マッキンゼーが作成した「なぜ日本の営業の生産性はそれほどまでに低いのか」というレポートが面白い。キーエンスの生産性の高さに対する分析も。

じゅじゅ @jujulife7

マッキンゼーのレポート「日本の営業生産性はなぜ低いのか」が面白い内容なのでシェア。 下記のような課題に対する打ち手が紹介されている ・営業マンの時間の使い方 ・「お客様第一主義」文化に起因した非効率性 ・ITシステムの過剰なカスタマイズ pic.x.com/n77iRUeoXO

じゅじゅ @jujulife7

資料リンクはこちら mckinsey.com/jp/~/media/mck…

boldly.go @AkiZzr

3点目は「マジこれな」案件。 パッケージ入れてもカスタマイズもりもりしたがる。 x.com/jujulife7/stat…

GBB @shima_dev

ITシステムのカスタマイズわかるなぁ、、 あと使われてない機能を気軽に消せないとかもあるような。 Slackとかバシッと消してくるから日本だとできねえなとか感じることあった。 x.com/jujulife7/stat…

そこら辺に自生する熊 @kozo_kinpira

ざっと読みました。 所掌分担がハッキリと出来てないというところがミソなのかな？ITシステムの過剰なカスタマイズもそれで自然と是正されていくと思う。 お客様第一主義への苦言についてはもっとハッキリ言いなよ、とも思ったが x.com/jujulife7/stat…

Koyoiねぇさん | 【公式】Koyoi -今夜必ず会えるマッチングアプリ- @koyoiapp

わかりやすい これが営業だけじゃなく古き良き日系大手企業には社内コミュニケーションにも同様のことが言えるから生産性がより低い、、 逆に、この文化のままグローバルで戦えてるのがすごいんよな x.com/jujulife7/stat…

しんかめ @shinkamengo

これはガチ。アメリカの営業は純粋に営業だけやってる。だからこそ評価は純粋に売上だけで見られてシビアな世界だけど、分業による生産性は高いと感じている。 x.com/jujulife7/stat…

山本竜也@一心エステート @issin_tatsuya_Y

これは本当にそう。(僕が) お客様じゃなくて業務に時間割きすぎてる。 アウトソーシングしたい。 x.com/jujulife7/stat…

渋川パソコンサポート @shibukawa_pc

そもそも効率化をしようという発想がない、できる人がいないにつきる なぜなら学校教育の段階で「効率的に物事を行う訓練」が一切なされていないから。 x.com/jujulife7/stat…

えせ関西人の会計士税理士社労士 @tukanosubac

オレが日本的な営業苦手なんはこれよな できひんことはできひんいうたほうがええんよ そりゃできる言うたほうが契約獲得できるんやろけど、カスタマイズするのに時間がかかって採算が合わなくなる 昔システム会社のSEと営業して、それはさすがにできひんわ、言うたら営業妨害と言われたことある x.com/jujulife7/stat…

めぐ @totetotecoin

その層ってね、全職制の中で一番業務を変えたがらないのよね。売れている時代を知っているせいでめちゃめちゃ経路依存してるの。それをちゃんと数字で出してくれているがありがたいが、今さら感はある。 x.com/jujulife7/stat…

SaxyOrienteer @saxy_orienteer

@jujulife7 それら確かにと思うけど、なんでそんな営業にならざるを得ないか、というか視点が大事なのでは。サービス・プロダクトの差別化が難しいので、過剰な営業になってしまう面はないのか。

なまうに＠中小企業診断士勉強中毎月30万円インデックス積み立て @index_uni

商品の品質の割にコスト高で供給過多 営業の根本的な問題点はここだわ x.com/jujulife7/stat…

ぷっちんぷりん凸回 @ksk_0611

@jujulife7 売り手の問題じゃなくて、買い手の問題ですよ。 何が何でも買い手の担当者は責任負いたくないから「ここまで詰めとけば怒られない」っていうラインが見えるまで絶対買わないから。 なので提案作業が何度もやり直し練り直しでめっちゃ時間かかる。

Ryan Matsu @ymatsu0116

顧客が欲しいと思う商品がなく、何十年前のアイデアを焼き直しして売っているから x.com/jujulife7/stat…

業務改善屋｜『無能な中間管理職: 全知全能の無能、その理解と対策』AmazonでCheck! @gyoumukaizen_ya

@jujulife7 もっと単純に、生産性を追求していないだけです

八田益之「大人のトライアスロン」日経ビジネス電子版 連載中 @HATTA_Masuyukey

→「丁寧病」だ。日本人、提案資料とか丁寧に作り過ぎる。Xでも図解コンテンツは人気だが「優秀ビジネスパーソンごっこ」なのでは。 真に優秀な西口一希さんは講演スライドが超雑だった。話の中身は最高級。 IT過剰カスタマイズも、丁寧病が大きな病因、これもnoteで書いた x.com/jujulife7/stat… pic.x.com/BesuYMYVxw

超最底辺子供チンパンジー（久保樹） @ItsukiSaruKubo

パワーポイント分かりやすくてこれが普通のパワーポイントだよなとなる x.com/jujulife7/stat…

じゅじゅ @jujulife7

一方、キーエンスの営業マンは時間の使い方はこんな感じで圧倒的稼働率・行動量を担保する仕組みが構築されてる libcon.co.jp/venture/column… pic.x.com/EuXFPrIbWb x.com/jujulife7/stat…