ベクトルの子会社であるキーワードマーケティングが展開するメディア「キーマケLab（キーマケラボ）」は、BtoB企業のマーケティング担当者311名を対象に、「BtoB企業における2025年度Web広告予算の実態と展望に関する調査」を実施した。 　

2025年度のWeb広告予算6割が増額

2024年度と比較して、2025年度のWeb広告予算を増やす予定か聞いたところ、16.1%が「大幅に増額予定」、43.3%が「やや増額予定」と全体の約6割が増額予定と回答した。

2025年度のWeb広告予算を「大幅に増額予定」「やや増額予定」と回答した181名に、Web広告予算を増額する理由を聞いたところ、55.8%が「リード獲得効果が高いため」と回答した。次いで「ターゲットへのリーチ効果が高いため」44.8%、「競合他社の出稿が増えているため」が42.5%という結果になった。 　

注力したい広告は「検索連動型広告（リスティング広告）」

2025年度のWeb広告予算において、最も注力したいWeb広告種別を聞いたところ、最多は「検索連動型広告（リスティング広告）」で29.8%。次いで、「SNS広告」29.5%、「ディスプレイ広告（Meta、XなどSNS広告を除く）」17.4%が続いた。 　

重視する指標は「費用対効果（ROAS）」

2025年度のWeb広告施策において、重視する指標を聞いたところ、最も多い回答は、「費用対効果（ROAS）」で57.0%。次いで、「コンバージョン数/コンバージョン率（CVR）」41.0%、「クリック数/クリック率（CTR）」が39.0%だった。 　

Web広告運用の課題は「費用対効果の向上」

2025年度のWeb広告運用において、課題と感じていることを聞いたところ、最多は「費用対効果の向上」で47.2%。次いで「質の高いリードの獲得」46.2%、「リード獲得単価の低下」が30.5%だった。 　

マーケティング活動の注力施策「Web広告運用の強化」

2025年度のマーケティング活動において、最も注力したい施策を聞いたところ、最多は「Web広告運用の強化」で26.2%。次いで、「展示会・イベントへの出展」17.7%、「セミナー・ウェビナーの開催」が12.8%だった。