高広伯彦（Ph.D. of Management Science）
マガジン
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社会人大学院生のための実務研究論文執筆読本
研究成果報告書、専門職学位論文など名称は違えど、論文相当が求められる専門職大学院があります。 しかし多くの社会人は長らく“書く”ことから離れているし、或いは学部時代に卒論ナシで終えてたり、そもそも“論文”というものがよくわからないという話もあります。 講義やケースメソッドに参加して得られる“リスキリング”だけではなく、実務家として“研究”をし論文相当にまとめることが必要になっても、どう進めればよいかの道筋はあまり共有されていません。 そこで、数年に渡り専門職大学院で論文指導にあたっている経験から、社会人として日常業務を行いながら論文相当を執筆する必要がある社会人大学院生に向けて、いくつかの示唆や方法論を提示します。 そして大学院修了後には、実務や理論を融合させて社会で活用できる実務家＝“高度専門職業人”として自信をつけてもらえるようになることがこのマガジンの狙いです。
B2Bマーケティング従事者に読んで欲しい書籍リスト
主にB2Bマーケ従事者におすすめしたい書籍を紹介するマガジン よく「B2Bマーケター向けの本を教えて欲しい」と要望に対し、分野別に記事形式で立てまとめています。 いわゆる実務家本から、学術関係の本・論文まで、B2B取引に関する幅広い本を普段からあたっており、書店で平積みされてる本や友人・知人から業界のカリスマ・著名人が書いた本もほぼ目を通してます。 ここでは、実務家の経験値から書かれたのみで、ある種の一般化がなされていないものは取り上げておりません。また、「あ〜、いいこと書いてあるけど致命的な誤りがあるな〜」と思われる本、例えば理論や概念の使い方に誤りがある本は、読み手の誤読を防ぐために挙げていません。 なお、80年代に書かれたものから最近のものまで入っておりますが、古い書籍だからといって「古くて使えない」というわけではなく、今も役立つ“古典”です。ぜひその手のものもお読みください。
記事一覧
From the perspective of design thinking, what is missing in marketing?
Today, I had a small conversation with an instructor of design school, University of Tokyo, after the class about how marketing practice lacks the 'define the underlying problem' process that exists in design thinking. In marketing, the '
[UPDATE] 「社会人大学院生のための実務研究論文・研究成果報告書の書き方」をアップデートしました (v5.1 -> v6.0)
主なアップデート箇所は以下の通り p.46 「リサーチの範囲を決める」修正 p.68 「紙で読みたいアナログ派におすすめしたいアイテム」 pp.80-92 「論文・研究成果報告書を書くための参考図書」に書籍追加 p.94 「おまけ：“研究”を以下のチャートで整理してみよう」 これまでの上記資料のアップデートの加えて、以下を作成いたしました。 論文の読み方 (v1.2) How to read a paper. こちらも時間のない社会人大学院生のお役に立てると幸いです。
日本の「営業」と欧米の「Sales」はイコールではない、という“前提”の理解なしに、B2Bマーケティングや営業支援はできない。
日本の「営業」と欧米の「Sales」はイコールではない。 外資経験のある人なら構造的に理解をされてるかもしれないが、欧米ではそれぞれの role （職種）がはっきりと別れていて、分業化されている。 最も大きな違いは、例えば日本における「営業」は、客を獲得すると、その客を長きに渡って担当として対応する。一方で欧米における「Sales」は、新規の客を獲得するとそこまでで、customer 化したあとは別の role が顧客対応する。 このあたりは日本企業が外資との取引を考慮
