弱者は期待値を追い求めよ
トラ男です🐯
今回は、「弱者は期待値を追い求めよ」という、何だか批判が起きそうなタイトルで記事を書きました。笑
安心してください、自分もこの界隈の弱者だった内の1人です。
弱者なりに色々思考しながら物販に取り組んできたので、それについてまとめてみました。
この記事を読むことで、弱者は少し強くなります。
強者でこの考え方ができたら、画像のような仕入れをできるようになります。
上の商品は、自分が仕入れた訳ではなく、とある強者がこの思考を落とし込み回収した所、一撃で200万以上の利益をあげることができました。
では、この界隈の弱者とは何か。
結論から言うと、キャッシュが少ない人のことです。
物販は、仕入れ資金が全てです。
仕入れ資金さえあれば、ほとんどの問題を解決できるからです。
・回転率が悪いけど利益になる
・半年以上寝かせたら利益になる
こんな商品山ほどありますよね。
上の画像の商品は、半年以上寝かせたことで、かなりの利益に繋がりました。
だけど、キャッシュが少ない人は半年も寝かせるような商品に、中々手が出せません。
そう、あの頃の自分🐯みたいに。笑
1000個くらい仕入れたい所を、100個で押さえたり、寝かせたら熱い商品を見つけても人様に譲ったり、、、。
「失敗したらどうしよう・・・」
こんな不安が脳裏をよぎり、縦積みしようにもできません。
初めましての方も多いと思うので、自分の物販歴を少しだけ紹介させていただきます。
私🐯は、2024年3月末にセラーアカウントを開設し、物販開始4ヶ月で、月利100万円を達成しました。
自由に使えるお金が無かったため、家族に内緒でお小遣いの10万円を銀行口座に入れて、物販をスタートしました。
初めは、YouTubeの配信や無料プレゼント等で勉強していたのですが、全く上手く行かず、2週間で挫折しました。当時の自分は、
「10万円もあれば、何とかなるでしょ！」
という甘い考えだったのですが、固定費や資材費もかかるし、後先考えずに仕入れをしてしまったため、支払いが全く足りない、という絶望的状況にいました。
しかも、仕入れた商品が全く売れない、、、
「このままじゃヤバいな・・・」
そう思って、物販のコンサルに入ることにしました。
とりあえず、キャッシュアウトだけはしないように、すぐ売れるような商品をどんどん仕入れていこう、とアドバイスを貰い、必死にkeepaを使ってリサーチしたのを今でも覚えています。
そして、月に2000個くらい売れている商品を見つけ、それを大量に仕入れることができ、1ヶ月目の支払いを乗り切りました。
しかし、初めのうちはハプニングの連続でした。
販売実績が無いが故の出品規制祭り、売上が急に上がった事によるアカウント停止など、毎日何かと戦っていました。笑
2ヶ月目も、クレカの支払いがギリギリになりそうで、その頃から在庫の回転率を意識しながら仕入れをするように。
キャッシュフローをしっかり考えた結果、とにかく商品を売って、回転率を爆上げしていくスタイルで戦っていく事に決めました。
それが上手く軌道に乗り、回転率300%前後を半年間維持し続けたことで、キャッシュをかなり貯めることができました。
前置きが長くなってしまい申し訳ありません🙏
話し出すと止まらない性格のため、ご理解ください。笑
本題に入ります。
では、弱者だった私が、なぜ資金10万円から追い金を一度もすること無く、稼いでいくことができたのか。
それは、「ひたすら期待値を追い求めたから」です。
もしかすると、期待値という言葉に聞き慣れない方もいるかと思うので、簡単な説明を載せておきます。
期待値とは、"確率的な現象において、ある事象が起こることが期待される平均的な数値" の事である。
わかりやすく、以下に具体例を出しておきます。
例えば、皆さんだったら次のゲームに参加しますか？
参加費：全財産
ルール：黒を引いたら勝ちで、２倍になる。
「え、どういうこと？やるに決まってるじゃんw」
と思った方がほとんどですよね。
だって、絶対に勝てるんだから。笑
もちろん、正式なゲームであれば参加するが正解です！
ですが、世の中でお金を増やすために100％勝てる勝負って無いし、もし100％勝てるって誰かに囁かれたり、目に見えて分かるものがあれば、大抵裏があります。
そうやって、自分もFXの投資詐欺に遭ったことがあります。
なので、こういう100％勝てるよね、っていう現象が目の前に現れた時は、裏がないか必ず考えてください。
じゃあ、これはどうでしょう？
参加費：全財産
ルール：黒を引いたら勝ちで、２倍になる。
これを脳死で「絶対にやるでしょ！」って思った人は、かなりのギャンブル思考なので、危ないです。
だって25％で全財産を失うんですよ？
物販でいうと、仕入れ資金や在庫が無くなって、次の仕入れができなくなる、つまりゲームオーバーです。
なので、このゲームはやらない方がいいです。
ですが、このゲームの参加費を「自分で決めて良い」のであれば、絶対にやった方が良いです。
なぜならば、勝てる確率が高くリスクが少ない、つまり期待値が高いということになります。
例えば、全財産が100万円で、それを1回でやると、75％で200万円に増える反面、25％で0円になります。
ですが、これを10万円ずつ10回に分けてやると、200万円になる可能性は下がりますが、100万円よりも減る可能性はグッと下がり、ほぼほぼ勝てます。
こんな感じの事象が、世の中には溢れていて、それを物販の世界でも再現したら良いんです。
自分は、物販で仕入れを行う時、この期待値を常に意識しています。
もともと自分は大学生の時に、スロットで生計を立てていました。
「スロットってギャンブルだから負けるじゃんw」
っていう世間の痛烈な批判は受け止めます。笑
ですが、事実３年間年単位で見て、負けたことがありません。
なぜなら、期待値を積みまくっていたからです。
やったことない人が大半で、ここで説明しだすと長くなるので、興味ある方は「スロット」と公式LINEへ一言送ってください。笑
話が脱線してしまい申し訳ありません。
物販に取り組んでいると、この「期待値が高いな！」と思う場面がたくさんあります。
【事例①】
例えば、この赤丸の時期、この商品はどこにでも売っていて、個数制限のない店舗が結構ありました。
Amazonでも何回か復活していて、余裕に刈り取れていたんですよね。
8500円くらいで仕入れて、売値は15000〜23000円。
かなりの利益をあげることができました。
自分だけでなく、自分が運営しているサロン生もこんな感じでかなり簡単に仕入れることができました。
では、なぜ赤丸の時期にライバルが少なかったのか。
答えは簡単で、その時全然利益にならないからです。
（送料込みで500円ほど）
ですが、結果的に20000円くらいまで価格が高騰し、トータルでかなりの利益をあげることができました。
「いや、こんなに価格が高騰したのはラッキーじゃん！」
ってツッコミたくもなりますよね。
そうです、ラッキーです。
でも、
✅超高回転でたくさん売れている
✅供給が止まったらすぐ高騰する
✅現状の相場（赤丸）でも、利益が出る
✅市場在庫もそこまで多くなさそう
という、ラッキーになる可能性が極めて高く、期待値が高すぎたので全力で仕入れました。
「でも供給が止まらなかったら赤字になるんじゃ・・・」
と、不安になる方も多いと思います。
結論、供給が止まらなかったらもっと出品者が増えて相場が終わる時もあります。
その時は潔く損切りするか、寝かせて枯れるまで待つかです。笑
供給が止まるかどうかは、メーカー次第なので、そことの繋がりがない限り完璧に把握するのは不可能なので、自分は割り切って諦めています。
（少し自信がない時や、大量に仕入れる時は直接聞くこともあります。）
この商品については、供給が不安定でしたし、そんなに供給量としては多くないかなという感じだったので、期待値がかなり高かったです。
余談ですが、市場在庫を何となく把握する方法はいくつかあります。
✅問屋やメーカーと繋がって情報を聞き出す
✅楽天のショップ数を定点観測する
✅Googleで検索した時のページ数を見る
✅全国の仲間で協力して店舗在庫を確認する
自分はここら辺を見ていますが、売れ筋とかによっても大きく変動してくるので、あくまで参考程度にしています。
【事例②】
こちらの商品は、去年の夏1番のトレンド品で、1ヶ月に1万個とか売れていた商品です。
テレビ番組の影響で需要ブーストがかかり、Amazonが枯れた後7000円近くまで高騰していきました。
自分は、6月の段階から少しずつ仕入れていき、Amazonが枯れる寸前で大量に刈り取ったことで、大きな利益を上げることができました。
その後も定期的にAmazonで復活したので、それを刈り取ることができました。
では、なぜ6月の段階で仕入れていくことができたのか。
✅過去にAmazonが枯れている時に5000円でしっかりと売れている
✅他のECサイトや店舗で安く買うことができた
✅過去シリーズ（2023年版）も、夏にAmazonが枯れていた
✅1番熱い8~9月にもっと売れるだろう
✅出品者（優秀なセラー）が増えてるから、熱いかも
などの理由から、期待値がかなり高いと判断して縦積みしました。
「でも、Amazonが枯れなかったら赤字だよね・・・」
そうです、赤字です！笑
その時は潔く損切りする予定でした！
その赤字を少しでも減らすために、定価3000円ほどのこの商品を、ヨドバシなどのポイントが高くつくサイトで購入したり、店舗でクーポンを使って購入したりして、5〜20％引きで、定価よりも安く仕入れることを徹底しました！
なので、こんな感じになりました。
Amazonが枯れる→1500円の利益（結果はもっと上振れました）
Amazonが枯れない→500円の赤字
Amazonが枯れる可能性が50％だとしても、期待値がありますよね。
というように、自分は色々な角度から期待値の積み方を考え、Amazon、他ECサイト、店舗から仕入れを行っています。
自分だけでなく、🐯サロン生や🐯コンサル生もこんな感じで縦積みをしたり、仕入れを行ったりしています。
以上のように、自分はひたすら期待値を追い求めて仕入れを行っております。
稀に赤字商品（損切り）も出てきますが、月単位のトータルで利益を出すことが何よりも大事ですよね。
赤字になる可能性を極限まで減らし、もしそうなったとしても赤字額を少なく済ませる工夫をすることで、期待値を高めることができます。
そして、この期待値のある仕入れをし続けることで、レバレッジを効かせながら物販で稼いでいくことが可能です。
「資金力が無く、短期の寝かせすらできません・・・」
「キャッシュフローが悪すぎて資金が増えないです・・・」
という方は、あの頃の自分🐯みたいに行動あるのみです！
店舗でも電脳でも、仕入れる利益商品さえ知っていれば、あとはひたすら回収のために行動するだけです。
「その回収する利益商品が分からない・・・」
という方は安心してください！
少しだけサロンおよびコンサルの紹介をさせていただきます🙏
🐯サロンでは、圧倒的な情報量と質で回収商品を共有しています。
トレンド、家電、廃盤品問わず、利益に繋がる商品を惜しみなく共有しています！
勿論、期待値のある縦積み案件も共有していて、全国の仲間で協力して、店舗の市場在庫観測なんかもやっています。
他にも、勉強会や外注化サポート、融資の相談等、経験豊富な運営陣で丁寧に対応していきます。
その他サロンやコンサルの詳細については、以下募集動画をご覧ください。
定員（地域性あり）に限りがありますので、ご承知おきください。
⇩詳細動画
https://youtu.be/hydc0eravdI
【応募キーワード】
トラ🐯
最後まで読んでいただき、ありがとうございました！
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反響が良ければまた違う記事を書こうと思います。
ではまた🐯