企画営業（ノベルティ）

私は10年以上、自動車や電動工具などの精密部品を製造するメーカーの営業マンとして働いていました。それから数社転職し、現在に至ります。東海商事とは全く畑違いの職種ですが、複数の作業、業務をこなすうえでは現在の仕事にも経験が生かされています。私はもともと雑貨や便利グッズに興味があり、仕事に活かせれたら…という思いから、面接を受ける事を決めました。面接では専務からノベルティ実績商品の見本と商品が採用されるまでの説明を受けました。案件の条件である予算、客層、ターゲットなどお客様が要望する内容からどのような商品を提案するか――提案する人の感性や経験で出てくる商品は十人十色。その中からお客様が求めている商品が採用される難しさと面白さに魅了され、悩んだ結果、思い切って入社しました。

私の業務は、既存のお客様、新規のお客様への営業活動です。お客様から受けた依頼案件の商品提案、注文、納品などの案件に応じた打合せや、商品PRを行っていきます。入社当初はどのお客様にどのような商品を提案して良いかも分からず、またどのメーカーがどのような商品を扱っているかも分からなかった為、提案商品の選定には大変苦労しました。お客様に合った商品を探し、今後の提案に生かすことを目的に年に数回、東京の展示会へ行きます。この展示会で見つけた商品をお客様にPRし、初めて採用された時に、お客様が要望している商品を提案する事が出来たというこの上ない喜びを感じました。忘れる事の無い思い出です。

日々、東海商事の髙田として働き、お客様と接しています。どの仕事でも同じではあると思いますが、特に「髙田」という一個人の力が大きく影響します。良い事も悪い事も全てが自分次第です。手を抜いたり、失敗したりお客様との信頼関係が築けられない場合、注文を頂く事は出来ません。短い期間では難しいですが、信頼関係を築くことさえ出来れば逆に頼ってもらえる存在にもなれます。お客様から「この案件は全て任すね」「相談して良かった」「助かったありがとう」など、頼って頂けたり、感謝されたりする瞬間にやりがいや喜びを感じます。