もしあなたが何かしらの専門知識や、ご経験があればチャンスです。なぜなら、法人案件ビジネスは、あなたがこれまで培ってきた専門知識やノウハウを、そのまま活かすことができるからです。

分かりやすい例が、
スキルを研修コンテンツに変換して提供する方法です。

・NLPやコーチング→目標達成力アップ研修
・マーケティングコンサル→営業力強化研修
・心理カウンセラー→メンタルヘルス研修
・英語講師→ダイバーシティ研修・外国人の多様性マネジメント
・コピーライター→ロジカルライティング・文章力作成研修
・社労士→ハラスメント研修
・税理士→財務会計研修、問題解決研修
・エンジニアやコンサル→思考系研修(ロジカルシンキングなど)
・スピリチュアル→モチベーション研修

といったように、あなたの専門性はそのままで、スキルや経験の見せ方を少しアレンジするだけで、法人向けに横展開ができてしまうからです。

つまり、『今あるスキルをそのまま活かし、その提供する場所を少しズラすだけ』で法人市場での活躍が期待できるのです。

講師（先生）業やフリーランスの個人向けビジネスだと、市場の相場を意識せざるを得ず、なかなか単価を上げづらいのが現状でしょう。

例えば：
・コーチングやコンサルティング
・エンジニアの開発案件
・デザイナーの制作案件
・マーケターのコンサル案件
・コピーライターの制作案件

これらの案件を法人研修用にパッケージ化すると、
日給であれば20〜80万円
月額であれば30〜50万円
年間契約で、500万円以上

などといった、より高い単価設定を目指すことが可能です。

単価が高くなることで、従来より稼働時間を減らしてもしっかりと収入が確保でき、時間的・精神的余裕も生まれる可能性が高いでしょう。

また、この単価設定は決して高すぎる金額ではありません。

なぜなら、企業にとって
「1人の社員を新たに雇用するコスト」と比べて、
「外部のプロフェッショナルに依頼するコスト」は
はるかに効率的な投資となるからです。

つまり、
・採用コスト
・教育コスト 
・福利厚生費
・間接コスト
などを考慮すると、

即戦力となるプロフェッショナルに依頼することで
時間もコストも大幅に削減できるのです。

講師（先生）業やフリーランスのビジネスでは、外注費や材料費、ツール費用などのコストが発生し、利益率は20〜30%程度が一般的でしょう。

しかし、ある法人案件では営業利益率80%も珍しくありません
(例えば年間300万円の案件でも、営業利益240万円という計算になります)。

つまり売上の大半があなたの懐に入る可能性が高いということです。

しかも個人(BtoC)を対象としたビジネスだとよくある、支払いの遅延、値引き交渉、分割払いでの売掛金増加、といった資金繰りの心配もほとんどありません。

なぜなら法人案件は企業が相手なので、経理部門もしっかりと機能していますし、支払いもほぼ100%確実と言っても過言ではありません。

つまりキャッシュフローも改善するということです。これは「経営」という側面で計り知れないメリットがあります。

講師（先生）業やフリーランスの最大の悩みの一つが、案件の継続性です。
個人向けビジネスでは、1回きりの取引で終わってしまうことが多く、常に新規案件を探し続けなければなりません。

しかし、法人案件は継続的な取引が前提となります。
一度案件を実施すると、その後も定期的に依頼が来るケースが非常に多いのです。

なぜなら企業には

・社員はいるが専門家がいない
・既存社員への育成ニーズが一定数ある
・経営陣と接点ができれば他部署への依頼も広がる
・年間での中長期計画がある

こうした特徴があるため、一度信頼関係を築けば、継続的な取引に発展しやすいのです。

また継続受注できるということはつまり、LTV(生涯顧客単価)も高くなるということです。

実際に山本講師は、ある大手企業と10年以上の取引があり、毎年300〜500万円の研修依頼が継続し、1顧客からの累計報酬(LTV)が5,000万円を超える事例もあります（しかもその案件獲得にかかったマーケティング活動はほぼゼロです）。

事業を継続するのには『長期安定性』が重要な要素ですが、このビジネスモデルは、その条件を他に類を見ないほど満たしているのです。

法人案件には、実は複数の収益機会が隠れています。
このメソッドを活用すれば、法人との取引を通じて、10種類の収入源を確立することが可能です。

その一例には、

1. 年間一括契約型
→ 1社300〜800万円規模の大型案件
2. 月額コンサルティング型
→ 月30〜50万円の安定収入
3. スポット案件型
→ 日給20〜80万円の高単価案件
4. コンテンツ販売型
→ 100〜200万円規模の商品販売

またこの中には、あなたが実際に案件を行わなくても毎月報酬が入ってくる、ストック型収入の柱も含まれています。実際に山本講師はこの収益源だけで年間1000万円以上の非稼働の不労収入が安定して入ってきています。

ストック収入の柱が1つあるだけでも、時間にも心にもかなり余裕が生まれるでしょう。

つまり、今までの「時間単価×稼働時間」という収入の方程式から解放され、より効率的な収益構造を作ることができるのです。

法人案件の獲得で多くの方が「提案書の書き方」「セールススキル」を課題に挙げられます。確かにそれも重要ですが、実は、企業があなたを選ぶときの最も重要な判断基準は「実績」です。

「大手企業との取引実績があれば...」そう考えたことありませんか？

実は、大手企業との取引は、あなたのビジネス全体を劇的に変える可能性を秘めています。

例えば、大手企業への研修を、【法人案件の入口】としたとき、研修実績を積むことで、大手との取引実績があがります。
その実績を他の法人に伝えることができれば、今まで以上に「箔」が付き、社会的な信用度やあなたのブランド価値も一気に高まります。

あなたのブランド価値が上がれば、既存のビジネスでも、ライバルと差別化ができ集客がしやすくなります。また高単価でも受注しやすくなり、シナジー効果が生まれるでしょう。

法人研修市場は、2021年度には4,000億円規模でしたが、2030年度には7,000億円規模まで成長すると予測されています。ここまで伸びる理由には、

・コロナ後のDX化の加速による研修ニーズ
・人材育成の重要性の高まり
・働き方改革の推進
・リスキリングの必要性
・グローバル化対応の必要性
・ハラスメント防止法の施行

こうした社会的な要因により、企業の研修ニーズはますます高まっています。

さらに、講師（先生）業やフリーランスならではの強みとして

・柔軟な対応力
・最新トレンドへの知識力
・専門性の高さ
・機動力の高さ

これらが、まさに企業が求める人材の要件と合致しているのです。

縮小する市場で勝負するより、今後拡大する市場でポジションを確立する方が、はるかに効率的で、事業の継続性や横展開の可能性が大きく上がるでしょう。

そのため、今がこの市場に参入する絶好のタイミングでもあります。