(cache)‎Gemini - 【口コミ評判】アンテリジャンス ✕ アニスピ【藤田英明チャンネル：日本一チャラい税理士鳴海祐亮代表と対談しました】

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<ContentTitle>Title: "日本一チャラい税理士鳴海祐亮代表と対談しました"</ContentTitle>

<Transcript>Transcript: "(00:00) こグループラインに投稿してますうんそそうすねはいね何気にあの社員教育で使えるっていうねそう本当にそそううっすようんうちの社員もわ知らないこととかやっぱりね社長詳しいんでうんうんめちゃめちゃためになってますあとあの資料ダウンロードできるっていうのがいいんですよああそうすよねそうあれを無料でやってるっていうところがすごいすよね完全にコンサルですもんねあれそうそうそうはいあれめっちゃいいと思いますわうんうんこれでもあの専門学校の4年生にあのなんか企業説明してくれっていうんでへええんですけどはいはいもうすごいこうリアルを伝えてきまし病院の8割は赤字だとかああからどんなとこまで踏み込んで話してこれたんですかすごいなあへえまさにリアルですもんねそうすねまだけど2人ぐらいしかね響いてなかったですけどねやっぱり少な対日でなと思いながらはいはいいや (01:08) 面白いですねはいはいいやまああれなんですよあの今日はあれですねアンテリジャンスグループもう最初覚えられなかったですねこのアンテリジャンスっそうですよくねアンテリジェールなんですよ実はあのインテリジェンスのフランス語バージョンがアンテリジャンスっていうそれだけなんですけどはいよく聞かれますねアンテリジェールスって言われる人もいますしそうすよねうんはいすごいすよねだけどねこの生涯福祉専門の税理事務所ってよくそこにだけどあの行きましたねこのそうですね僕も独立するまではこの障害福祉っていう分野があるっていうこと知らなかったんですよそうすよねそう知らずでま介護福祉とかねよくあの見てたんですけど障害福祉ってあるんだみたいなうんうん感じででちょうど僕が独立したのが2012年だったんですねああまだねでそうなんですよで障害者総合支援法がちょうどその頃施工さ (02:15) 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利用者っていう風に構えるんじゃなくてうんうんうんなんかこうなんか中のいいおじさんみたいなへえもうあの友達みたいな知り合いぐらいのうんこれでスーツ着てるとねやっぱりねなかなか壁ができるんですよねあそっかでも僕も数つきなくなったのはその障害福祉を経営されている方がそういう方じゃないからというのはありますねそうねうんうんなんかこうスーツ着てネクタイとかしてるとなんか違うなって思われちゃいそうっていうそううんありますよねやっぱりそうなんですようんだから一方でこう服とかになってくるとちょっと違いますよね逆にあそうですね服の理事長と会う時すぐネクタじゃないとなんか逆に怒られちゃいそうみたいなそうですねはいその辺は使い分けるようにもしてるんですけも社長はすごいな行でもパンパンじゃないといかないっていうのでもさ爆音で言ったら爆音った車高が車高が低すぎてあの入りまらないってあそうなんですね車は好きなんです (29:13) か僕車大好きでへえすごいですスポーツカー派ですかそうですね僕あのロータリーエンジンが大好きなんで自分でオーバーホールしてすごいFCですかFDですかあもうFCとFDとあどっちもなんだはいココスモも持ってますおおすげえそうなんすねコスモとか渋いすねはいうわあすごいな1Lで2kmしか走んないですけどねアメ車じゃないですかもあそうなんすねあー僕はあのアメ車派なんですよああアメ車派でうん燃費悪いすよねめちゃくちゃ悪いですねもう本当にリター 2kgみたいな感じでアメリカ好きすぎて今うちのこの本社ね本社もあのアメリカンビルっていうんですよ隣アメリカ領時館でえはいすごい今従業員何人いるんですか今ね 30何人かって感じですねはい一応ね30 人って結構なんか会社だと小さいじゃない (30:17) ですか小さいんですけどこの資業業界では結構大きい方はいなんでなんか最近ねあの資業のランキングみたいなのが別ランキングみたいなのが出たんですけどええ3万1208件中353位でしたすごいすねまだでもね何百車ぐらいなんでこトップ点ぐらい行きたいなって感じですねうんすごいまだけど障害福祉マーケットは拡大してってるんでやっぱ事も増えてってるんでそうですねはい本当にそう思いますねうんこの業界のチャンネルだったら言っちゃってもいいかもしんないですけど全部で3万6000円もう2万60ぐらいあってまそのうちの 5000車ぐらいをとりあえずあと18年ぐらいで顧問できたらいいかなって思いますねそうねなのでま2番手3番手ぐらいまではまだマーケットは耐えれるのかなっていう風には思ってるんですけどそうすねうんうんそうですねまあとはやっぱりねまそれこそ資業もあの優勝連敗だと思うんで (31:22) はいうんまそういったところをこうねあの資金力がついた段階でMでしてけばうんあああ確かにあそうなんだでも藤田社長といえばねサ半歩でもうすごい勢いでもうあの拡大されていったじゃないですかその辺りのこうなんか経験団みたいなのもすごい私興味ありましてああはいやっぱ拡大思考なんで僕もうんうんなかなかねやっぱりね拡大施行でやっていても時間かかるなって思ってるんですよ自分で僕のやり方がうんどうやったらあんな短期間に拡大できるのかなっていううんうんまだけどうんまだけどま僕が思うには障害福祉領域を選んでるっていうそのマーケットセレクトっていうかそこは結構むちゃくちゃ正しいと思うんですよあそうですかうんうんうんうんでやっぱりあとはそこのシェアをうんどうやって獲得していくかですねうんまそこのマーケティング手法のとこじゃないですかねやっぱねなるほどねうんすごいなそうなんですよねなかなかね資金力がこうつかないんですよねこううん (32:27) うんやっぱ僕たちのビジネスってストックビジネスじゃないですか毎月の月額課金なのでうんうんこうゆっくりなんですよね例え100件ずつ取っていったとしてもゆっくりなんすよねうんそれはそうですよねはい一気にこうね仮名金みたいなもらえたらいいのになて思うんですけれどもうんそこがちょっと難しいんですよね一気にガっていけないねどしても銀行に頼らないといけないみたいな確かにところですよねうんわ面白いなその辺ちょっとまた相談したいですねこのオフオフ会でどうしましょうねはいどんな感じでだったですかていうねわかりましたじゃまあのこんな感じであのYouTubeにこのまま流しちゃいますんではいああそうなんですねあはいいつ始まるのかなと思ったんですけどまだ始まってなかったんですねあ始まってたんだ始まった無加工で流しますんでそうなんすね分かりましたもうすでに始まっていたっていうことは今初めて知りましたはいも全て録画されてますんであそうなんです (33:31) ねすごいフランクなチャンネルですねそうですねはいなんかねあのそのまんまの方が絶対面白いと思ああ確かにそうすねうんなんか対談ってなんかやっちゃおうとこう言葉も選んでしまいますし話題とかも選んじゃいますもんねそうなんかこうねリアルじゃなくなりますもんねリアルじゃなくなるじゃないですか多分ね再スタートってなったらさっきの僕首になった話とか言ってないです言そうですね確かに確かにはいわかりましたはいはいじゃあありがとうございましたはいこちらこそありがとうございました楽しかったですきよろしくお願いしますはいありがとうございます失礼します"</Transcript>

以下に対談内容を箇条書きで要約します。

(01:08~) 鳴海氏が代表を務める「アンテリジャンスグループ」は、障害福祉専門の税理事務所で、数百社の顧問先を持つ。
(02:15~) 鳴海氏は2012年、障害者総合支援法が施行された時期に独立し、当時はまだ新しい分野であった障害福祉に特化。
(03:19~) 鳴海氏の前職はプロミュージシャンで、中学時代からバンド活動を行いCDデビューも果たしたが、メンバー間の関係性などから音楽の道を離れた。
(06:35~) 音楽活動をやめた後、人から頼られ自分を高める仕事として税理士を目指し、25歳頃から会計事務所で働きながら勉強を開始。
(08:45~) 大学は専門外だったため、7年半かけて税理士資格を取得。資格取得と同時に、後継ぎ問題と厳しい条件提示が原因で勤めていた事務所を解雇され独立。(10:53~)
(11:58~) 独立後、髭が原因で転職活動が難航した経験を持つ。
(13:03~) 当初は「日本一チャラい税理士」というキャラクターで活動していたが、マーケティングを学び、偶然の紹介案件をきっかけに障害福祉分野に特化を決意。(15:12~)
(16:16~) 障害福祉分野は、会計や税務のルールが特殊で一般的な税理士では対応が難しいため、専門知識を持つ鳴海氏の事務所に需要がある。
(19:28~) 対談相手は、グループホームで必要な加算を取得していない事業者の例を挙げ、専門知識のない税理士に依頼する問題点を指摘。
(22:44~) 鳴海氏は、今後障害福祉分野でのさらなる知名度向上と事業拡大を目指しており、そのための戦略について対談相手と意見交換を行った。

より詳細に

はい、承知いたしました。先の要約をより詳細な内容にして、再度箇条書きでまとめます。

(01:08~) 鳴海氏が代表を務める「アンテリジャンスグループ」は障害福祉専門の税理事務所。 社名はフランス語の「インテリジェンス」に由来し、数百社の顧問先を抱える（正確な数は事業戦略上非公開）。おそらく日本で唯一の障害福祉特化型税理事務所。(02:15~)
(02:15~) 鳴海氏は2012年に独立。 独立前は障害福祉分野の存在自体を知らなかったが、独立時期が障害者総合支援法の施行と重なり、この新しい分野への参入が有利なタイミングとなった。
(03:19~) 鳴海氏の前職はプロミュージシャン。 中学からバンドを始め、大学3回生時に「タール」というバンド名でCDデビュー（現在もAmazonで購入可能）。卒業後も活動を続けたが、お金の問題が絡み始め、メンバー間の人間関係が悪化。最終的にボーカルから「一人でやりたい」と告げられ、バンドを離れることになった。(04:27~)
(06:35~) バンド解散後、23～24歳の頃に今後の人生を模索。 周囲が就職する中、自身はドレッドヘアのニート状態だった。「人から頼られる」「自分を高め続ける」という軸で仕事を考え、コンサルタントのような仕事に興味を持つ。友人のアドバイスで「士業」を知り、働きながら資格取得を目指せる税理士の道を選んだ。
(08:45~) 大学時代はバンド活動に専念し、専門的な勉強はしていなかった。 そのため、税理士試験の勉強は基礎（算数や国語）からやり直す必要があり、合格までに平均より長い7年半を要した。25歳頃から会計事務所で働きながら勉強し、31～32歳で資格を取得。
(09:48~) 税理士資格取得とほぼ同時に、勤めていた会計事務所を解雇され独立。 事務所内で唯一の有資格者となったため後継者候補とされたが、事務所代表から提示された後継ぎの条件（不動産購入、家族の面倒を見る等）が非常に厳しく、受け入れられなかったため。(10:53~) 結果的にこの出来事が独立への大きな後押しとなり、今ではラッキーだったと語る。
(11:58~) 解雇後、当初は転職活動を行ったが難航。 税理士資格と7年半の実務経験があったにも関わらず、トレードマークとなっていた「髭」がネックとなり、複数の面接で不採用となった。「代表が髭を嫌っているので剃れますか？」と直接聞かれ、断った経験もある。
(13:03~) 独立当初は、元ミュージシャンという経歴と見た目からついた「日本一チャラい税理士」というあだ名を活かし、キャラクターで顧客を獲得。しかし、事業拡大のためにはキャラクター頼みではなくマーケティングが必要だと考え、「誰に何を売るか」という戦略を練り始めた。
(14:06~) マーケティング戦略を考える中で、障害福祉分野への特化を決意するきっかけが訪れる。 前職の会計事務所は公益法人（NPO、社福、学校法人等）に特化しており、その経験を活かそうとしたが、独立直後の個人事務所には規模の大きな依頼は来なかった。そんな折、知人の社労士から「非営利法人に強い」という理由で、一般社団法人が運営する障害福祉事業所（生活介護、就労B、グループホームを一気に展開）を紹介された。(15:12~)
(15:12~) 初めて障害福祉の税務・会計（例：就労支援会計）に触れ、その特殊性と専門知識の必要性を痛感。 Google検索で専門の税理士がほとんどいないことを確認し、「これはいけるかもしれない」と確信。専門知識を学び、LP（ランディングページ）を作成したところ、問い合わせが殺到し、本格的に特化する流れとなった。
(16:16~) 障害福祉分野は、事業内容が一般の税理士に理解されにくく（例：「保育園ですか？」「デイサービスですよね？」という誤解）、会計や税務のルールも特殊。特に処遇改善加算の複雑さや、自治体ごとのローカルルールの違い(17:22)に対応するには専門知識が不可欠。知識不足から事業者が加算を取り漏らすなどの機会損失も発生しやすいため(18:24)、業界を理解している専門家へのニーズが高い。
(19:28~) 対談相手（藤田氏？）も、専門知識のない税理士の問題点を指摘。 グループホームを10箇所運営し、介護福祉士も雇用しているにも関わらず、処遇改善加算すら取得していない事業者から相談を受けた事例を紹介。原因は、担当税理士が障害福祉に詳しくなく、加算に関するアドバイスを全くしていなかったことだった。
(22:44~) 鳴海氏は、税理士業界内での認知度は上がってきたものの、今後は事業者への知名度をさらに高める必要性を感じている。 テレビ出演（情熱大陸やプロフェッショナルへの希望も）などメディア露出も検討中。対談相手は、マーケット選定の正しさを認めつつ、シェア獲得のためのマーケティングの重要性を指摘。鳴海氏は、ストック型のビジネスモデルゆえの急拡大の難しさを感じており、対談相手の事業拡大の手法について強い関心を示した。(31:22~)
(24:53~) 対談相手（藤田氏？）は、自身の経営スタイルやこだわりについて語る。 福祉の現場出身であることから、利用者との壁を作らないよう、Tシャツ・短パンというラフな服装を貫き、行政の会議などにもそのスタイルで出席する。髭も同様の理由。車好きで、特にロータリーエンジン車（FC、FD、コスモ）を複数所有し、自身でオーバーホールも行う。利用者から直接LINEや電話で相談が来るほど、フラットな関係性を重視している。(26:00~)
(30:17~) 鳴海氏の事務所は現在従業員30数名。 一般企業としては小規模だが、士業（税理士）業界では比較的大きい規模であり、全国約3万件中の税理士事務所ランキングでは353位。今後拡大が見込まれる障害福祉マーケット（全国約3万6千事業所）において、将来的に5000社の顧問先獲得を目指している。2番手、3番手の競合の出現も視野に入れている。

より詳細に

はい、承知いたしました。対談内容をさらに掘り下げ、より詳細な情報を含めて箇条書きでまとめます。

(00:00~) 対談開始と資料の価値： 対談は、鳴海氏の事務所（アンテリジャンスグループ）が提供している無料ダウンロード資料が非常に有益で、社員教育にも活用できるという話題から始まります。対談相手は、資料が完全にコンサルティングレベルの内容であり、無料提供している点を高く評価しています。
(00:00~) リアルな業界情報の共有： 鳴海氏が専門学校生向けに行った企業説明会で、「病院の8割は赤字」といった業界の厳しい現実を率直に伝えたエピソードが語られます。しかし、響いた学生は少なかったとのこと。
(01:08~) 事務所名と専門分野： 鳴海氏の事務所「アンテリジャンスグループ」が紹介されます。名前は「インテリジェンス」のフランス語版で、「アンテリジェールス」とよく間違えられるそうです。障害福祉専門の税理事務所という非常にニッチな分野を選んだ経緯に関心が示されます。
(01:08~) 障害福祉分野との出会い： 鳴海氏自身、税理士として独立するまでは「障害福祉」という分野の存在を知らなかったと語ります。介護福祉は一般的によく知られていますが、障害福祉については「そんな分野があるんだ」という認識だったそうです。
(02:15~) 独立と法改正のタイミング： 鳴海氏が独立した2012年は、障害者総合支援法が施行された時期と重なります。このタイミングで障害福祉分野に関わり始めたことが、新しい分野への参入として結果的に非常に良かったのではないかと振り返っています。
(02:15~) 顧問先数と業界での立ち位置： 現在の顧問先数は、同業他社にデータを知られるのを避けるため具体的な数は明かせないものの、「数百社」規模であるとのこと。障害福祉に特化した税理事務所は、おそらく現時点では日本で唯一ではないかと認識されています。
(02:15~) 障害福祉分野の専門性： 障害福祉分野は、税務・会計・労務など様々な面で非常に特殊性が高く、一般的な税理士、社労士、行政書士では対応が難しい専門知識や実務経験が求められると鳴海氏は説明します。この専門性の高さが、同事務所に多くの依頼が集まる理由の一つとなっています。
(03:19~) 鳴海氏の意外な経歴（元プロミュージシャン）： 対談相手が見た目から「サーファー？」と尋ねますが、鳴海氏の答えは「元プロミュージシャン」。中学時代からバンド活動に熱中し、プロを目指していた過去が明かされます。
(03:19~) バンド活動の詳細： 大学もバンドメンバーと進路を合わせ、あえて偏差値を下げて同じ大学に進学。大学3回生の時にはCDデビューも果たしました。バンド名は「タール」で、「タバコのタールのように重たい音楽」という意味合いがあったそうです。現在でもAmazonでCDが購入できるほどの結果は残したと語ります。
(04:27~) バンド活動の終焉： プロとして活動する中で、お金の問題が絡むようになり、友人同士で始めたはずのバンド内で人間関係（特に事務所から「社長」「副社長」と呼ばれるような上下関係）がギクシャクし始めます。最終的に、中心メンバー（社長役）から「今後は一人でやりたい」と告げられ、鳴海氏も「彼と一緒じゃない人生」を考えられなかったことから、バンド活動、ひいては音楽業界から離れる決意をしました。
(05:30~) 人生の転換点（23～24歳）： バンド解散時、音楽以外の道を全く考えていなかったことに愕然とし、「自分から音楽を取ったら何が残るのか」「こいつ（ボーカル）と別れたら何ができるのか」と深く自己分析を行います。一人で音楽を続ける覚悟も持てず、音楽業界に見切りをつけました。当時23～24歳で、周りは社会人1～2年目という時期でした。
(06:35~) 新たな道への模索： 周囲がボーナスなどの話をする中、自身はドレッドヘアに髭面のニート状態。「人生で本当に何がしたいのか」を真剣に掘り下げた結果、「人から頼られるのが好き」「自分を高め続けるのが好き」という自身の本質に気づきます。
(07:40~) 士業との出会い： これらの欲求を満たせる仕事として「コンサルタント」のような職業を思い描き、最も信頼する頭の良い友人に相談したところ、「士業がいいんじゃないか」とアドバイスを受けます。「士業とは何か？」というレベルからのスタートでした。
(07:40~) 税理士という選択： 弁護士、公認会計士、税理士などの士業について自分で調べ、それぞれの資格取得方法などを比較検討。その中で、働きながらでも科目合格制で時間をかけて資格取得を目指せる税理士の制度に「これなら自分でもなれるかもしれない」と感じ、税理士を志すことを決断します。
(08:45~) 苦難の資格取得期間： 大学時代はバンド活動に明け暮れ、ほとんど勉強していなかった（大学出席率は3割未満だったと回想）ため、税理士試験の勉強は基礎的な算数や国語からやり直す必要がありました。そのため、合格までに平均（約5年）よりも長い「7年半」という年月を要しました。
(09:48~) 資格取得と突然の解雇： 25歳頃から会計事務所で実務経験を積みながら勉強を続け、31歳か32歳の時に念願の税理士資格を取得。しかし、資格を取得したその瞬間に、勤めていた会計事務所から実質的に解雇を言い渡されます。
(09:48~) 解雇の真相（後継ぎ問題）： 解雇の背景には、勤めていた事務所の代表（おじいちゃん先生）の後継者問題がありました。所内で鳴海氏が唯一の有資格者となったため、後継者として白羽の矢が立ったものの、提示された条件（代表個人の不動産数億円分を購入すること、代表の娘や孫の面倒を生涯見ること等）があまりにも理不尽で受け入れがたく、断った結果、解雇に至ったという経緯です。
(10:53~) 結果的に「ラッキー」だった解雇： 突然の解雇で転職か独立かの岐路に立たされましたが、この出来事がなければ今の自分はなかったと考え、「結果的にはすごく良かった」「ラッキーだった」とポジティブに捉えています。円満に事務所に残っていたら、ここまで事業を拡大できていなかっただろうと推測しています。
(10:53~) 転職活動での「髭」問題： 解雇後、当初は転職を考えて活動しましたが、税理士資格と7年半の実務経験という有利な条件にも関わらず、採用に至りませんでした。面接で不採用の理由を探ると、トレードマークである「髭」が原因であることが判明。「うちの代表が髭を嫌うんですが、剃れますか？」と面接で直接問われ、「ごめんなさい、無理です」と答えたところ、不採用になったという具体的な経験も語られました。(11:58~)
(11:58~) 譲れないスタイル： この転職活動の経験を通じて、髭は自分にとって譲れないスタイルの一部であると再認識しました。前職の会計事務所では髭を認めてもらえていたため、世間一般でも大丈夫だろうと考えていたが、社会のハードルは予想以上に高かったと感じたそうです。
(13:03~) 独立初期のブランディング戦略： 独立当初は明確な専門分野を打ち出すのではなく、元プロミュージシャンという異色の経歴と、顧客から自然発生的につけられた「日本一チャラい税理士」というキャッチーなあだ名を前面に出し、自身のキャラクターで勝負しました。この戦略が功を奏し、特に活動的な経営者層から支持を集め、顧客を獲得していきました。
(13:03~) マーケティング導入と方向転換： しかし、事業が成長し従業員を雇用する段階になると、個人のキャラクターだけに依存した経営の限界を感じ始めます。そこで初めて「マーケティング」の重要性を認識し、勉強を開始。「マーケティングとは商品を売れる仕組みを作ること」「その第一歩は『誰に』『何を』売るのか（ターゲットと提供価値）を決めること」という基本を学び、自身の事業における専門分野を定める必要性を痛感しました。
(14:06~) 専門分野模索と前職経験の活用： 専門分野を検討する中で、前職の会計事務所が公益法人（NPO法人、社会福祉法人、学校法人など）に特化しており、自身もその担当だった経験を活かせないかと考えました。しかし、独立直後の個人事務所には、規模の大きい公益法人からの依頼はなかなか来ませんでした。
(14:06~) 障害福祉分野との運命的な出会い： 非営利法人向けのサービス展開を模索していたまさにその時、知人の社会保険労務士から「非営利法人に強い税理士を探している」という理由で、ある案件を紹介されます。それは、一般社団法人が運営する障害福祉事業所で、生活介護、就労継続支援B型、グループホームを一気に立ち上げるというものでした。
(15:12~) 障害福祉分野の特殊性と市場の発見： この紹介案件を通じて、鳴海氏は初めて障害福祉分野の税務・会計（例：非常に特殊な「就労支援会計」の存在、厚生労働省が出している詳細なガイドラインなど）に深く触れることになります。その専門性の高さと複雑さに驚くと同時に、Googleなどで検索しても、この分野に特化している税理士がほとんど存在しない、いわばブルーオーシャンであることに気づきます。
(15:12~) 特化戦略の実行と成功： 「これはビジネスチャンスだ」と確信した鳴海氏は、障害福祉分野の専門知識を徹底的に勉強。その上で、障害福祉事業者向けに特化したサービス内容を明記したLP（ランディングページ）を作成・公開しました。すると、予想をはるかに超える数の問い合わせが殺到し、これがアンテリジャンスグループが障害福祉専門へと舵を切る大きな転換点となりました。
(16:16~) 専門税理士の必要性①（業界理解の壁）： 障害福祉という事業は、その内容が一般の税理士にはなかなか正確に理解されにくいという側面があります。例えば、「児童発達支援」と聞いても「要するに保育園ですよね？」、「生活介護」と聞いても「デイサービスみたいなものですよね？」といった誤解が生じがちです。事業者は、税理士に事業内容を基礎から説明しなければならず、コミュニケーションに手間がかかることがあります。(17:22~)
(16:16~) 専門税理士の必要性②（専門知識と機会損失）： 障害福祉特有の複雑な報酬制度（処遇改善加算など）や、法律は一つでも自治体ごとに運用が異なる「ローカルルール」の存在など、専門知識がなければ適切なアドバイスが困難な論点が多数存在します。専門知識のない税理士に依頼した場合、本来取得できるはずの加算を見逃してしまったり、適切な節税対策が行われなかったりするなど、事業者が経済的な機会損失を被るリスクがあります。(18:24~)
(19:28~) 機会損失の深刻な実例： 対談相手である藤田氏（仮）は、この機会損失がいかに深刻かを示す実例を挙げます。グループホームを10箇所も運営し、介護福祉士などの有資格者も雇用しているにも関わらず、基本報酬と夜間支援体制加算以外、最も基本的な処遇改善加算すら全く取得していなかった事業者から相談を受けたそうです。原因は、顧問税理士が障害福祉分野に全く知識がなく、加算に関するアドバイスや指導を一切行っていなかったことでした。
(21:39~) 情報があっても理解が難しい加算制度： 藤田氏（仮）は、自身のYouTubeチャンネルなどで情報発信をしていても、実際に事業を行っている経営者からですら「YouTubeを見ても全く意味がわからない」「加算の要件は満たしているはずなのに、なぜか取れていない」といった相談が毎月のように寄せられると語ります。これは、制度の複雑さゆえに、情報だけでは十分な理解に至らないケースが多いことを示唆しています。正しい知識さえあれば解決できる問題が多いにも関わらず、それができていない現状へのもどかしさがうかがえます。
(22:44~) 鳴海氏の今後の課題と目標： 鳴海氏は、税理士業界内では障害福祉専門としての認知度がかなり高まってきたと感じている一方で、今後はサービスの直接の受け手である障害福祉事業者への知名度をさらに向上させる必要があると考えています。そのために、今回のようなメディア露出の機会を増やし、もっと積極的に「前に出ていく」必要性を感じています（テレビ番組「情熱大陸」や「プロフェッショナル仕事の流儀」への出演も密かに期待している様子）。また、今後必ず現れるであろう競合（2番手、3番手の専門事務所）の存在も意識しており、先行者としての優位性を確立・維持したい考えです。
(22:44~) 藤田氏（仮）から見た鳴海氏の事業： 藤田氏（仮）は、鳴海氏が「障害福祉領域」という成長マーケットを選んだこと自体は「むちゃくちゃ正しい」と高く評価しています。その上で、今後の成功の鍵は、その有望なマーケットにおいて、いかにしてシェアを獲得していくか、具体的な「マーケティング手法」にあると指摘します。また、専門性を謳うだけの表面的な競合（例：「障害福祉専門の税理法人です」と名乗るだけで実態が伴わない事務所）が出てくる可能性にも言及し、本質的な差別化の重要性を示唆しています。(23:49~)
(24:53~) 藤田氏（仮）の経営スタイルと服装哲学： 藤田氏（仮）は、自身が福祉の現場出身であるというルーツを大切にしており、利用者との間に壁を作りたくないという強い思いから、常にTシャツ・短パンというラフな服装を貫いています。これは単なる好みではなく、経営哲学に基づいた選択であり、行政機関との会議や審議会といったフォーマルな場であっても、そのスタイルを変えません（「スーツは持っていない」と発言）。髭についても同様の理由で、自身のスタイルとして続けています。
(26:00~) 利用者とのフラットな関係性： スーツ姿は相手との間に壁を作ってしまうと感じており、利用者とは「中のいいおじさん」や「友達みたいな知り合い」のような、できるだけフラットな関係性を築くことを理想としています。実際に、利用者から直接、藤田氏（仮）の携帯に会社のスタッフへのクレームや相談の電話がかかってきたり、LINEで連絡が来たりすることもあるそうです。(27:03~)
(29:13~) 藤田氏（仮）の車への情熱： 大の車好きであり、特にマツダのロータリーエンジンに強いこだわりを持っています。RX-7（FC3S、FD3S）やユーノスコスモといった希少なロータリーエンジン搭載車を複数所有し、自身でオーバーホールまでこなすほどの熱中ぶりです。ただし、燃費は極めて悪く、「リッター2kmしか走らない」とのこと。現在の本社ビルも「アメリカンビル」と名付け、隣接地にアメリカ領事館があるなど、アメリカ好きの一面も覗かせます。
(30:17~) アンテリジャンスグループの規模と業界内ポジション： 鳴海氏の事務所の現在の従業員数は30数名。一般的な中小企業としては小規模ですが、税理士などの士業事務所としては比較的大きい規模に分類されます。全国に約3万件あるとされる税理士事務所の中での売上や規模に基づくランキングでは、353位に位置しているとのことです。
(30:17~) 市場ポテンシャルと将来目標： 鳴海氏は、障害福祉事業所が全国に約3万6千箇所存在し、今後も増加が見込まれる成長市場であると捉えています。その大きな市場の中で、まずは5000社程度の顧問先を獲得することを、今後18年程度の長期的な目標として設定しています。市場規模を考えると、専門特化する事務所が2番手、3番手と現れても、まだ十分にマーケットは成り立つ（共存できる）と考えています。
(31:22~) 事業拡大における悩み（ストックビジネスの特性）： 税理士業のような毎月の顧問料を収益の柱とするストック型ビジネスは、安定性が高い反面、顧問先が100件単位で増えたとしても、売上が急激に増加するわけではなく、事業規模の拡大には時間がかかるという特性があります。鳴海氏はこの点に難しさを感じています。
(32:27~) 急拡大への関心と学びの意欲： 対談相手である藤田氏（仮）の会社が、比較的短期間で事業を急拡大させた実績を持つことから、鳴海氏はその経営手腕や具体的な手法（M&Aなども含む可能性）に強い関心を寄せています。銀行借入などに頼らず、自己資金で急速に拡大するにはどうすればよいのか、その秘訣をオフラインの場で詳しく聞きたいという意欲を示しています。
(33:31~) 対談のオチと公開形式： 対談の最後に、この会話が実は冒頭から全て録画されており、編集なしの「無加工」でそのままYouTubeチャンネルに公開される予定であることを、鳴海氏は初めて知らされます。藤田氏（仮）は、かしこまった対談よりも、こうしたフランクでリアルな会話の方が面白いという考えを持っており、鳴海氏も（驚きつつも）その方針に同意して対談は締めくくられました。

【口コミ評判】アンテリジャンス ✕ アニスピ 【藤田英明チャンネル：日本一チャラい税理士鳴海祐亮代表と対談しました】

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