「消費税なんていらない」と語る社長にどう向き合う？　“地雷”を避ける3つのポイント：スピン経済の歩き方（1/7 ページ）

[窪田順生，ITmedia]

　7月20日の参院選に向け、「消費税減税」が大きな争点になってきた。

　このあたりの経済政策については、ビジネスパーソンの皆さんも関心が高いことだろう。商談や打ち合わせ前の雑談でも「本当に消費税減税やるんですかね」なんて会話がなされているのではないか。

　ただ、ビジネスの世界で生きる人はこれを単なる「アイドリングトーク」で終わらせてしまうのはもったいない。

　商談相手の「消費税減税」に対する考え方を知れば、その人物の「経済」や「データ」に対する見方が非常によく分かるからだ。

　筆者はこれまで多くの経営者、政治家、専門家などに経済問題についてインタビューをしてきた。忙しい政治家や経営者に代わり、著書の代筆をしてきた経験も少なくない。そこではたと気付いたのは、「消費税減税」に賛成している人々には共通した「思考パターン」があるということだ。

　この「思考パターン」を知れば、ビジネスパーソンにとって大きな武器になる。自社にとって優位な方向にプレゼンや価格交渉を進められるし、逆に相手が不快になるような「地雷」を踏まなくて済むからだ。

　例えば、あなたは営業マンで、得意先の社長が熱心な「消費税減税論者」だったとしよう。どうにかこの社長に気に入られて、大きな商談をまとめなくてはいけない。そこでこの社長の「思考パターン」を把握して、それに基づいた提案やセールストークをすれば、「キミ、分かっているじゃないか」と社長の信頼を得られるかもしれないのだ。

　では、「消費税減税」を唱えるビジネスパーソンには、どんな「思考パターン」があるのか。