересно, что представители таких окололоббистских организаций выступают против принятия закона о лоббизме, так как, по их мнению, он будет дублировать уже существующее законодательство, плохо исполняться на местах и, к тому же, представлять интересы только крупнейшего бизнеса.

Заключение

Рассмотрев несколько интересных кейсов восточных стран, мы можем сделать вывод, что лоббизм как явление (особенно в полулегальных своих аспектах) существует практически повсеместно, однако формы его отличаются от типичных американской или европейской моделей, что связано с воздействием национальной культуры, традиций, исторических особенностей и состояния политической системы.

Автор: Чипизубова Полина

"Что такое GR. Разбор понятий PA, PR, GR и лоббизм"

Сегодня в рамках нашей рубрики, посвященной базовым категориям GR, мы бы хотели обратиться к рассмотрению таких ключевых понятий дисциплины, как рublic affairs, public relations, government relations и лоббизм.

Прежде всего следует сказать, что ключевым понятием, объединяющим все остальные, общепринято свитаются рublic affairs.
Public Affairs характеризуют взаимоотношения бизнеса со всеми ключевыми стейкхолдерами. К ним, безусловно, относятся представители органов государственной власти и политические партии, но список участников кампаний рublic affairs ими далеко не ограничивается. Таким образом, именно public affairs - ключевое понятия для отраслей коммуникации, так как представляют собой целую совокупность других дисциплин, которые будут более подробно рассмотрены ниже.

Другим важным элементом сферы коммуникации являются public relations, которые в научной литературе зачастую считаются даже более широкой категорией, чем public affairs (трактовка зависит от определений и вводимых категорий). PR-коммуникация - составная часть public affairs, которая направлена прежде всего на взаимодействие с местными жителями и акционерами компании, кооперацию с торговыми ассоциациями и профсоюзами, а также помощь благотворительным организациям. В свою очередь, сфера PR традиционно определяется как «технологии создания и внедрения при общественно-экономических и политических системах конкуренции образа объекта (идеи, товара, услуги, персоналии, организации —фирмы, бренда) ценностный ряд социальной группы с целью закрепления этого образа как идеального и необходимого в жизни». Таким образом, во многом категория PR является похожей на предыдущий термин, но включает в себя более узкие практики коммуникации и взаимодействия.

В свою очередь, понятия лоббизма и GR значительно отличаюся от остальных ранее упомянутых сфер. В частности, GR определяется как «деятельность специально уполномоченных сотрудников крупных коммерческих структур по ведению работы компании в политическом окружении» или шире как продвижение имиджа компании и отстаивание ее интересов в органах государственной власти. Следует отметить, что не стоит отождествлять понятия GR и лоббизма, так как лоббизм является не более чем технологией для продвижения интересов компании в органах власти, то GR есть составная часть общего менеджмента компании, и задачи, стоящие перед ним, намного шире, чем задачи, стоящие перед лоббизмом и включают в себя более стратегические цели.

Автор: Кирилл Ноздря