第3章②「信用の教育について」
それでは２つ目の
「信用の教育」説明していきます。
主に、信用の教育は
大きく分けて２つの教育ができます。
それが「直接的表現」と「間接的表現」で
それぞれ信用を得ていく方法です。
１つ目の「直接的表現」で得る信用は
「直接的表現」で得る信用の教育
自分以外の第三者でもうまくいった事例を
そのまま見せる権威性を使った
直接実績を見せつける「信用の教育」
ですが、後者は
実績をダイレクトに見せなくても
得られる信用の教育の仕方で
「間接的表現」を用いる方法です
「間接的表現」で得る信用の教育
①自分の過去を語る
「境遇」への共感
②自分の考え方、発信の理念を語る
「スタイル」への共感
③向上心を見せる
「目標」への共感
では、はじめに前者の
「直接的表現」で得る信用の教育
この手法を解説していきますね
これはいわゆる
「再現性を伝えるポスト」です
第三者もこの方法で成果を出してくれてるよ〜と
画像を使って伝えることで
「自分にもできそう！」
と思ってもらう手法です
再現性を伝えるポストでは
・過去の自分の平凡さだけでなく
・第三者の過去の平凡さを語って
・自分以外の第三者でもうまくいきました
というのを見せて
成果報告
口コミ
の画像を添えて出していく方法です
「こんなダメダメだった私でも
この方法に変えたらここまでいけました！」
と言われると脳は
「私と同じような過去を持つ人が」
「むしろ私よりダメな状況だった人でも」
「これでうまくいったんだ」
「それなら今の私でもできるかも」
という気持ちの動きをします
なので
自分でも
第三者でもいいので
大切なのは「過去の平凡さ」を忘れず語ることです
・どれだけ努力しても稼げなかった過去
・Aという方法でもBという方法でもダメだった過去
・ブログで1円も稼げなかった過去
・マインドがダメダメだった過去
・努力できず忙しかった過去
・才能もセンスもなかった過去
・頭が悪く容量も悪く悔しい思いをした過去
・この先稼いでいけるのかと不安だった過去
・家族に副業がわかってもらえず喧嘩した日もあった過去
こういう過去の話を入れることで
「そんな日々を乗り越えて
知識やスキルをつけてきたからこそ
（〜〜してきたからこそ）
成功できたんだ」
「こんな〜〜な人でも変えれたなら
自分もできるかもしれない」
「才能やスキル膨大な資金など
特殊な条件がなくてもうまくいくんだ」
「特別なスキルがあるとか
才能があったとかじゃなくて
そのノウハウ自体がいいから成功できたんだ！」
こう思ってもらえると
信用が生まれます
なので
過去の平凡さ
うまくいってなかった時期も語りながら
うまくいった事例を共有する
これが大事です
そして次ですね！
間接表現を用いて
信用を作っていくポストです
脳が他者に対してガードを緩めて
信用する時ってどういう時かを
まずは逆算していきます
すると、このような
共感がキーになっていることがわかります
↓
①自分と似た境遇を持つ人への共感
②自分と同じスタイルを持つ人への共感
③自分と同じ目標を持つ人への共感
ということは
これらを逆算して行えば
「信用される人物」になることができます
結論から言うと
このような３つの方法で信用を獲得していきます
①自分の過去を語る
（境遇への共感）
②自分の考え方、発信の理念を語る
（スタイルへの共感）
③向上心を見せる
（目標への共感）
これなら、必ずしも
実績勝負をしなくても
信用を得ることができます
なので、私もよくこれらのポストを行います
例えばこんな感じです
実績を入れなくても
なんかインパクトが残って
感情的に「信用できそう」って
思ってもらえればOKなのです
直接表現と違っていいところは
実績戦争からいち早く逃げられるので
実際に発信自体が
とても楽になるところです
ポイントは
価値観や考え方、過去を語ること
そうすることで人っていつの間にか
感情移入してその人を見るようになります
その人の過去のストーリーを知ると
頑張ってる姿を見た時に
感情移入してしまって
どうしても共感しやすくなってしまいます
なので、同じ情報を話していても
共感しながら聞いてくれるようになります
ではここからは
①自分の過去を語る（境遇への共感）
②自分の考え方、発信の理念を語る（スタイルへの共感）
③向上心を見せる（目標への共感）
コチラを
それぞれ説明していきます
まず1つ目ですね
①自分の過去を語る（境遇への共感）
ここはすでに「ペルソナ設定ワーク」で
埋めている箇所なので
「ペルソナ設定ワーク」から引っ張ってきましょう
過去のライフスタイル
凡人だった自分の生活
当時自分が大切にしていたこと
そう言う大事にしているものを
あえて語ることで
「家族が一番大切なんやな」
「そういう考え方素敵やな」
「やっぱりこの考え方が普通だよね」
「そうそう、私もそれ大事にしたいって思ってた」
と共感を得やすくなります
そして、大事にしている価値観を語る以外にも
「会社員をしていてこんな生活だった」
「嫌いな上司とのやりとりほんまムカつく！」
「ブログをやっても１円も稼げてなかった、悲しかった」
「こんな悲しい状況だって家族にすら相談できない」
「お金の不安、いつになったら解消されるんだろう」
・不安に思っていること
・嫌だと思っていること
・日々感じている愚痴みたいな感情でも
こういうのをあえて出すことで
「〜〜さんだって、そんな
（どん底の）過去があったのか」
と同じ気持ちになって
共感してくれて
結果的に
「実は、すごい親近感を感じてたんです！」
みたいに、
日々のポストで共感してもらえて
そこから信用してもらえるようになります
私自身も運用を変えて
実績ばかり出さずに
親近感が湧く発言をすることで
実際よく以下のように
言っていただけるようになりました
「私もねここさんと同じように思ってたんですよね」
「同じだなと思って」
「そんなねここさんだから、希望だって感じてたんです！」
こんな感じで
声をかけてもらえます
この
「誰かの共感者になって→誰かの希望になる」
ここがめっちゃ重要なんですよね
なので
こういった要素を入れていきます
そして２つ目の解説にいきます
②自分の考え方、発信の理念を語る（スタイルへの共感）
ここでは
なぜあなたが情報発信をしているのか？
どんな思いで日々発信しているのか？
この辺を伝えていきます
「ポジション設計シート」に戻ると、
あなたの強い思い、価値観が描かれていると思います
もちろん、「オファー設計」の部分から
あなたの発信にかける想いを持ってきてもいいです
この「なぜ発信をしてるの？」の部分に
熱を入れて発信することで
「ねここさんだから学びたい」
と言ってくれる人が増えて
選ばれやすくなります
・月10万でも収入を増やして人生をもっと自由にのびのび
のびのび過ごせる人を増やしたいから発信してます
・自分のやりたいことが我慢せずにできるようになるように
そんな人が１人でも増えてほしいので毎日発信してます
私の場合ならこんな感じですね
そして3つ目、最後ですね
③向上心を見せる（目標への共感）
今どんな向上心を持っているか
どうこの先、進化していきたいか
これからどんな自分を目指すのか
周りにはどうなって欲しいのか
何を目標に具体的に活動していくか
どんな状態を目指していくか
どんなライフスタイルになっていきたいか
「ペルソナ設定ワーク」の変化後の最後
コチラの部分に書いてもらったことを
そのまま引っ張ってきてください
あなたがこれから何を目指しているのかという
向上心を語ることによって
「一緒に高みを目指すリーダーポジション」になれます
・先生ポジション
・一緒に高みを目指すリーダーポジション
この２者なら、最初ファン化しやすいのは
後者なんですよね
なので私も
「一緒に高みを目指すリーダーポジション」
を意識してポストを投稿してます
・新しいことに挑戦している様子
・今後もどんどん向上していきたい
そういう思いや
向上心を乗せたポストで語っていきます
プレイヤーとして今もちゃんと
向上心を持って動いているのか
これを意識して
しっかりポストに
書いていくことが大切です
これ忘れやすいので
きをつけてほしいポイントです
「一緒に高みを目指すリーダーポジション」
なんだけど
プレイヤーとして今もちゃんと向上心を持って動いている人
この２つを両立させること
ぜひ覚えておいてください
何かしらね
大志を抱いて行動してないと
「ああこの人な〜んか最近つまらないな」
「知識アップデートされてないやん絶対」
「この人じゃなくてもええか」
って飽きられちゃいます
・この人ずっと同じこと言ってるな
・文句しか言ってへんやん
・もう見る必要ないか
こう思われてしまいます
なので
常に何か新しい
”小さな挑戦”をしながら
その過程もリアルタイムで
発信していくことによって
注目されながら
追い続けられる存在
でいるようにしましょう
この辺はちょこちょこ
忘れないように
年数がたっても
定期的に「運用を見直す」時期を
もうけた方がいいですね
あとは「発信スタイルの部分」でも
向上心を見せていくことができます
・商品アップデートしていくよ〜！
・質問くれたらコンテンツにしてまとめるよ
・私を追いかけてくれる人のためにも
私も行動し続けるしアップデートし続けるよ
・商品もどんどんクオリティ追求していくよ
・ガンガン質問してきてね
これ、普段
私がよくポストしてるやつですねw
こう思ってるから
こういう発信スタイルでやってます
こういうのを発信すると
みてくれてる人は見てくれてますので
発信しないより絶対発信していきましょう
情報やノウハウだけをね
発信してても
ファンってつかないのでね
ノウハウだけを語らないようにね
やっていきましょう
では「直接的表現」と「間接的表現」
２つの方法を解説しました
最後にもう１つね
信用の教育で使える
小技をお伝えしておきます
それが
リアルタイム性を出すポスト
です
リアルタイム性を出すポストって
マインドシェアを奪いやすいです
・次は何を教えてくれるんかな
・今日はねここさん何して過ごしてるんかな
・この人最近動きが活発だな
・色々やっててめちゃ気になるな
・なんか前向きでみてて励まされるな
みたいなシェアを奪えるので
少しずつbot感をなくすポストも
混ぜていきましょう
・今週はこんな新しいことに挑戦してます
・今日はこんなことしてました
・最近はこんな挑戦してます
などなど
動きを伝えることで
脳は目で追ってしまうので
リアルタイムで
動いていることを伝えるポスト
もしていきましょう
ちゃんとこの人
今も現在進行形でやってて
一時情報ばっかりで有益だな
なんか信用できるな
親近感感じるな
みたいになるように
この小技も
ぜひ入れていってくださいね！