第１章③「小さな国の王様戦略」
それでは競合と差別化するための
戦略についてお話ししていきます。
ここで参考にしてほしいのが
「小さな国の王様戦略」です。
つまり小さくていいので
市場の「空席」を見つけに行く作業です。
どうやって空席を見つけるのか？というと
需要の高いジャンルに参入
↓
強いライバルが消えるまでジャンルを細分化
↓
細分化するほど
ライバルが減る
↓
小さい町の「王様ポジ」をとる
このように、自分が王様になれるまで
どんどん市場を狭くしていきます。
例えばコンテンツ販売っていう
大きい括りじゃなくて
細分化して
「コンテンツ販売で月30万円」
ならこの人しかいないよね
「コンテンツ販売で主婦なのに月30万円」
ならこの人しかいないよね
「30代から始めるコンテンツ販売で主婦なのに月30万円」
ならこの人しかいないよね
「30代から始めるコンテンツ販売で主婦なのに仕組み化して月30万円」
ならこの人しかいないよね
「30代から始めるコンテンツ販売で主婦なのにメルマガで仕組み化して月30万円」
ならこの人しかいないよね
みたいに、どんどん細分化することで
あなたが選ばれる理由を作っていきます。
「あ～あの人ならこの問題を解決してくれそう」
と思い出してもらえるまで
どんどん細分化して
自分の専門で語れるポジションを
作っていくんです。
そうして
最初は本当に小さくていいので
「小さな王国」を作って
たとえば
「ねここさんの発信いいな」
と思ってもらえるように
専門席ポジでポストしていきます
そうして
少しずつ小さな王国で
ファンをつけていくことができれば
いずれ１人また１人と
ジャンルを広げても
見てくれる人が増えます。
そうして続けていると
「コンテンツがスライドがあって分かりやすい」
「動画がわかりやすい」
「テキストで読みやすい」
「すっと内容が頭にはいってきます」
「ねここさんだから見てます」
「優しく教えてくれてたねここさんだから
コンテンツ作成もねここさんから学びたいなって思いました」
と、だんだん違う商品をだしても
自分だからという理由で追ってくれる人が
増えていきます。
最初は小さい王国でいいので
そこで小さな小さな王様になる。
情報発信では
ほとんどの人が
・ライバルの実績がすごすぎる
・ライバル多すぎる
・市場が飽和してる
・自分なんかが勝てるわけない
といってあきらめがちです。
ですが、そういう人は
小さな王国化をしてないので
いつまでも他者と比較されて
疲れてやめてしまうんですよね。
なので、ちゃんと最初は
小さな王国化戦略、やってみてください。
そもそもライバルがいない市場のほうが
「稼ぎにくい」のですから。
「ライバルがいない方が売れる」
と思ってる方がいますが
ライバルが
お客さんを引き連れてくるからこそ
自分にもチャンスがあります。
なので
ライバルがいる市場こそが
美味しい市場だと
覚えておきましょう。
その美味しい市場で
どう王国化していくかだけです。
ライバルが多い市場の中で
どう王国化するかこそが
勝利への道だと思ってください。
また、差別化するときに
「小さな王国化」
つまり細分化する以外にも
かけあわせの術
ズラシの術
で
競合とあなたを
区別する境界線を
作ることができます。
こちらの動画に
かけあわせの術と
ズラシの術の
説明動画があります。
・小さな王国化（細分化）
・かけあわせの術
・ズラシの技術
であなたと競合の違いを
意図的に作っていきましょう。
