A EZTec prevê lançar, em um ano, dois empreendimentos de habitação de interesse social (HIS) em São Paulo, em parceria com a CuryCotação de Cury e com a Vivaz, marca econômica da CyrelaCotação de Cyrela. O valor geral de venda (VGV) da companhia será de R$ 1 bilhão, segundo afirmou o presidente Silvio Ernesto Zarzur, em teleconferência de resultados com analistas, nesta sexta-feira (14).
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Mesmo com as parcerias, a incorporadora está desenvolvendo processos para voltar a lançar sozinha no Minha Casa, Minha Vida (MCMV), disse Marcelo Ernesto Zarzur, diretor comercial.
Questionado sobre a polêmica em torno das unidades HIS — o Ministério Público investiga desvios no uso de incentivos da política habitacional em São Paulo — o diretor financeiro, Emilio Fugazza, afirmou que, quando lançam projetos com HIS, optam por fazer o repasse integral das unidades à Caixa Econômica Federal, que controla a destinação das unidades.
“Fazemos exatamente aquilo que oferece a legislação”, disse, acrescentado que esse é o motivo de projetos da EZTec com “cunho social” terem velocidade de venda menor do que a de concorrentes. A empresa também projeta voltar a lançar na região metropolitana de São Paulo neste ano, em Osasco.
Terreno do Extra na Marginal Pinheiros
A empresa negocia há trimestres um terreno de 112 mil metros quadrados na Marginal Pinheiros, na Zona Sul de São Paulo, que pertence ao Extra. Segundo Silvio Ernesto Zarzur, presidente da EZTec, o processo de aquisição “está chegado ao final”. Ele destacou que é uma “aquisição condicionada, não obrigatória”.
O projeto que a empresa já tem preparado para a área resultaria em VGV acima de R$ 3 bilhões, de acordo com ele. A área fica próxima a outro grande projeto imobiliário da cidade, o Parque Global, da incorporadora Benx.
Ganho de margem com diluição de despesas
A EZTec encerrou 2024 com aumento de 69% no lucro líquido, para R$ R$ 404,6 milhões, e de 2,4 pontos na margem bruta, que atingiu 34,1%. Na manhã desta sexta-feira (14), dia seguinte após a divulgação dos resultados, as ações subiam 13%, a R$ R$ 15,02.
Executivos destacaram que a empresa deve ter resultado melhor em 2025 e seguir ritmo “agressivo” de lançamentos. Segundo Marcelo Ernesto Zarzur, três lançamentos deverão ser feitos no primeiro trimestre e outros três no segundo, se a situação continuar positiva como está, na percepção deles.
Silvio Ernesto Zarzur afirmou que o aumento de margem ainda esperado deve vir, principalmente, de diluição de custos operacionais e administrativos, na medida que a empresa eleva sua produção. “Vamos mais nesse caminho, do que ter aumento real de preço”, disse.
A incorporadora tem focado, também, na venda de estoque pronto, que chegou a ser apontado por analistas como um problema em trimestres anteriores. Em 2024, a venda de estoque pronto, de unidades entregues, subiu 83%, para R$ 458,7 milhões.
A EZTec tem como estratégia financiar diretamente parte das suas vendas. A carteira de alienação fiduciária, que capta o valor empenhado nesses empréstimos aos clientes, cresceu 28% em 2024, para R$ 496 milhões.
Fazer “do limão, uma limonada”
Emilio Fugazza afirmou que os clientes têm pago, em média, 30% do valor da unidade até a entrega do imóvel, mas que, por causa dos juros altos, os bancos nem sempre conseguem financiar todo o restante. “Aí entra nossa carteira direta”, explicou.
Segundo o presidente, a empresa faz “do limão, uma limonada” com isso, ao oferecer financiamento a 12% ao ano + IGP. “Temos boa rentabilidade”.
