相場より高く売る方法
私はメルカリなどでパソコンを売っていて
相場より5,000円〜10,000円以上
高く売ることができています。
その秘密をお教えしちゃいます
私が意識しているポイントは３つです。
①安心感を与える
②文章の中でセールスをかける
③自分から買う付加価値を提供する
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①安心感を与える
パソコンなどある程度高額な商品については特にですが、ユーザーは不安があると購入してもらえません。なので、ユーザーが不安に思いそうなことは徹底的に排除してあげる必要があります。
・写真でパソコン全体の傷の状態が明確か
・不良箇所は本当にないか
などしっかり写真の添付や記載をしてあげて、安心感を与えましょう。全商品でそれを徹底することで、
「あ、このセラーは安心できるな」
と心の扉を開いてくれ、多少高値でもユーザーは安心して購入することができます。
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②文章の中でセールスをかける
説明文にただただスペックを書いているだけのパソコンセラーは多いです。はっきり言ってもったいなさすぎます。
営業マンが
「あの〜これこういう商品なんですけど買いませんか？
と言っているようなもので、そんなトークで営業は売れません。もっと文章でセールスをしましょう。
・このパソコンはどんな特徴があるのか
・どんな点がオススメなのか
・どんな人にとってベストな１台なのか
などなど、書き切れませんがスペック以外のオススメ内容をしっかり記載して魅力をぶつけましょう
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③自分から買う付加価値を提供する
これはちょっと難しく感じるかもしれませんが、あなたから買うメリットはなんですか？
・圧倒的な安心感？
・購入後のサポート付き？
・マウスなどの付属品付き？
・文章からひしひしと伝わる人の良さ？
なんでもいいですが、
「あ、この人から買いたい！！」
と思ってもらえれば勝ちです。
以上、
これらを追求していくことで商品は周りよりもたくさん売れて、さらに高利益を生むことができると思っています