教育メディア事業を展開するイトクロ、今後の展望は？

やまき・まなぶ●慶應義塾大学院理工学研究科修了。リクルート、カカクコムを経て、06年12月にイトクロ取締役に就任。09年4月より現職。（撮影：梅谷秀司）

ーーイトクロは、一言で言えば何をしている会社なのでしょうか。

 教育メディアで国内ナンバーワンの会社です。教育メディアとは「塾ナビ」などのクチコミ評価サイトのことです。あくまでもアンケート調査の結果ですが、８〜９割のシェアがあります。クチコミをストックしていくビジネスモデルです。私がかつて勤務していたカカクコムの「食べログ」をイメージしていただけたらわかりやすいかもしれません。

 当社は、全国の学習塾や家庭教師のクチコミ評価サイトを運営しています。かつては主婦同士の井戸端会議で学習塾の評判を知ることができました。しかし、学習塾が駅前にたくさんできたり、集団指導から個別指導が増える傾向になったりして、最近では井戸端会議で学習塾のよしあしを知ることが難しくなりました。そこで、かつての井戸端会議のような機能を補完するような形で、子どもを塾に入れる際に、ネットのクチコミ評価を見るようになっています。

ーー類似企業はあるのでしょうか。

 クチコミ評価サイトの教育メディアということでは、当社のようなビジネスモデルの会社は存在しません。教育に限らなければ、旅行予約・クチコミサイトの一休（２４５０）、アットコスメ運営のアイスタイル

 ユーザーが近いのはクックパッド

ーー今後どのように事業を展開していくのでしょうか。

 「家庭教師比較ネット」「幼児教育なび」「英会話ガイド」「習い事ナビ」に続いて、学童保育のクチコミ評価サイト「学童保育ナビ」を始めました。あくまでも塾選びなどのお手伝いをする地に足の着いた事業展開を目指しています。その意味では、黒子であり続けたいと思っています。

 ーー今15年10月期は9％増収の売上高32億円、20％増益の営業利益8億円を見込んでいます。

 教育メディアが好調で上期までに売上高17億円、営業利益５億円を達成していますので、通期計画も達成できると考えています。

ーー少子高齢化が言われている中、学習塾関連に中長期的な成長性はあるのでしょうか。

 少子高齢化は言われているほど急激ではなく、徐々に減っているというのが実態です。一方で、学習塾の折り込みチラシは急激に減っていっています。そのチラシに回っていた広告をネットが吸収しています。

 実際に、当社の教育関連クチコミ評価サイトの広告収入は開始以来、右肩上がりで伸びています。事業売却の影響やコンサルティングサービスの一時的な需要増などがあって見えにくいのですが、主事業の教育サイトは右肩上がりなのです。

（撮影：梅谷秀司）

ーー今回の上場で放出する自己株による約21億円（想定発行価格1930円で算出）の資金使途は。

 ほとんどを今後の事業拡大のための広告費や人件費に充てます。大阪支社のオフィス移転や有利子負債の返済にも充てますが、それらは数千万円程度です。

ーー配当はどうしますか。

 成長投資をして企業価値や株価を上げることを優先しますので、しばらくは配当をしないつもりです。

（聞き手：山田雄一郎）