Создать аккаунт
Тарифы РБК Pro
Корпоративная подписка
Активировать сертификат
Подарить подписку
Подарить интенсив
Написать в поддержку
Узнать больше о проекте
Pro Инвестиции Здоровье Библиотека Технологии
Интенсивы
Что есть на Pro
До -55% на РБК Pro
  • Мероприятия
  • Подборки
  • Форматы
  • Источники
  • Интересы
  • Интенсивы
Вам понравится
Материал раздела Основной

B2b-маркетплейсы в 2025 году: какие 6 трендов будут доминировать

Продажи   · B2b продажи
Статьи СКБ Контур
Развитие b2b-маркетплейсов в 2025 году будут определять три основных тренда — рост спроса на онлайн-покупки, санкции против РФ, отрасли со стабильным уровнем продаж. На что еще обратить внимание, знают Мария Вандышева и Екатерина Фоминых, «Контур.Витрина»
Этот материал доступен по подписке РБК Pro
Весь РБК Pro на месяц +
1350 ₽
-25%
1800 ₽

цена за первый месяц, далее 1800 ₽ в месяц

Программа развития в подарок
Основной + Инвестиции на год
770 ₽
-30%
1100 ₽

цена за месяц при оплате сразу за первый год*

Акция
Весь РБК Pro на год +
810 ₽
-55%
1800 ₽

цена за месяц при оплате сразу за первый год*

Программа развития в подарок
Оформить подписку Все тарифы РБК Pro
Уже есть подписка? Тогда войдите

*Указана цена за первый период оплаты. Стоимость следующих периодов подписки рассчитывается согласно выбранному тарифному плану. Автопродление подписки можно отключить в любой момент.

Весь РБК Pro на месяц
  • Лекции профессоров MBA
  • Встречи Клуба инвесторов
  • Встречи с Героями РБК Pro
  • Бестселлеры в кратком изложении
  • Еженедельные дайджесты с аналитикой и сигналами рынка
  • Простые способы улучшить жизнь с помощью технологий
  • Экспертные разборы технологических трендов
  • Прогнозы известных IT-бизнесменов и футурологов
  • Современные подходы к ЗОЖ
  • Секреты эффективности и долголетия знаменитостей и бизнесменов
  • 400+ материалов в месяц о бизнесе, карьере, инвестициях и научном подходе к здоровью
  • Программа развития 52 навыков
1350 ₽
-25%
1800 ₽

цена за первый месяц, далее 1800 ₽ в месяц

Оформить подписку Все тарифы РБК Pro
Уже есть подписка? Тогда войдите
Основной + Инвестиции на год
  • Лекции профессоров MBA
  • Встречи Клуба инвесторов
  • Встречи с Героями РБК Pro
  • 70+ материалов в неделю о карьере и бизнесе
  • 100+ материалов в месяц об инвестициях
  • Еженедельные дайджесты с аналитикой и сигналами рынка
  • Простые способы улучшить жизнь с помощью технологий
  • Экспертные разборы технологических трендов
  • Прогнозы известных IT-бизнесменов и футурологов
  • Бестселлеры в кратком изложении
  • Современные подходы к ЗОЖ
  • Секреты эффективности и долголетия знаменитостей и бизнесменов
  • Упражнения и полезные практики
  • Программа развития 52 навыков
770 ₽
-30%
1100 ₽

цена за месяц при оплате сразу за первый год*

Оформить подписку Все тарифы РБК Pro
Уже есть подписка? Тогда войдите

Далее согласно вашему тарифу.

Весь РБК Pro на год
  • Лекции профессоров MBA
  • Встречи Клуба инвесторов
  • Встречи с Героями РБК Pro
  • Бестселлеры в кратком изложении
  • Еженедельные дайджесты с аналитикой и сигналами рынка
  • Простые способы улучшить жизнь с помощью технологий
  • Экспертные разборы технологических трендов
  • Прогнозы известных IT-бизнесменов и футурологов
  • Современные подходы к ЗОЖ
  • Секреты эффективности и долголетия знаменитостей и бизнесменов
  • 400+ материалов в месяц о бизнесе, карьере, инвестициях и научном подходе к здоровью
  • Программа развития 52 навыков
810 ₽
-55%
1800 ₽

цена за месяц при оплате сразу за первый год*

Оформить подписку Все тарифы РБК Pro
Уже есть подписка? Тогда войдите

Далее согласно вашему тарифу.

Спецпредложения
Подарите себе подписку на РБК Pro Скидки до 55% на годовой доступ до 9 января Купить со скидкой Пить красиво: новый интенсив Постройте осознанные отношения с алкоголем. Длительность — 5 дней Подробнее Подарите себе подписку на РБК Pro Скидки до 55% на годовой доступ до 9 января Купить со скидкой Пить красиво: новый интенсив Постройте осознанные отношения с алкоголем. Длительность — 5 дней Подробнее
Менеджмент 7 каналов
Современные методы управления
Бизнес-стратегии
Управление командой
Цифровизация бизнеса
Мировые бизнес-тренды
Рейтинги
Бизнес в Центральной Азии
Саморазвитие 5 каналов
Карьера
Гибкие навыки
Бизнес-гуру
Профессиональные навыки
Бизнес-образование
Технологии 7 каналов
Цифровая жизнь
Эксперты о технологиях
Инструменты и сервисы
Технологии для бизнеса
Цифровая безопасность
Карьера в технологиях
Научно-технический прогресс
Инвестиции 13 каналов
Госрегулирование
Венчурная индустрия и стартапы
Франшизы
Малый и средний бизнес
Частные инвестиции
Акции
Облигации
Недвижимость
Экономические тренды
Крипто
Сырье и драгметаллы
Депозиты
Валюта
Здоровье 6 каналов
Осознанность
Здоровый образ жизни
Медицина
Питание
Мозг и когнитивные способности
Дети и родительство
Право 8 каналов
Трудовое право
Защита бизнеса
Корпоративное право
Госрегулирование
Налоги
Малый и средний бизнес
ВЭД
Подрядчики и контрагенты
HR 6 каналов
Карьера
Управление командой
Подбор персонала
Корпоративное обучение
Трудовое право
Корпоративная культура
Финансы 5 каналов
Госрегулирование
Финансовая стратегия
Отчетность и аудит
Налоги
Частные инвестиции
Продажи 4 канала
B2b продажи
ВЭД
Онлайн-продажи
Госзаказ и закупки
Логистика 4 канала
ВЭД
Склад и грузоперевозки
Доставка
Снабжение и цепочки поставок
Маркетинг и реклама 7 каналов
Стратегический маркетинг
Интернет-маркетинг
Маркетинг в b2b
Брендинг
Мировые бизнес-тренды
PR и репутация
Потребительское поведение
Дизайн 2 канала
Брендинг
UX/ UI дизайн
IT 3 канала
Информационная безопасность
IT-решения
Цифровизация бизнеса
Закрыть
Интересы и опции
Главная /
Продажи

Продажи

Исследования, разборы кейсов и инструкции, где, как и кому продавать онлайн и офлайн, участвовать в тендерах и выходить на иностранные рынки. Рассказываем о трендах, инструментах и технологиях в b2b- и b2c-продажах, которые меняют индустрию и профессию.
Каналы 4 канала
B2b продажи ВЭД Онлайн-продажи Госзаказ и закупки
Новые материалы
Каждый пятый вернется и оплатит: 4 ловушки для покупателя 
70% отложенного в корзину не оплачивается часто просто потому, что клиенту лень заполнять множество полей. Или это вообще был не клиент, а бот. Повысить процент оплат на 20% помогут четыре инструмента, их представит Виталий Бегус (Т-банк)
Продажи Онлайн-продажи Статьи Т-банк
Резкий рост оборотов на маркетплейсах в 2024 году: чего ждать в 2025-м 
Оборот товаров в быстрорастущих нишах на Ozon и WB в 2024 году вырос на тысячи процентов. Что это за категории товаров, с какими новыми рисками столкнутся селлеры в будущем году и к чему приведет гонка маркетплейсов, расскажет Александр Селедчик (Mpstats)
Продажи Онлайн-продажи Статьи Mpstats
Как будут меняться госзакупки в 2025 году: даты и тренды 
С 2022 года растет число закрытых госзакупок. Это заставляет искать баланс между защитой данных и открытостью информации. К чему готовиться в госзакупках в 2025 году, рассказывает Ксения Петрофанова («Контур.Закупки»)
Продажи Госзаказ и закупки Статьи СКБ Контур
B2b-маркетплейсы в 2025 году: какие 6 трендов будут доминировать 
Развитие b2b-маркетплейсов в 2025 году будут определять три основных тренда — рост спроса на онлайн-покупки, санкции против РФ, отрасли со стабильным уровнем продаж. На что еще обратить внимание, знают Мария Вандышева и Екатерина Фоминых, «Контур.Витрина»
Продажи B2b продажи Статьи СКБ Контур
75% селлеров зарабатывают меньше ₽100 тыс. в месяц: что с маркетплейсами 
Из-за высокой конкуренции на маркетплейсах и изменения потребительского поведения селлерам все сложнее зарабатывать. В чем причины, как выжить в 2025 году и на какие тренды обратить внимание, рассказывает Анастасия Романова (Moneyplace)
Продажи Онлайн-продажи Статьи СКБ Контур
B2b-клиенты мучаются с заказами. Что они хотят делать онлайн 
B2b-клиенты хотят делать закупки так же легко, как на b2c-маркетплейсах. Но доля b2b-компаний, запустивших онлайн-канал в РФ, ничтожно мала — около 10%. К каким пяти проблемам это ведет и как их решить, рассказывает Вячеслав Коган (ГК «КОРУС Консалтинг»)
Продажи B2b продажи Онлайн-продажи Инструкции
Все теги +1
Закон о госзакупках переписан: как работать поставщикам с 2025 года 
С 2025 госзакупки проводятся по-новому. Дмитрий Сидаев (GoodWin в закупках) разбирает в деталях масштабные новации, которые изменят жизнь поставщиков: применение преференций, правила рассмотрения заявок и формирования документации и другие процедуры
Продажи Госзаказ и закупки Статьи GoodWin в закупках
Высокий фикс и падающий процент. Почему отделы продаж не зарабатывают 
Предприниматель и бизнес-ментор Леонид Захаров разобрался, какие проблемы мешают отделу продаж зарабатывать. Прежде чем увольнять сейлзов, проанализируйте состояние компании. Помогут следующие семь вопросов
Продажи Управление командой Статьи РБК
Вступаем в высокий сезон: 5 способов повысить продажи без скидок 
В высокий сезон продажи, особенно подогретые скидками, взлетают в 7–8 раз, но потом резко падают: клиенты отказываются покупать без дисконта. Антон Чесноков (Mindbox) делится успешными кейсами компаний, которые используют сезонный пик продаж, не роняя цен
Продажи Онлайн-продажи Статьи Mindbox
Как снизить налоговую нагрузку и авансовый НДС при импорте из Китая: кейс 
Если вы получили аванс на закупку из Китая, то рискуете уронить прибыль до 0, фактически дважды выплачивая НДС. Максим Чепов (РФК Групп) на примере покажет, чем вы рискуете, и рассмотрит шесть способов уменьшить платеж и избежать убытков
Продажи ВЭД Кейсы РФК Групп
Уходит эра маркетплейсов: как товарному бизнесу развиваться в 2025 году 
5 лет назад самые шустрые бренды бежали на маркетплейсы. В 2025-м это делать поздно: массовый потребитель идет туда за копеечными товарами, прибыль продавцов падает, а аппетиты площадок растут. Есть ли альтернатива, расскажет Юлия Малявина (Digital Step)
Продажи Онлайн-продажи Статьи Digital Step
«Русская рулетка»: как рассчитаться с китайцами — 5 схем 
Многие банки Китая отказываются проводить платежи с Россией, даже в юанях. И взаиморасчеты превращаются в «русскую рулетку». Какие варианты еще остались и в чем риски, рассказывает Камиль Хужиахметов, основатель российского бренда ноутбуков Echips
Продажи ВЭД Статьи Echips
Отдел продаж не выполняет план: как руководителю найти слабое звено 
Источник проблем можно установить, анализируя воронку продаж. Денис Казановский (Margo & Partners) объяснит, какие цифры показывают узкие места воронки и как работать с метриками, сильнее всего влияющими на выручку
Продажи B2b продажи Статьи MARGO & PARTNERS
Взрывные продажи на маркетплейсах: что сейчас везти из Китая 
Возить товары из Китая недорого и несложно, главное — знать, что именно закупать. Станислав Иванов (Globalmart) поделился инсайтами: всегда ли сезонность гарантирует высокие продажи, как стать экспертом в товарной нише и какие товары скоро захватят рынок
Продажи Онлайн-продажи Статьи Globalmart
Какие отзывы потребителей можно игнорировать, а с какими нужно работать 
Существуют три типичные реакции бизнеса на негативные отзывы в свой адрес: удалить сообщение, ответить шаблонно, поставить недовольного на место. Есть ли случаи, когда оправдано так действовать, и как можно еще, рассказывает Никита Куракин («Контур»)
Продажи Онлайн-продажи Инструкции СКБ Контур
Мелкий перекупщик, а не крупный китайский поставщик: как выявить подмену 
Рост бизнес-партнерства с Китаем неизбежно сопровождается расцветом мошенничества. Татьяна Кулябина (Holding Finance Broker) рекомендует ресурсы, на которых вы сможете проверить репутацию партнера, наличие у него лицензий и судебных споров с контрагентами
Продажи ВЭД Статьи Holding Finance Broker
Какие изменения ждут маркетплейсы в 2025 году: прогнозы экспертов 
Каждый новый подключенный маркетплейс может удвоить прибыль продавца, но для этого нужно знать внутренние законы площадки. Максим Курков (i-Media) рассказал, как сегодня живут 4 ведущих маркетплейса и каковы прогнозы на 2025 год
Продажи Онлайн-продажи Статьи i-Media
Как за три месяца заработать на весь год — советы селлера и маркетплейса 
Сезонные товары хорошо продаются всего один-три месяца — а значит, у селлера очень мало времени, чтобы выделиться среди конкурентов и заработать на весь год. Как не упустить свой шанс, рассказывают Роман Сибиряков (Hiper) и Мария Харитонова («Мегамаркет»)
Продажи Онлайн-продажи Инструкции Мегамаркет
Стресс-интервью для продажника: как найти того, кто принесет прибыль 
Кандидат умело продает себя на собеседовании, но как проверить его в деле? Поставьте его в сложную ситуацию и посмотрите, как он выпутается. Загадайте загадку и оцените его находчивость. Набором стресс-ситуаций делится Николай Рысев (Recont)
Продажи Подбор персонала Статьи Recont
Как избежать кассового разрыва при продажах на Ozon и WB: 8 карточек 
Магазин на маркетплейсе показывает прибыль, но денег вечно не хватает: на закупке товара или при выплате зарплат возникает кассовый разрыв. Екатерина Яхонтова («Финтабло») подготовила 8 карточек с советами: настройте денежные потоки и сохраните бизнес
Продажи Онлайн-продажи Статьи Финтабло
Почему «Яндекс Маркет» может заблокировать ваш магазин: основные причины 
Торговать на «Яндекс Маркете» выгодно — на сайт заходит более 160 млн покупателей в месяц. Но площадка может ограничить показы и заблокировать магазин. Почему его могут признать дублем или забанить по 4 другим причинам, расскажет Дарья Илюхина (TexTerra)
Продажи Онлайн-продажи Статьи TexTerra
Как найти сильного руководителя продаж в b2b: три качества кандидата 
Выбрать директора по продажам в b2b можно с помощью «протыкающих» вопросов на собеседовании — они помогут убедиться в компетентности кандидата и оценить реальный опыт. О чем спрашивать, подсказывает Сергей Зипунников, коммерческий директор в inSales
Продажи B2b продажи Карьера Статьи
Все теги +1
Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса 
Продажи B2b продажи Саммари Smart Reading
«Ему уже неактуально»: как нерадивые продажники «обворовывают» компанию 
Вы ввели менеджера в процессы, объяснили ему правила общения с клиентами, выдали настольную книгу — скрипт продаж. И отправили за сделками. А сделок нет. Почему так происходит, рассказывает Андрей Филиппов, управляющий партнер CRM-интегратора «Команда F5»
Продажи B2b продажи Инструкции Команда F5
Как фраза «можем дать вам скидку» может разрушить все переговоры о цене 
Кажется, что фраза «можем дать вам скидку» — мощный аргумент. Но покупатель может подумать: раз сразу снижают стоимость, значит ее специально завысили. Как вести торг и продать по выгодной цене, на примерах показывает Александр Мигаль (Business Speech)
Продажи B2b продажи Статьи Business Speech
Хитрые договоры и схемы расчета: как участники ВЭД свыклись с санкциями 
Подкладывают соломку в договорах, осваивают расчеты в криптовалюте, хеджируют проценты по кредиту и меняют банки. Антон Поляков и Евгения Кравчук, эксперты BeringPro — о том, какие меры принимают компании, чтобы продолжать работу с зарубежными партнерами
Продажи ВЭД Статьи BeringPro
Сядьте поближе и смотрите в глаза: как вести дела в ОАЭ 
Эмиратовцы любят четкие правила, уважают старших и авторитеты. В ходе переговоров смотрят оппоненту в глаза и расценят как неуважение попытку отодвинуться подальше. Как найти взаимопонимание с партнерами из ОАЭ, рассказывает бизнес-эксперт Зубайр Макдуми
Продажи ВЭД Статьи Альпина
8 причин, почему бизнесу выгодно совершать сделки на b2b-маркетплейсах 
Уже 49% b2b-продаж совершается онлайн, в ряде сегментов — до 98%. Маркетплейсы сокращают издержки на всех этапах торговли: от выбора товаров до доставки. Кирилл Тренин («Яндекс Маркет для бизнеса») рассказал, какие опции выгодны и поставщику, и закупщику
Продажи Онлайн-продажи Статьи Яндекс Маркет для бизнеса
5 психологических приемов, которые убедят клиента купить что угодно 
Людям не нравятся навязчивые продавцы и шаблонные фразы. Они выбирают тех, кто фанатично увлечен своим продуктом, много знает о рынке, с кем просто приятно поговорить обо всем. О неочевидных подходах к продажам рассказал Евгений Гулевич (Skillomania)
Продажи Статьи Skillomania
Дропшипинг: как быстро и выгодно организовать онлайн-продажи за границей 
Открытие бизнеса за границей — «задача со звездочкой», если не решены проблемы логистики, закупки товара и платежных систем. Не допустить затоваривания, дефицита и ухода в минус помогает дропшипинг. О его плюсах и рисках — Александр Бетра (4Partners)
Продажи Онлайн-продажи Статьи 4Partners