中学校・高等学校への営業経験者の方向けのポジションです
西日本エリアへの営業拡大を、戦略策定・戦術策定・組織づくりなど全般をリードいただきます。
営業部の組織構造
赤字部分が今回の募集ポジションです。
現在
今後目指している姿
営業担当として
最初は、Inspire Highの営業を実体験として掴んでいただくため、プレイングマネージャーを想定しています。
営業先となる中学・高校への新規営業・提案から活用支援及び継続営業までご担当いただきます。
特徴としては、単に課題に対するソリューションを提示する営業ではなく、【未来に向けた価値創造をする営業】であること。
学校の教育理念や目標をヒアリングし、先生方と一緒に10代の未来を描けるようにコンサルティングをしながら営業活動をしていきます。
新規営業先のリード獲得（テレアポやセミナー経由で獲得したリードへのアプローチなど）
営業先となる学校へのヒアリング、コンサルティング、ソリューションとしてのInspire High提案
導入後の支援（年間計画や授業企画など含む）
利用継続に向けた戦略策定・実行
マネージャーとして
関西チームの立ち上げ支援
関西チームは、現在、以下のメンバーで構成されています。
チーム構成： リーダー1名（兵庫）、メンバー2名（大阪・京都）
いずれも2024年夏入社の新しい社員で、ここから関西チームを立ち上げて行くタイミングです。
すでに関西エリアでも活用が進んでいる学校はありますが、まだ積極的なアプローチができる余地は多く、今回の採用メンバーを中心に開拓を強化していきたいと考えています。
リーダーと協力しながら、チームとしての成果を出せるようにリードいただきます。
学校営業未経験のメンバーもいるため、成長支援および育成面にも期待をしています。
西日本エリアの戦略および戦術立案
事業部長や営業企画マネージャーとともに、戦略および戦術の立案と、実行のための組織づくりをリードいただきます。
今年度は関西チームの立ち上げを行いましたが、来年度は東海エリア、九州エリア…と拡大していく想定です。
必須（MUST）
中学校・高等学校への営業経験 3年以上
営業組織でのマネジメントご経験 2年以上
大阪、兵庫、京都にお住まいの方 もしくは 大阪を中心とした関西エリアへの出張が週3日ほど可能な方
歓迎（WANT）
事業開発及び顧客開拓のご経験
SaaSなどIT関連プロダクトの営業経験
スタートアップ企業での営業経験
業界に関わらず、潜在的なニーズを抽出・設定し提案した経験
（顕在化している課題の解決ではなく、リレーション構築・会話のなかで潜在的な課題を抽出・設定し提案するスキルが求められるため）
働く環境
フルリモート
ご自宅などから営業先への直行直帰（現在、関西にはオフィスがないため）
営業活動としては毎日外出がある可能性が高いため、在宅ワークではないことご了承ください。
東京本社に月1回出社（毎月最終金曜日）
※今後、採用状況・メンバーの集まり状況次第で、オフィススペースをつくることも検討予定
チーム構成
東日本グループ： 9名
西日本グループ：
関西エリア： 3名
兵庫在住リーダー1名
大阪・京都在住メンバー 各1名
営業チーム全体： 16名
会社全体： 28名
求める人物像
開拓精神がある方、自分が西日本エリアを盛り上げるという気概のある方
今までの学校営業経験を活かして、新たなチャレンジをしたい方
スピード感を持って動くことが得意な方
結果へのコミットができる方
（教育の質・内容だけでなく、個人の営業数字へのコミット・達成も重視しています）
年齢やバックグラウンドを問わず、誰とでもフラットにオープンに接することができる方
自身のパーソナルストーリーや経験からInspire Highのビジョン・ミッションに共感し、実現のために共に挑戦したい方
学校への訪問や先生とのお話を楽しめそうな方
ポジションの魅力
・西日本エリアの立ち上げをリードいただく責任者ポジション
営業組織としての成長をつくるチャレンジを行っていただきます。
・事業成長性
ICTツールの普及、探究する力や非認知能力を育む授業の広がりなど、変わりつつある教育市場の最先端で、学校や先生に伴走し、ときにはリードし、教育に変革を共に起こしていくことができます。
官公庁の実証事業や補助対象事業に毎年選ばれるなど、変革の中核に近い部分で事業を展開しているため、自分自身が携わる事業が、これからの教育の変革を作っていく醍醐味があります。
・社会的意義の手応え
「留学を選んだ」「文系から理系になった」「親にやりたいことを伝えられた」「自分にちょっと自信が持てた」など変化の声をダイレクト知ることができます
・事業の創業期メンバーとして活躍できます。
今後の事業の成長の鍵を握っているのが中学校・高校での導入。その中心人物として成長を牽引いただきます。世界中を見渡しても他に類似がないユニークな教育事業を一緒につくっていくことができます。また、これから海外展開も進めていく中で事業の成長に関わっていくことができます。
・プログラム及びプラットフォーム開発は全て社内で行なっています。
営業メンバーとして活躍しながらもプロダクトチームと連携を行う機会も多く、一緒に事業の成長をつくっていくことができます。
営業メンバーの声
自分の営業がダイレクトに10代の未来につながっているのがワクワクする。
（20代社員）
この年齢になっても、まだまだ毎日新しいことを学ぶことができて楽しい！
今までの法人営業経験と違うからこそ、毎日新鮮で楽しい。
（30代〜40代社員、異業種からの転職）
先生たちと教育のお話をすることが楽しい。
どの先生たちも熱意や想いを持っていて、刺激を常にもらうことができる。
その分、学校に貢献したいなと思って毎日活動している。
（20〜30代社員）
組織が少しずつ大きくなっていくなかで、ミッションをチームで達成することを日々考えている。自分たちで組織を作っている実感がある。
（30代社員）
勤務条件
選考フロー
書類選考
1次面接（オンライン） COOと実施
2次面接（オンライン） CEOもしくは営業企画マネージャーと実施
3次面接（オンラインもしくは実際にお会いして）2次面接で実施をしていない担当者が実施
オファー面談
※2次面接以降にて、社員との面談も設定可
